Анна Лира Sales Sekta 😈

«НЕНАВИЖУ ВПАРИВАТЬ !». Слышишь такое от своих сотрудников регулярно ? 🤯 ЧИТАЙ 👇🏼👇🏼👇🏼 Если ты владелец бизнеса , ты просто ОБЯЗАН уметь управлять своими продажами , потому что все деньги оттуда. 👇🏼 Деньги на маркетинг откуда ? Из отдела продаж ✅ Деньги на рекламу откуда ? Из отдела продаж !✅ Деньги на зп сотрудникам откуда ? Правильно ! Из отдела продаж !🚀 Отдел продаж - это ключевой отдел в твоем бизнесе , потому что именно он генерит тебе бабло. 💸 Если команда твоих продажников дает просадку по знаниям и навыкам - то лечить отдел маркетинга и PR будет абсолютно бесполезно . Так система работать не будет ❌ Все твои отделы внутри твоего бизнеса работать будут ТОЛЬКО ЕСЛИ у тебя грамотно выстроен отдел продаж и сильный РОП ✔️ Иначе что толку от заявок и лидов , которые пригонит тебе отдел маркетинга , если отдел продаж не может их качественно обработать ? Какой толк от рекламы , которая принесет тебе клиентов , если отдел продаж качественно не сможет их обработать ? Снова. Это все просто слитый в никуда бюджет, если отдел продаж хромает 😵 Если хочешь проверить свой отдел продаж , напиши в комментариях слово «KPI» и я отправлю тебе бесплатный гайд для проверки качества работы твоих продажников 🙌🏼

Ошибки в продажах по переписке Эти ошибки могут существенно повлиять на эффективность твоей коммуникации с потенциальными клиентами. Вот несколько основных ошибок, которые стоит избегать:  Отсутствие персонализации: отправка стандартных сообщений без учета потребностей и интересов конкретного клиента часто оставляет впечатление массовой рассылки, что снижает вероятность успешного завершения сделки. ЧЕЛОВЕК ПОКУПАЕТ У ЧЕЛОВЕКА - ЭТО ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО ПРОДАЖ 2024  Нецелевое обращение: пиши четко, кратко, интересно и по делу! Не надо заходить через два квартала и лить воду водную к основному вопросу. Клиент на секунду отвлекся от твоего сообщения и забыл о тебе навсегда.  Отсутствие ПОНЯТНОГО призыва к действию: необходимо четко выделить следующий шаг, который ожидается от клиента после прочтения вашего письма, чтобы он мог принять решение и совершить нужное действие. Или простыми словами: ЗАКРЫВАЮЩИЙ ВОПРОС или призыв к действию , например оформить заказ! Закон продаж: Не просил = не продал  Использование сложной терминологии или длинных абзацев: старайся выражаться простым и понятным языком, разбивая текст на короткие понятные абзацы, чтобы увеличить вероятность прочтения и понимания твоего сообщения. Чем сложнее и вычурнее ты пишешь - тем меньше у тебя хотят покупать. Клиенту некогда вникать в твой профессиональный сленг, у него своих головомоек дохера. Не подкидывай ему новые  Безответственность и несвоевременные ответы: важно быть отзывчивым и оперативным в общении с клиентами, так как долгие ожидания ответов могут привести к потере интереса со стороны потенциального покупателя. Либо пока ты отвечаешь - он уже купит/закажет услугу у конкурента. Потому что сейчас все резкие, как понос и поэтому им надо ЕЩЕ ВЧЕРА Держи руку на пульсе ПОСТОЯННО. И проверяй своих сотрудников регулярно на скорость ответов. Избегая этих ошибок и уделяя внимание качеству коммуникации, ты сможешь повысить свою эффективность в продажах по переписке и улучшить результаты своего бизнеса. Спасибо потом скажешь.

