Стартап от первого лица

Так как мы говорим про стартап, бОльшое внимание я всегда уделяю вначале проекта деталям. Потому как самая большая задача найти воронку продаж, которая начнет зарабатывать деньги на расходы и развитие. Этап 1. Сбор артефактов для проекта - анализ рынка снизу - юнит-экономика - поставновка целей фаундра в деньгах - поиск мотивации фаундера - заключение соглашения между партнерами и сотрудниками - декомпозиция целей - CustDev (Кастдев - исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью) - список гипотез по продукту - HADI циклы по гипотезам - план по затратам и ресурсам - план проекта - базовая упаковка Этап 2...

Когда нет продаж вам еще и делить нечего, поэтому люди придумали общий котел, куда все по-тихоньку вкладывают свой ресурс. Кто временем, кто деньгами, а кто может и товарами. В чем прикол? в начале трудно оценить какую пользу дал человек проекту. По сути он владеет неким опционом, который может выкупать при своем вкладе в проект. Если смореть на длинной дистанции, то кто-то может дать деньги вместо времени и тогд вклад в проект будет неравномерный. Команда управляет всем сама и это большой плюс. Вы можете договориться какой вес имеет деньги, время или товары...

Юнит-экономика - это метод анализа и прогнозирования прибыли с 1 юнита. Юнитом может быть продукт или клиент. Проще говоря, это эксель, где вы планируете доходы и расходы на длительный период. Я обычно максимально закладываю в формулы, чтобы в случае новый изменений можно было пересчитать весь бизнес за минуту. В идеале экономику считать кагортами, потому как при масштабировании бизнеса расходная часть растет в прогрессии. Самую крутую просчитанную экономику, которуя я видел, содержит...

Дистрибьютер - сама известная схема купил-продал. Плюсы: - Иногда производитель дает готовые рекламные материалы и схемы продаж - Возможно обучение продажам в целом - минимум рисков Минусы: - нужны деньги на закупку - небольшой процент накрутки - вы не можете изменять продукт - вы не влияете на исполнение обязательств перед клиентом, а значит не влияете на качество Производство - вы владелец завода-парохода со всеми процессами и системами. Плюсы: - Большая маржинальность продукта и больше заработок - возможность запускать на существующих ресурсах новые товары или услуги Минусы: - выстраивать бизнес...

Это мои личные наработки, которые позволяют быстро выполнить первые задачи. На диске доступны: - этапы запуска с описанием задач - пример unit-экономки - шаблон оценки идей - анализ рынок снизу - декомпозиция точки Б - когорты в юнит экономике - трекшен - чек-листы перед запуском и перед масштабированием И так далее...