НАТА АКИМОВА | Маркетинг Люкса

Люкс в люксе: как устроена иерархия самых желанных сумок в мире Все думают, что Hermès — это Birkin и Kelly. На самом деле - это чётко выстроенная система, где каждая модель знает своё место. Вход в мир Hermès начинается не с легенд, а с Evelyne - около €1 700. Функционально, сдержанно, но уже с правильным ДНК. Дальше - Lindy, Bolide, Constance (€5 500–€11 600): элегантные, практичные, узнаваемые, но всё ещё «доступные» по меркам дома. Те самые желанные Kelly 28 и Birkin 30 (€9 500–€10 600) — первый настоящий уровень люкса. Именно здесь начинается игра в ожидание, историю покупок и отношения с домом. Выше материалы: ящерица от €14 200, страус от €22 000, аллигатор — от €31 700. Mini Kelly в крокодиле легко уходит в диапазон €45 000 -€100 000. Дальше уже не мода, а коллекционирование: Himalaya Birkin (€100 000–€150 000), версии с бриллиантами до €450 000. Birkin Faubourg — объект желания для посвящённых. И вершина пирамиды - не сумка, а артефакт: Platinum Birkin от Ginza Tanaka — платина, 2 000 бриллиантов, ~$1,9 млн. И самый интересный вопрос здесь даже не «сколько стоит Birkin», а на каком уровне этой пирамиды вы бы остановились и почему? Evelyne для жизни, Kelly как цель или Himalaya как мечта?

Иерархия люксовых брендов: 5 уровней роскоши от ультраредких брендов до «роскоши для многих» 1. Supreme Luxury (высшая роскошь) - ультраредкие дома, работающие с кутюром, высоким ювелирным искусством и индивидуальными заказами. Hermès (haute maroquinerie, special orders), Chanel (haute couture), Delvaux Здесь клиент покупает не вещь, а доступ к наследию, ремеслу и исключительности. 2. Ultra luxury - жесткая дистрибьюция, высокие цены, но уже с узнаваемыми «иконами» - сумками, часами, украшениями. Cartier, Dior, Louis Vuitton, Bulgari, Goyard, Loro Piana Эксклюзивность поддерживается через: списки ожидания, VIP-мероприятия, программы для частных клиентов. 3. High luxury - классические модные дома Сердце люксовой индустрии. Широко известные бренды готовой одежды, изделий из кожи, обуви и аксессуаров. Prada, Balenciaga, Celine, Fendi, Burberry, Givenchy, Tiffany & Co, Loewe, Maison Margiela Здесь люкс уже видим, узнаваем и коммерчески значим, но всё ещё сохраняет статус и культурный вес. 4. Accessible Luxury (доступная роскошь) - вход в мир люкса. Бренды, ориентированные на представителей среднего класса и амбициозных клиентов. Jacquemus, Jil Sander, Acne Studios, Balmain, Kenzo, Rimowa Цены ниже, чем в high luxury, но язык бренда, эстетика и сторителинг остаются «люксовыми». 5. Masstige Luxury (массовая роскошь) - массовый рынок, заимствующий брендинг и визуальный язык люкса, но по доступным ценам для широкой аудитории. Coach, Michael Kors, Tory Burch, Longchamp, Furla, Ganni Здесь продаётся не статус, а ощущение причастности к миру люкса.

Всем сердцем люблю Chanel. Пусть первый кутюрный показ Матье Блази для Chanel будет у меня в ленте без слов и какого-либо анализа ❤️

Вчера в Париже состоялся дебют Джонатана Андерсона для Dior Spring 2026 Couture. И здесь важно сразу сказать: кутюр создаётся не для продаж. По всему миру есть лишь несколько сотен клиентов, которые действительно покупают кутюр с подиума: американские бизнес-леди, арабские принцессы, частные заказчицы из Азии. Даже самые смелые оценки говорят максимум о 1-2 тысячах клиенток на весь рынок. И при этом бренды продолжают тратить миллионы евро на каждую кутюрную коллекцию: ✔ на изделия, которые почти никто не купит, ✔ на организацию и поставновку шоу, ✔ на приглашение гостей (рассылка приглашений и нарядов, гонорары). Почему? Потому что Haute Couture - это не про чек. Это про внимание. Раньше - внимание прессы. Сегодня - внимание глобальной аудитории через инфлюенсеров, соцсети и визуальный эффект. Кутюр - это манифест творческой силы бренда и сигнал рынку: у нас есть идеи, ресурсы и смелость быть оценёнными публично. Носибельная ли коллекция Джонатана Андерсона? Нет. Красивая, требующая рассматривания, обсуждения и споров? Безусловно, Да. А значит, задача показа выполнена 👌 А вам понравилась эта коллекция? 🤍