Евгений Анучкин - серийный предприниматель, ментор. Эксперт по тотальному развитию бизнеса.

КАК НАБРАТЬ 130 000 ПОДПИСЧИКОВ - Цифры, цифры! Дай мне цифры, - орал в вагоне-ресторане фирменного поезда «Москва - Адлер» один пьяный горнолыжник другому - Да какие цифры тебе! - второй уже с трудом фокусировал оба глаза на своем новом знакомом попутчике - Завтра на горе мы как найдемся!? Дай мне цифры! - Телефон что ли!? Так бы и сказал! Не знаю, встретились они или нет. Но сегодня - ЦИФРЫ! Цифры и расклад по тг-каналу Николая Картозии. Общие цифры - в таблице выше. На примере одного месяца - августа 2023 года - посмотрим откуда и сколько подписчиков было привлечено! Все Началось 16 Августа 2023 года! 🗓️ 16.08.23 - привлечено в канал Николая Картозии 919 подписчиков. Рекламные интеграции были сделаны с/на: 1. ТГ-канал Телеканал «Пятница» ~ 200 000 подписчиков 2. ТГ-канал Героиня «Батлера» ~ 80 000 подписчиков 3. ТГ-канал Тина Канделаки ~ 300 000 подписчиков 4. ТГ-канал Бахчисарайский Гвоздики ~ 100 000 подписчиков 🗓️ 17.08.23 - привлечено в канал 3 661 подписчиков. Очевидно, что это хвост с 16 августа. Дополнительно была сделана интеграция с/на: 1. ТГ-канал Ремизорро ~ 18 000 подписчиков 🗓️ 18.08.23 - привлечено в канал 2 700 подписчиков. Рекламные интеграции были сделаны с/на: 1. ТГ-канал КОНТЕКСТ ~ 100 000 подписчиков. 🗓️ 19.08.23 - привлечено в канал 1540 подписчиков. Рекламные интеграции сделаны с/на: 1. ТГ-канал Агзамов Ренат ~ 37 000 подписчиков 2. ТГ-канал Рживопись ~ 22 000 подписчиков 🗓️ 21.08.23 - привлечено в канал 1251 подписчиков. Рекламные интеграции сделаны с/на: 1. ТГ-канал Солодовников ~ 33 000 подписчиков 2. ТГ-канал Alperina ~ 11 000 подписчиков 3. ТГ-канал Chursin Community ~ 5 000 подписчиков 🗓️ 22.08.23 - привлечено 1 378 подписчиков. Рекламные интеграции сделаны с/на: 1. ТГ-канал Тина Канделаки ~ 300 000 подписчиков 2. ТГ-канал Телеканал «Суббота» ~ 110 000 подписчиков 🗓️ 23.08.23 - привлечено 630 подписчиков. Рекламные интеграции сделаны с/на: 1. ТГ-канал Душниловка ~ 180 000 подписчиков. 🗓️ 29.08.23 - привлечено 1 841 подписчик. Рекламные интеграции сделаны с/на: 1. ТГ-канал Медиастанция ~ 70 000 подписчиков 2. ТГ-канал Двойная сплошная ~ 90 000 подписчиков 3. ТГ-канал Антон Вячеславович ~ 150 000 подписчиков 4. ТГ-канал Тина Канделаки ~ 300 000 подписчиков 5. ТГ-канал Сергей Минаев ~ 150 000 подписчиков 🟰 Итого: 16 242 подписчика за 2 недели. Некоторые дни я намеренно пропустил, но на общую картину августа 2023 года они не влияют. ‼️ Всего за 15 месяцев в канал привлекли почти 130 000 подписчиков, которые сделали покупок, я грубо округлю, почти на 1 млрд рублей. По нашим подсчетам, медианная стоимость размещения рекламы в тг-канале равна 1 рублю за 1 подписчика в канале. Например, в тг-канале «Героиня «Татлера» 100 000 подписчиков и стоимость интеграции сейчас равна примерно 100 000 рублей. Исходя из этих цифр, можно предположить, что медианная стоимость привлечения 1 подписчика в тг-канал продюсера Картозия равна 30-40 рублей. Медианный бюджет на привлечение всего трафика в канал составил ~5-6 миллионов рублей. ☝️ ВАЖНО! Не пробуйте это повторить, потому что Николай Борисович в совершенстве владеет искусством создания контента. Ставьте + в комментариях и я отправлю вам ссылку на разбор контента Николая Картозии, который сделал мой коллега.

