НАТА АКИМОВА | Маркетинг Люкса

Как же я завидую европейским и американским брендам! Только весь мир начал обсуждать сериал «Американская история любви», а Balenciaga уже снимает новую рекламную кампанию A New York Minute с исполнительницей главной роли Сарой Пиджон. Это один из главных принципов современного маркетинга: работать не с известностью вчерашнего дня, а с интересом аудитории прямо сейчас. Пока все говорят о новом герое, сильные бренды уже приглашают его в свои кампании.

Гениальная витрина появилась в бутике Chanel в Нью-Йорке — с имитацией станции метро. Это отсылка к показу Métiers d'Art, который прошёл на закрытой станции метро Bowery в Нью-Йорке в декабре 2025г. Почему метро? По словам Матье Блази, это одно из немногих мест в городе, где встречаются люди самых разных социальных слоёв - пространство без иерархии. Получилась красивая идея: высокая мода выходит из бутиков и становится частью повседневной городской жизни.

Каждый праздник в люксе — это соревнование: кто сделает красивее, интреснее и.. дороже 🤍 И Пасха — не исключение. В этом году бренды снова соревнуются, кто изящнее «переосмыслит» пасхальное шоколадное яйцо. Louis Vuitton сделали съедобную версию своей культовой сумки-яйца — за €250. Килограмм шоколада с пралине и карамелью, который выглядит почти как настоящая сумочка. Dior предложили шоколадное яйцо с бантами и конфеты с фирменным каннажем за €180. Минимум сложности, максимум узнаваемости. А Prada решили не скромничать. В своей кондитерской Marchesi 1824 они предлагают пасхальное яйцо за €800. Да, это белый шоколад, но он расписан вручную. Люкс давно продаёт не продукт. Он продаёт настроение момента, праздник, эмоцию и желание подарить что-то «особенное» ✨

Джон Гальяно × Zara. И это сильный стратегический ход для обеих сторон. Джон Гальяно подписывает двухлетнее сотрудничество с Zara. Первая коллекция уже в сентябре 2026. Думаю, весь fashion-мир будет внимательно наблюдать за этим сотрудничеством. Но мне здесь интересно другое. Я не вижу в этом «понижения статуса» для Гальяно. Как многие сейчас пишут. Я вижу в этом силу: Для Гальяно - выход на совершенно другой масштаб. Работать с luxury — это работать с узкой аудиторией. Работать с Zara — это работать со всем миром. Это другой уровень влияния. И, что важно, — совершенно другие ресурсы доступные для работы дизайнера. Для Zara это точный и выверенный шаг. Сегодня уже недостаточно быть просто быстрым и доступным. Нужно быть интересным. Важно, чтобы за продуктом стояла история, почерк, энергия. И приглашение Гальяно — это как раз про это. А дальше начинается самое интересное. Если эта коллаборация «выстрелит», Zara сделает шаг в сторону более сложного, почти культурного бренда. А Гальяно… выйдет на новый виток своей карьеры. Думаю, космичесчких масштабов. И, честно, мне будет интересно за этим наблюдать. Потому что это история не только про моду. Это история про масштаб, амбиции и очень тонкую работу с восприятием времени, ранка, запросов аудитории. А как вы думаете, какой будет эта коллаборация? Это сильный PR-ход Zara или мир оценит эту коллаборации и Zara еще сильнее вырастет в своих продажах?

Dolce & Gabbana ведет переговоры с кредиторами. У бренда около €450 млн долга, включая €150 млн, которые были получины компанией в 2025 году. Причины понятны: общемировая просадка люкса, стагнация спроса в Китае, ситуация на Ближнем Востоке. Но в этой истории для меня важно другое. Я много лет работаю с люксом, в том числе с российскими брендами и хорошо понимаю, что стоит за этой «красивой картинкой». Люкс — это всегда очень дорого для самого бренда: ✔ Лучшие материалы. ✔ Ручная работа лучших мастеров. ✔ Дорогостоящее производство. ✔ Очень-очень дорогой маркетинг. ✔ Бутики и персонал высочайшего уровня. Это огромные инвестиции, которые не видны снаружи. И поэтому такие новости — это не про «у бренда проблемы». Это про то, насколько сложная это индустрия. Dolce & Gabbana остаются независимыми и продолжают инвестировать в своё развитие и сохранение независимости. И это самый сложный путь. И ещё один момент, о котором редко думают: когда говорят: «слишком дорого» — чаще всего просто не видят, что стоит за этой ценой. Особенно если речь о небольших брендах. Чем меньше компания, тем сложнее ей держать этот уровень. И поэтому люкс - это не только про красоту. Это про стратегию и выносливость.