Клуб предпринимателей BIZPEOPLE FAMILY

В B2B-сегменте люди предпочитают вести дела с теми, кому доверяют, и зачастую работает принцип «люди покупают у людей» — то есть ориентируются на личность лидера, а не только на позиционирование компании. Потребители доверяют компании больше, если ее руководитель открыто показывает внутреннюю жизнь бизнеса в соцсетях. Добавим, что репутация лидера напрямую влияет на репутацию всей фирмы: по некоторым оценкам, до половины успеха бизнеса зависит именно от имиджа его руководителя. Развитый личный бренд приносит основателю и компании сразу несколько бонусов: Как бонус: развитый личный бренд помогает в найме сотрудников и мотивации команды...

Многие предприниматели сталкиваются с ситуацией: реклама запущена, объявления показываются целевой аудитории, клики идут, а заявок почти нет. Казалось бы, реклама работает, ведь трафик на сайт поступает, но конверсий нет. Тогда почему продажи не растут? Часто первая мысль — винить сам рекламный канал или трафик. Но прежде чем увеличивать бюджет или менять маркетолога, стоит присмотреться к своему продукту и сайту. Иногда проблема кроется именно там, а не в рекламных объявлениях. Реклама не всесильна: если продукт не подходит аудитории, даже самый креативный и «правильно настроенный» поток трафика не принесет продаж...

Многие предприниматели знают эту ситуацию: нужно принять важное решение, а рядом нет наставника или начальника, который подскажет верный шаг. Будь то запуск нового проекта, смена стратегии или найм ключевого сотрудника — в какой-то момент вся ответственность ложится только на вас. Когда нет очевидного совета со стороны, вы можете воспользоваться правилом, которое любят повторять некоторые руководители: всегда находите не менее трех возможных решений вашей проблемы. Если у вас получается придумать только один или два варианта, скорее всего, вы взглянули на задачу слишком узко. А если вариантов слишком много (больше трех-четырех), то вы рискуете утонуть в бесконечном анализе...

Предприниматели в малом и среднем бизнесе часто сталкиваются с задачами в одиночку. В отличие от врачей или других специалистов, у бизнесменов обычно нет круга равных по опыту коллег, с кем можно обсудить рабочие проблемы. Бизнес-клубы заполняют этот пробел — они создают для предпринимателей среду профессионального общения, где можно совместно развиваться и решать задачи. Культура бизнес-сообществ набирает популярность, потому что владельцы бизнеса видят в таких объединениях реальную пользу для ускорения роста. Рассмотрим, какие конкретные преимущества дают бизнес-клубы и как они помогают компаниям расти быстрее...

Акт сверки взаиморасчетов — документ, в котором две стороны фиксируют текущее состояние взаимных обязательств: сколько отгружено, оплачено и какая сумма осталась. По сути это таблица с историей расчетов между вами и контрагентом за выбранный период: Акт подписывается обеими сторонами и подтверждает, что на конкретную дату обе стороны согласны с цифрами. Если кратко, то это инструмент управления деньгами и рисками. Контроль взаиморасчетов Сразу видно, есть ли долг или переплата, без погружения в первичку. Выявление ошибок Несоответствия в накладных и платежках всплывают именно на этапе сверки, пока их еще можно исправить без последствий...

День предпринимателя может быть даже особой точкой в календаре, чтобы пересмотреть стратегию, укрепить связи и напомнить рынку о себе. В России отмечают 26 мая. Праздник установлен официально указом президента в 2007 году и связан с принятием закона о кооперации — одного из первых шагов к легальному бизнесу в стране. Это не выходной день, поэтому большинство мероприятий проходит в формате деловых событий, форумов и встреч. В этот день вокруг бизнеса концентрируется повышенное внимание — со стороны медиа, государства и профессионального сообщества. Это создает три конкретные возможности. Позиционирование...

Когда маркетинг и продажи работают независимо друг от друга, бизнес платит за это деньгами, причем на каждом этапе воронки. Маркетинг гонится за трафиком и количеством заявок. Продажи — за выручкой. У каждого отдела своя метрика успеха, и это создает структурный конфликт: команды оптимизируют разные вещи, не думая о том, что происходит на стыке. Маркетинг генерирует лиды (заявки), но не знает, что с ними происходит дальше. Продажи получают контакты, но не понимают контекст — откуда пришел человек, что он уже видел, какие у него ожидания. Итог предсказуем: значительная доля клиентов теряется именно на этом стыке...

Краудфандинг — это коллективное финансирование через интернет, когда много людей небольшими взносами собирают нужную сумму на реализацию проекта. Предприниматель размещает описание идеи на специализированной платформе, указывает цель сбора и предлагаемые вознаграждения. Аудитория поддерживает проект деньгами — ради обещанных товаров или услуг, или просто из желания помочь. Доли в бизнесе спонсоры не получают. Если к дедлайну кампании собрана нужная сумма, организатор получает деньги за вычетом комиссии платформы. Если нет — взносы возвращаются участникам. По сути краудфандинг совмещает маркетинг и предзаказ: можно проверить спрос на идею еще до запуска производства...

Долговые обязательства компании — это все, что она должна вернуть кредиторам: деньги, взятые в долг, и платежи, которые еще не были сделаны. Сюда входят банковские кредиты, займы, выпущенные облигации, а также кредиторская задолженность — суммы, причитающиеся поставщикам, подрядчикам, сотрудникам и бюджету. В балансе обязательства и собственный капитал вместе образуют пассивы. Это базовое равенство бухгалтерского учета: активы = обязательства + капитал. Иначе говоря, все, чем владеет компания, профинансировано либо из собственных средств, либо за счет заемных. Заемный капитал — это деньги, которые пришли извне и находятся у компании временно...

Факторинг — это способ получить деньги за поставку сразу, не дожидаясь, пока покупатель погасит долг. Работает это так: поставщик отгружает товар или оказывает услугу с отсрочкой платежа, но не ждет ее окончания, а уступает право требования долга факторинговой компании. Та сразу выплачивает большую часть суммы — обычно 75–90% — а когда покупатель в итоге рассчитывается, фактор перечисляет остаток за вычетом своей комиссии. В сделке всегда три стороны: поставщик, покупатель и фактор — финансовый агент, который выкупает дебиторскую задолженность и берет на себя управление ею. Главная проблема, которую решает факторинг — кассовый разрыв...

Прежде чем искать партнеров, определитесь с двумя вещами: сколько готовы вложить в закупки и какой объем товара вам нужен. Если бюджет позволяет — ищите производителей и крупных оптовиков. У них ниже цены, но минимальные партии обычно больше. При небольших вложениях стоит смотреть в сторону дистрибьюторов и посредников: цены у них выше, зато они могут работать с небольшими партиями и давать отсрочку платежа. Собирая информацию о потенциальных поставщиках, выясните сразу: цены, минимальный объем заказа, нужен ли депозит и какие варианты оплаты доступны. Это поможет отсеять неподходящие предложения еще на старте...

Управленческий анализ — это инструмент внутреннего контроля и планирования. Он помогает руководству системно оценивать работу компании, находить слабые места и принимать обоснованные решения. В отличие от финансового анализа, он не регулируется государственными стандартами и настраивается под конкретные задачи бизнеса. Финансовый анализ работает с готовой бухгалтерской отчетностью и ориентирован на внешних пользователей — банки, инвесторов, контрагентов. Управленческий анализ делается для собственников и менеджмента: он оперирует более гибкими данными, в том числе нефинансовыми — выполнение планов,...