Наталья Сергеева

Из чего состоит продающий блог? Все начинается с ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. Сначала ОНА, а потом все остальное: 1️⃣ УПАКОВКА БЛОГА. Аватар, строка имя и шапка профиля, внешняя ссылка, актуальные, посты- это пять точек касания с вашей аудиторией, которые должны отражать ответы на вопросы: КТО ВЫ И ДЛЯ КОГО ВАШ ПРОДУКТ. 2️⃣ Собственно, сам ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГИ, которые решают проблемы вашей целевой аудитории и соответствуют тематике блога. 3️⃣ КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ. Уникальный, полезный и интересный вашей ца, и продающий ваши услуги. 4️⃣ МАРКЕТИНГ: любые РЕГУЛЯРНЫЕ действия связанные продвижением (привлечение трафика) и продажами ваших продуктов. 5️⃣ АНАЛИЗ. Маркетиг-это всегда гипотеза, которую мы проверяем на практике, и после анализируем-сработала она или нет. Если Да-берем в работу и усиливаем, если нет-анализируем почему, стараемся «докрутить», убрать лишнее, исправить и тестируем снова. Продающий блог работает только в СИСТЕМЕ. Если один из элементов страдает, нарушается вся цепочка. Проанализируйте, какое сейчас слабое звено в вашем блоге и выпишите 3 действия, которые вы можете принять прямо сейчас, чтобы их исправить/усилить. А самые смелые делитесь в комментариях, что сейчас «проседает» в вашем блоге?

Взаимодействие с аудиторией в блоге С чего начать? Давайте для начала разберемся: что такое взаимодействие в блоге? Это любые действия направленные на установление контакта с вашими подписчиками: ✔️ переписки в директ ✔️ ответы и реакции на их вопросы/комментарии, ответы ✔️ ваша активная позиция относительно ваших подписчиков Когда вы в блоге бесконечно вещаете с позиции я, я, я, не интересуетесь мнением вашей аудитории на тот или иной счет, взаимодействия с ней не происходит. Другими словами: вы сами не даете им возможность проявляться в вашем блоге через контент, быть его частью, активно участвовать в жизни вашего блога. Как понять, это про вас это или нет? ❌Вы ведете монолог вместо диалога, ❌Не задаете логичных вопросов по ходу повествование, ❌Не используете фунционал сети (голосовали, наклейки, опросники, окно с ответами и тд). ЗАПОМИНАЕМ: Когда вы в блоге ведете игру «в одни ворота» -вы сами себе убиваете показатель «вовлеченности» вашей аудитории, а значит сами себе не даете возможности продавать и подвигать ваши услуги. Внимание! Не охваты помогают продавать нам наши услуги/продукты, а вовлеченность аудитории в вашем блоге. И чем выше этот показатель по статистике, тем больше вероятность ваших мягких продаж через контент. С теорией разобрались, что делать на практике, Наташа? Перестроить свой мозг и начать активно взаимодействовать с аудиторией в блоге. Как? ✅Вовлекать в диалог в сторис/постах, ✅Ставить логичные вопросы по ходу контента, ✅Вовремя реагировать на их сообщения/ответы/комментарии, ✅Самим научиться быть активным по отношению к подписчикам (лайкать, комментировать, отвечать на их комментарии и реакции) Проявляйте первыми инициативу, чтобы вам ответили взаимностью. Это закон. Продающий блог-это в первую очередь блог, где налажена связь автора с подписчиками, это сообщество по интересам, это некий коннект, который вы поддерживаете каждый день. И самое главное: чтобы было желаемое взаимодействие в блоге ваш регулярный контент должен попадать в интересы вашей аудитории, она должна сама хотеть откликаться на него.

Перестань уговаривать подписчиков купить твой продукт, переходи на мягкие продажи👇 Мягкие продажи - это когда вы не продаете товары/услуги напрямую, а рассказываете/показываете ваш продукт в комплиментарном (выгодным) свете, рассказываете о его преимуществах, кому он подходит и тем самым «прогреваете» потенциального потребителя до покупки. Мягкие продажи также напрямую связаны с вашим личным брендом, вашей экпертностью, и тем, как вы это транслируете в блоге. Другими словами: нам проще всего принять решение о покупке, если мы хорошо знаем эксперта, разделяем его подход к делу и его ценности, а также четко понимаем, какой из его продуктов закроет наши потребности. Что такое мягкие продажи через контент (продающий контент)? Это контент, выстроенный по определенным этапам в воронку, который ведет клиента от начала воронки до момента, когда он принимает решение о покупке. Таких продающих схем текстов множество: AIDA, ODC, PAS, ACCA и другие Благодаря таким схемам вы не навязываете своей аудитории свой продукт с призывом : купи, купи, купи. Вы логично выстраиваете контент таким образом, что зритель сам для себя определяет: «мне это надо». Именно поэтому продажи через контент-это самый мягкий и эффективный способ регулярно продвигать свои продукты аудитории. Для продаж через контент ваша ниша и продукт не важны. Важно умение правильно доносить ценности вашего продукта. И главное: единственный СМЫСЛ, который продает услуги/товары: ЭТО ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ РЕШАЕТ ВАШ ПРОДУКТ Перестаньте ДОКАЗЫВАТЬ, что вы крутой эксперт и начните РАССКАЗЫВАТЬ, о чем ваш продукт и какую проблему он решает. Этот смысл всегда продает: в любой нише и на любой чек. Точка.

Я НЕЗНАЮ, О ЧЕМ МНЕ РАССКАЗЫВАТЬ В БЛОГЕ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ? Самая частая боль, с которой ко мне обращаются эксперты. Сейчас раскрою вам секрет тех, кто пилит контент регулярно и исключительно по-любви👇 Такие эксперты просто освоили навык: каждое свое действие в течение дня, относительно деятельности и жизни превращать в контент. Если по-простому: научитесь ЗАМЕЧАТЬ события, которые с вами происходят КАЖДЫЙ ДЕНЬ и делайте из них ИСТОРИИ. Опережая ваш вопрос: а что если у меня ничего не происходит в течении дня? Я отвечу: А вы точно занимаетесь любимым делом? Если да, то вы каждый день что-то, но предпринимаете, для того, чтобы ваше дело развивалось, а значит всегда найдете, о чем рассказать. На самом деле, в этом навыке самое сложное - научиться замечать: - Выслал вам отзыв заказчик-расскажите его историю: с каким запросом пришел и как вы помогли ему его решить, - А может вы сегодня заказали новую партию продукции/материалов? Расскажите о новинках и откройте на них предзаказ, - А может вы наконец доделали какую-то сложную работу/презентацию/записали новый урок? Поделитесь этим в блоге, пусть ваша аудитория знает, что каждый день вы делаете свое дело лучше. - А может у вашего клиента случился мощный инсайт после работы с вами? Расскажите аудитории, возможно это станет настоящим открытием для кого-то еще. Все выше перечисленные примеры- это ситуативный контент. С ним вы сталкиваетесь каждый день. Не нужно придумывать и вытаскивать из себя клешнями супер крутые темы. Ваша аудитория собралась в вашем блоге чтобы наблюдать ВАШУ ЖИЗНЬ И ВАШ ПУТЬ.