ЭТО ВЛИЯЕТ НА УСПЕХ Я сижу в своем офисе в Сколково. Я за 3 месяца собрал офигенную команду, у меня лучший в стране ментор по финтеху. Я за 3 месяца получил статус резидента Сколково. Это результат нескольких лет изучения целевой аудитории, пол года активного тестирования, расчетов PnL и питчи-питчи-питчи, вопросы-вопросы-вопросы. Статус резидента нужен для инвесторов. И чтобы на начальном этапе получить финансирование от Visa Lab - может 100, а может 500 тысяч долларов. Скоро у меня будет свой банк! Банк для алиментов. Я уже вижу себя Олегом Тиньковым с лучшим финтехом в стране. Но в конце зимы 2022 года все изменилось. «Ну это п№$@ец какой-то просто! Ну, сколько можно!» И проект банка для алиментов так жестко приземлился на взлетную полосу, что даже Илону Маску было больно смотреть. А в феврале 2024 и Олега Тинькова Минюст РФ внес в реестр иноагентов. УДАЧА… Она, как биполярное расстройство - то поднимает тебя на вершину мира, то швыряет лицом в лужу грязи. И вот ты сидишь, весь такой обтекаешь и думаешь: «Это что? Я недостаточно старался? Или у меня просто хронический дефицит удачи?» Давайте честно. УСПЕХ - это не только про труд, талант и тайм-менеджмент. Это еще и про то, как часто ты попадаешь в правильное место в правильное время. Или, как я это называю, «синдром случайного попадания». Знаете, как это бывает? Ты идешь за шаурмой, а в очереди находишь инвестора. Или какой-то мужик случайно лупит тебе по голове ластами (плавание тоже контактный вид спорта) и после этого становится твоим клиентом. Но давайте не будем забывать про «нарциссическое расстройство общества». Мы обожаем рассказывать истории успеха, где главная роль отводится упорству и самодисциплине. Потому что, ну, как можно признать, что половина твоего успеха - это просто удача? Это же как признаться, что ты выиграл в лотерею, а не заработал миллионы своими мозгами, пОтом и кровью. И вот тут начинается самое интересное. Люди с «обсессивно-компульсивным синдромом успеха» начинают искать закономерности. Они читают книги, посещают тренинги, медитируют по утрам, пьют смузи из сельдерея. Они думают, что если повторить ритуалы успешных людей, то удача обязательно постучится в их дверь. Но знаете, что? Удача не стучится. Она врывается, как гиперактивное расстройство внимания, и переворачивает все с ног на голову. Удача - это не диагноз. Это просто побочный эффект жизни. Она не лечится, не прогнозируется и не поддается контролю. Но если вдруг она заглянет к вам на огонек, не забудьте сказать ей спасибо. А если не заглянет? Ну что ж, всегда можно списать все на «депрессивное расстройство реальности» и просто сделать вид, что ты играешь в другую игру.

КАЧЕСТВО УПРАВЛЕНИЯ Менеджмент - это процесс решения проблем, возникающих вследствие происходящих изменений. Для того чтобы успешно управлять чем-нибудь, мы должны принимать качественные решения о том, как решать эти проблемы, и быть в состоянии выполнять эти решения продуктивно. Для того чтобы принимать хорошие решения, необходимо иметь комплементарную команду. Ни один из нас не способен раз за разом принимать первоклассные решения. Кроме того, для реализации решений нам требуется воспринимаемая долгосрочная общность интересов с людьми, которые нужны нам для осуществления того, что было решено. Существование комплементарной команды порождает конфликт. Он возникает потому, что мы осуществляем неверные коммуникации, когда по-разному думаем, говорим и действуем. Единство интересов также встречается довольно редко. Мы не всегда имеем беспроигрышные условия. В этом состоит еще один источник конфликтов. Конфликт является естественной составляющей процесса управления и нашей жизни. Так как управление должно иметь дело с изменениями, то не может быть управления без конфликта. Разные люди по-разному думают о том, что должно быть сделано с изменением. Разные люди имеют также разные интересы, на которые влияют изменения. Покажите мне изменение, и я покажу вам конфликт. Суть правильного управления изменением состоит в том, чтобы превратить конфликт из деструктивного в конструктивный. Конфликт является конструктивным и синергетическим, когда отличные друг от друга люди извлекают полезную информацию из своих различий. Чтобы это произошло, необходимы коммуникации и взаимное уважение. Если имеются условия, воспринимаемые как беспроигрышные, по крайней мере в долгосрочной перспективе, и если мы доверяем друг другу настолько, что верим в конечное устранение расхождений в наших интересах, то мы будем сотрудничать и конфликты интересов могут быть направлены в конструктивное Следовательно, хороший менеджмент — это командная работа, основанная на взаимном доверии и уважении, на сотрудничестве и коммуникациях. /И. Адизес «Управляя изменениями»/

ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА Большинство из нас находится в поиске «волшебной таблетки» - БЫСТРО, ПРОСТО, ЭФФЕКТИВНО, НА ПОЗИТИВЕ И С ГАРАНТИЕЙ! Понятно, что всем нам часто не хватает энергии и мы с удовольствием хватаем любые быстрые дофамины. Получил дофамин от наставника или эксперта - и мозгу можно расслабиться. Но результат зависит на 80%+ от нас и только на 20% может зависить от наставника/эксперта/ментора. И в большинстве случаев выполнение работы (execution) является критическим фактором для достижения успеха в любом бизнесе. Успех предпринимателя напрямую зависит от того, делаются ли правильные вещи в правильное время. Термин «выполнение работы» (execution) означает, что к определенному моменту времени поставленные задачи должны быть выполнены и получен определенный результат. Именно выполнение работы должно составлять центральную часть стратегии компании, ее целей и быть приоритетной задачей предпринимателя. Организации должны ставить задачи в план и следить за их выполнением. Но поиск волшебной таблетки, конечно, больше захватывает умы многих…

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ СОТРУДНИКАМ Это - ключевой навык для каждого руководителя. Правильно сформулированные задачи не только обеспечивают эффективность работы, но и мотивируют сотрудника. Вот несколько шагов и рекомендаций, как эффективно ставить задачи: 1. Определенность цели Убедитесь, что ваша конечная цель ясна как для вас)), так и для вашего подчиненного. Ваша задача должна иметь конкретный результат, который легко измерить. 2. Конкретность Задача должна быть сформулирована конкретно и понятно. Избегайте общих и неоднозначных формулировок. 3. Акцент на результат Сфокусируйтесь на том, какой результат должен быть достигнут, а не на процессе его выполнения. Это дает сотруднику пространство для самостоятельности и креативности. 4. Дедлайны Установите четкие сроки выполнения задачи. Это помогает поддерживать необходимый темп работы и облегчает планирование. 5. Приоритеты Если подчиненный должен выполнить несколько задач, укажите приоритеты, чтобы он понимал, чему стоит уделить больше внимания. 6. Ресурсы и полномочия Убедитесь, что у подчиненного есть все необходимые ресурсы и полномочия для выполнения задачи. Если кто-то другой в команде также вовлечен в проект, явно определите роли и ответственность каждого. 7. Обратная связь и поддержка Предложите свою помощь и поддержку, если это необходимо, и укажите, как можно получить обратную связь по проекту. Это может быть регулярное обсуждение прогресса работы или возможность задать вопросы по мере возникновения. 8. Развитие Ставьте задачи, которые помогут подчиненному развивать новые навыки и компетенции. Это повышает мотивацию и способствует профессиональному росту. 9. Четкое общение Убедитесь, что все аспекты задачи обсуждены лично или в письменном виде. Минимизируйте возможность недопонимания. 10. Промежуточный контроль Договоритесь, что будут промежуточные контрольные точки и будете вместе следить за прогрессом. 11. Подведение итогов После завершения задачи обсудите с подчиненным, что было сделано хорошо, что можно улучшить в будущем и какие уроки были извлечены в процессе выполнения работы. Ставя задачи таким образом, вы не только увеличиваете шансы на успешное их выполнение, но и способствуете повышению общей удовлетворенности и мотивации вашей команды.

КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ? По своей менторской практике могу сказать, что 70% запросов, с которыми ко мне обращаются предприниматели, так или иначе связаны с продажами. При этом более чем у 90% из них не формализованы такие артефакты эффективных продаж, как  план продаж (и его план-фактный анализ)  скрипты продаж  аналитика воронки продаж, с расчетом стоимости привлечения клиента (Customer Acquisition Cost) и его LTV (Lifetime Value - сколько денег клиент принесет за время работы с ним).  1. План продаж: карта пути Составление плана продаж — это первый и наиболее важный шаг. План должен учитывать цели продаж, исторические данные, анализ конкурентов, и сегментацию рынка. План должен включать маршрутные листы, планирование встреч и четкое распределение обязанностей среди членов команды.  2. Продажные скрипты: ключ к эффективному общению Скрипты продаж — это не просто текст, которого должен придерживаться менеджер по продажам. Это стратегия коммуникации, которая позволяет стандартизировать и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Грамотно составленные скрипты помогают обходить возражения, правильно представлять продукт и увеличивать конверсию обращений в реальные продажи. Важно проводить регулярные тренировки команды на основе этих скриптов, адаптируя их под меняющуюся внешнюю среду и получаемый опыт.  3. Аналитика по воронке продаж: измерение и оптимизация Без аналитики невозможно понять, на каком этапе вы теряете своих потенциальных клиентов и какие шаги наиболее эффективны. Анализ воронки продаж позволяет увидеть, на каких этапах происходит снижение конверсии, и идентифицировать причины этих "утечек". Это может быть связано как с некачественной первичной квалификацией, так и с ошибками на этапах демонстрации или закрытия сделки. Успех в продажах начинается с четкого плана, эффективного общения с клиентами и глубокого понимания вашей воронки продаж. Комбинирование этих элементов с созданием гибкой и отзывчивой системы, способной адаптироваться к изменениям, поможет вам не только выполнить, но и перевыполнить ваши планы по продажам. Не бойтесь экспериментировать и применять новые подходы, основываясь на данных аналитики. Это позволит вам оставаться впереди конкуренции и обеспечивать стабильный рост вашего бизнеса. P. S. Все полезные материалы в одном месте можно найти на моем телеграм-канале "БИЗНЕС-ПЕРЕЦ".

Если вы хотите получить врагов, попробуйте что-нибудь изменить Так говорил Вудро Вильсон. Изменения даются с огромным трудом. А изменения в компаниях, в бизнесе - иногда за гранью) Не зря говорят, что людей проще понять, чем изменить их. И, часто, легче начать с новой командой, чем изменить существующую. Даже те, кто говорит о своей вере в ценность перемен, обычно кривят душой. Они хотят, чтобы изменились ДРУГИЕ, но не хотят меняться САМИ. Изменения в компании вызывают у людей страх, а он, в свою очередь создает сопротивление. КАК ЖЕ ПРОВОДИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ В КОМПАНИИ? Идеальный ответ дает Manfred Kets de Vries. 1. Создание общего мировоззрения. На этом этапе руководители строят базу преобразований, создавая ощущение крайней необходимости, «коллективных амбиций» относительно будущего, поощряя неординарное мышление, чтобы инициировать диалог, справиться с тревогой на всех уровнях и развить приверженность и мотивации. 2. Изменение поведения. На втором этапе руководители дают полномочия своим последователям (передавая власть и ответственность), создают взаимодействие между подразделениями, уделяют больше внимания клиентам, проводят внутреннее и внешнее анализы, адаптируют структуру компании. 3. Построение отношений, полномочий и методов. На третьем этапе руководители работают над тем, чтобы дать командам то, что те хотят, чтобы сделать преобразования успешными, поддержать их развитие как в эмоциональном плане, так и в профессиональном. На этом этапе очень важны «маленькие победы». 4. Улучшение результатов работы компании. Когда руководители видят и уже наслаждаются плодами своего труда, им следует работать еще больше, чтобы поддержать изменения, приведшие к увеличению прибыльности, сокращению расходов, увеличению доли на рынке, расширению географии продаж и тд. Пишите мне вопросы в лс, если думаете, что пора что-то менять в бизнесе, в компании, в людях.

КАК ВОСКРЕСИТЬ ЛИДЕРА Чуть больше полугода я работаю с предпринимателями и вот что заметил… Многие мужчины-руководители организаций после 40 лет просто «спят на ходу». У этого явления есть 2 названия:  АЛЕКСИТИМИЯ Этот термин используется для описания людей, похожих на дохлую рыбу, от былого огня у них остались только тлеющие угли. У них бедное воображение, они не выражают эмоции, склонны говорить безжизненно и слишком детально.  АНГЕДОНИЯ Ангедоники испытывают чувство полной апатии, потери интереса и неприятие обычно приятных занятий. Им не хочется искать новых ощущений, у них ослаблено внимание и им не хватает жажды жизни.  КАК ВОССТАНОСИТЬ ВООДУШЕВЛЕНИЕ 1. Нам нужен вызов. Если мы работаем над трудными задачами, КОТОРЫЕ МОЖНО ВЫПОЛНИТЬ, мы достигаем ощущения покорения Эвереста. Слишком трудные или слишком простые задачи не дадут такого эффекта. 2. Нужны промежуточные результаты - маленькие победы. Если мы достигаем определенного этапа на пути к цели - нужно поощрять себя за это. И это дает чувство контроля над тем, что мы делаем.

ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ ПО ЗАЛЕТУ Вот ты сидишь на даче, смотришь вдаль и вдруг рядом появляется человек, который случайно заглянул к твоему соседу. Это судьба! Воодушевленный свежим воздухом и беседой о том, как важно бесплатно делиться помидорами, решаешь, что надо бы запустить какой-нибудь бизнес. Обнаруживаешь, что у твоего нового друга есть старая газонокосилка, а у тебя – куча знакомых, у которых есть газоны. Блеск! Вы с новым знакомым договариваетесь запустить сервис по уходу за газонами. Бизнес-план? Не нужно, главное начать! Без всяких документов и формальностей вы объявляете себя бизнес-партнерами, потому что кому нужны эти скучные обсуждения условий, бумажки? Может вообще всё это не полетит еще. Вы запускаете рекламу в своем районе, рассказывая, что ваша бригада – это лучшее, что есть для газонов с момента их появления. И ждете клиентов… И вот вы – успешные бизнес-партнеры, готовые косить газоны и смеяться над теми, кто тратит время на анализ рынка и планирование. Бесплатные помидоры, газонокосилки и веселье – вот ваше рецепт бизнес-успеха! Но проходит год или два… И оказывается, что бизнес денег не приносит, партнеры не понимают, кто из них за что отвечает, а кто отвечает за результаты бизнеса? Это залет! Если у вас есть сложности или вопросы, связанные с налаживанием взаимодействия партнеров в бизнесе (на старте или в процессе работы), вопросы о распределении сфер ответственности между партнерами или как справедливо делить деньги между партнерами - НАПИШИТЕ МНЕ, Я ПОМОГУ РЕШИТЬ ЭТО.

3 ГЛАВНЫХ ОТЛИЧИЯ МЕНТОРИНГА ОТ «СОВЕТОВ ОПЫТНЫХ» 1. СИСТЕМНОСТЬ Вспомните сколько хороших советов вам давали опытные люди, после которых было такое «Эврика! Завтра же начну внедрять!» Потом операционка поглощает и уже забыл, что хотел вчера. И это ключевое отличие менторинга от «советов». Советы и наставления не являются ценностью до момента превращения их в действия и поддержания на них фокуса. 2. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ Ментор - ваш партнер по процветанию. Он вовлечен в процесс совместной работы, глубоко погружается в запрос и помогает в поиске решений, подходящих именно вам в вашей конкретной ситуации. Ему важно, чтобы у вас получилось достичь поставленных целей, потому что один из основных принципов ментора: «Зарабатываем вместе». Часто менторы получают опцион на долю в компании и напрямую заинтересованы в росте бизнеса. Напротив же, участники форум-групп, мозговых штурмов и просто «советчики» на очередном бизнес мероприятии преследуют цель самопиара, самоутверждения или другие эго-цели. Таким участникам важно показаться умным, экспертными, получить признание в этот момент. При этом мысли и рекомендации могут быть очень хорошими, но в целом всем безразличны вы и ваша ситуация. Они завтра об этом забудут. 3. ФОКУС Там где фокус - там энергия. Там где энергия - там результат. Один из основополагающих принципов в работе менторов: Что нужно НЕ ДЕЛАТЬ и от чего ОТКАЗАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы быстрее достичь поставленных целей. Вам из каждого «утюга» кричат: «Сделай то, Сделай это, настрой, внедри, обучись...», но вспомните кого-нибудь, кто говорит: «Остановись. Задумайся. Ведет ли это действие к нужному результату? Или есть более что-то более важное?» Задача ментора - чтобы самые важные задачи решались в первую очередь. Системность, вовлеченность и фокус на результате - ключевое отличие менторинга от периодического взаимодействия с другими предпринимателями в клубах в форматах форум-групп, консультаций, мозговых штурмов и т.п. Автор: Евгений Ильченко