Как я узнала о существовании маркетинга и продаж Моё знакомство с миром продаж и маркетинга началось задолго до того, как я стала зарабатывать на этом 💵 Это был роман Фредерика Бегбедера «99 франков» 📗 Как сейчас помню , это было жаркое лето 2000-го , я еду в автобусе из одного города в другой и открываю эту книгу . Это была любовь с первого взгляда! Точнее с первого слова ❤️ Среди огромного количества книг в доме книги на каком то автовокзале , где всё было выложено как попало и выглядело таааак эклектично, что глазу не за что было зацепиться , моё внимание привлекла книга в мягкой обложке. Изображение до сих пор вызывает как по волшебству все те чувства, которые я испытывала, читая её. Так выглядит сила якорения !) поделитесь в комментариях , какие звуки /запахи или изображения именно у вас вызывают яркие эмоции, вплоть до физических? Давайте поделимся друг с другом яркими моментами из прошлого . И к слову , это не всегда про приятные эмоции ! Это могут абсолютно разные переживания: гнев, страсть , возбуждение , грусть , счастье , радость , тоска. Я тогда толком и не понимала что написано в книге , но как же мне хотелось это повторить ! Это внутренне чувство задора , желания . Эта улыбка , которая до сих пор появляется на моем лице , когда я вижу старый переплет этой книги или начальные сцены из фильма 💫 О, это был невероятный роман . В буквальном и переносном смысле ! Персонаж Октав Паранго (первая его часть) просто взорвал мой мозг! С того самого момента я поняла что это моя среда обитания , что это мой мир . P.S. Благодаря прочтению этой книги через несколько лет я поступила в ВУЗ на специальность «PR» P.S.S. Глубокая драма главного героя меня не тронула ни за одну струну моей души 😁 У меня нет тяги к страданиям. Я там увидела только интересный мир рекламы и продаж ❤️ Пишу этот пост и сумасшедшие мурашки по телу !) Я выбираю продажи не только из за денег , для меня деньги это не ключевой мотиватор . Продажи - это влияние . Настоящая власть . Любому политику нужно вам продать свою кандидатуру чтоб вы за него проголосовали👨‍💼👩‍💼 Любой звезде нужно продать вам свое творчество , чтоб получить любовь и одобрение 💃🏽🕺 А кто вам говорит, что это не так - просто врёт 🤥😁 Будь ты педагог , инженер или бухгалтер - ты должен продать себя и свои навыки компании , чтоб тебя наняли. ✔️Уметь продавать = уметь договариваться. ✔️Уметь продавать = всегда иметь стабильный доход . В любое время , в любой ситуации, в любой локации. ✔️ Уметь продавать = лучше понимать людей. «В нулевых каждый год мировой бюджет на рекламу составлял 500 млрд.долларов» «Вам известно сколько стоит 30-секундная атака на ваш мозг ?» А еще этот фильм - хороший пример того, что продажи не для всех . Далеко не каждый может эмоционально вывезти такое давление власти. Октав сломался. А ты ?

Как начать продавать: 5 простых шагов 1️⃣ Определи свою целевую аудиторию: изучи кто эти люди? какие у них боли? определи их проблемы и потребности. 2️⃣ Сформулируй уникальное предложение: определи, чем твой продукт или услуга выделяется среди конкурентов, какими преимуществами может похвастаться твой бизнес. Уникальный продукт легче продвигать и продавать. 3️⃣ Выбери каналы продаж: определись, какими каналами коммуникации с клиентами ты будешь пользоваться (онлайн-магазин, социальные сети, офф-лайн площадки и т.д.). ВАЖНО: при составлении портрета своей ЦА, проанализируй пользуются ли эти эти люди теми соц сетями, через которые ты планируешь продвигаться или ужде продвигаешься. А то может твоя аудитория - это сорокалетние мужики из однокласников, которые в танки играют, а ты в телеге или в инсте продвигаешь свой продукт. Так его не увидит твой целевой клиент. 4️⃣ Создавай продающий контент: создавай интересные и ПРОДАЮЩИЕ тексты, изображения и видео, релевантные своей аудитории. Тут правило простое: если ты не будешь продавать, то у тебя никто не будет покупать. 5️⃣ Систематизируй и масштабируйся: запустив продажи, анализируй результаты, улучшай процессы и масштабируй свой  бизнес. Если ты не знаешь как это сделать , то спроси меня. Я рассказываю это у себя в инсте и на ютубе.

Что такое KPI? И как с ним работать? KPI – показатель эффективности, который помогает оценить успех достижения целей бизнеса. Эти ключевые показатели обычно связаны с конкретными целями компании и используются для измерения продвижения к достижению поставленных задач. KPI позволяют бизнесу следить за своими достижениями, анализировать данные и корректировать стратегию, если это необходимо. Без KPI бизнесу трудно оценить свою эффективность и успешность. Помните , хорошие KPI должны быть SMART: -конкретными, -измеримыми, -достижимыми, -релевантными и -ограниченными по времени. Следите за своими KPI и достигайте поставленных целей!