Большеденег | Журнал Предпринимателя

➡️ Герой рубрики №4: Андрей Чирва. Основатель компании POOLMANN по строительству бассейнов под ключ и созданию частных курортных пространств для семейного отдыха. 🔴О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕ Возраст: 42 год Стаж: предприниматель более 12 лет. До бизнеса — 8 лет прошел путь от менеджера до управленца в компании «ТЕХНОНИКОЛЬ». Образование: Основное высшее: строительное и экономическое. Доп-образование: СКОЛКОВО (продажи, инвестиции, личная эффективность), НСП. Личное: семья поддержка и ответственность, чтобы не сдаваться Увлечения: спорт, бокс, чтение, шахматы с тренером, садоводство...

Собственник пришел с классической жалобой: Маркетинг гонит мусор, заявок мало, выручка стоит». Посмотрели CRM. Причина в другом. Маркетинг работает штатно. Проблема в том, что отдел продаж заживо хоронит лиды на этапе ожидания. Ровно 40% всех входящих заявок после отправки коммерческого предложения (КП) уходят в глухую паузу со статусом «Думает». Математика упущенной прибыли: ⚫️Из каждых 100 лидов 40 человек зависают без движения. ⚫️Средний чек компании — 150 000 рублей. ⚫️Средняя конверсия из КП в сделку по рынку — 30%...

➡️ Герой рубрики №3: Анисим Проценко. Основатель компании по поставкам высокотехнологичного медоборудования и школы для врачей «Институт динамической медицины». 🔴О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕ Возраст: 42 года Стаж: В бизнесе с 12–16 лет (начинал в семейном деле). Собственные проекты развивает более 20 лет. Образование: MBA, бизнес-практика СКОЛКОВО (инвестировал в обучение 1,65 млн ₽, что дало 7-кратный рост бизнеса). Личное: Увлекается кроссфитом (участник проекта «6 кубиков»). 🔴О БИЗНЕСЕ Миссия Анисима — нести пользу через медицину...

Собственники обожают покупать иллюзию волшебной таблетки. Пригласить руководителя отдела продаж с топовым бэкграундом, залить его деньгами и ждать, что выручка x3 вырастет сама собой. Не вырастет. Это так не работает. Если в вашей компании нет жесткой инфраструктуры, любой сильный специалист либо уволится через месяц, либо деградирует до обычного операциониста. ▪️ Звезда ломается о три вещи: 1️⃣Отсутствие прозрачной CRM. Если менеджеры до сих пор ведут клиентов в блокнотах или Excel для себя, РОП погрязнет в ручном сборе данных вместо управления...

Это про силу людей, которые выдержали. Про дисциплину. Про способность идти вперёд, когда страшно. Про характер, который строится не в спокойные времена. Сегодня особенно важно помнить: великие дела строятся людьми, которые умеют держаться друг за друга, работать, создавать и не сдаваться...