Стартап от первого лица

Так как мы говорим про стартап, бОльшое внимание я всегда уделяю вначале проекта деталям. Потому как самая большая задача найти воронку продаж, которая начнет зарабатывать деньги на расходы и развитие. Этап 1. Сбор артефактов для проекта - анализ рынка снизу - юнит-экономика - поставновка целей фаундра в деньгах - поиск мотивации фаундера - заключение соглашения между партнерами и сотрудниками - декомпозиция целей - CustDev (Кастдев - исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью) - список гипотез по продукту - HADI циклы по гипотезам - план по затратам и ресурсам - план проекта - базовая упаковка Этап 2...

Когда нет продаж вам еще и делить нечего, поэтому люди придумали общий котел, куда все по-тихоньку вкладывают свой ресурс. Кто временем, кто деньгами, а кто может и товарами. В чем прикол? в начале трудно оценить какую пользу дал человек проекту. По сути он владеет неким опционом, который может выкупать при своем вкладе в проект. Если смореть на длинной дистанции, то кто-то может дать деньги вместо времени и тогд вклад в проект будет неравномерный. Команда управляет всем сама и это большой плюс. Вы можете договориться какой вес имеет деньги, время или товары...

Юнит-экономика - это метод анализа и прогнозирования прибыли с 1 юнита. Юнитом может быть продукт или клиент. Проще говоря, это эксель, где вы планируете доходы и расходы на длительный период. Я обычно максимально закладываю в формулы, чтобы в случае новый изменений можно было пересчитать весь бизнес за минуту. В идеале экономику считать кагортами, потому как при масштабировании бизнеса расходная часть растет в прогрессии. Самую крутую просчитанную экономику, которуя я видел, содержит...

Дистрибьютер - сама известная схема купил-продал. Плюсы: - Иногда производитель дает готовые рекламные материалы и схемы продаж - Возможно обучение продажам в целом - минимум рисков Минусы: - нужны деньги на закупку - небольшой процент накрутки - вы не можете изменять продукт - вы не влияете на исполнение обязательств перед клиентом, а значит не влияете на качество Производство - вы владелец завода-парохода со всеми процессами и системами. Плюсы: - Большая маржинальность продукта и больше заработок - возможность запускать на существующих ресурсах новые товары или услуги Минусы: - выстраивать бизнес...

Это мои личные наработки, которые позволяют быстро выполнить первые задачи. На диске доступны: - этапы запуска с описанием задач - пример unit-экономки - шаблон оценки идей - анализ рынок снизу - декомпозиция точки Б - когорты в юнит экономике - трекшен - чек-листы перед запуском и перед масштабированием И так далее...

На одной из сессии с менти/учеником разбирали его бизнес. Продукт достаточно вотсребованный и низшевый, но продаж нет. Причем есть клиенты, которые заходят на платформу, регистрируются, но не пользуются. Чтобы разобраться почему, нужно вскрыть кишки у каждого этапа продажи (даже если продукт дается бесплатно на каком-то этапе) и провести анализ показателя конверсии...

🔺* 🔴= 🟩 Треугольник - клиенты и продажи; Круг - продукт и оффер (сильное предложение); Квадрат - исполнение обязательств перед клиентом, чтобы заработать деньги.

Стартап, как и любой бизнес, состоит из систем, которые в совокупности дают результат. Если умеешь строить системы, набирать команду, кто будет выполнять процессы по исполнению обязательств и поддержки работы бизнеса, то проблем не будет. Здесь нужны отдельные навыки на запуск, на выстраивание бизнеса и его масштабирования...

Любой бизнес или нишу.

В любом запуске есть базовые этапы планирования процессов и результатов. Я обычно решаю на 3 базовые задачи, чтобы понять а нужно ли оно мне: - тест спроса. Это проверка ключевых запросов на продукт через вордстат Яндекса wordstat.yandex.ru - Тест экономики. Создаем наш бизнес в эксель. Проводим план учета доходов и расходов исходя из того, что знаем уже сегодня в точке А. - Анализ конкурентов. Кто на рынке, что это за компании, насколько насыщен рынок...

Роль - наемный сотрудник. Доход - зарплата, процент от прибыли или доли компании. Если у тебя есть свободное время и ты готов вкладывать свое время, то можно отхватить кусочек пирога. Здесь нужно тщательно выбирать проект и проводить анализ. Если у тебя мотивация деньги - стартап не твоя компания. Роль - основателя или фаундера. Доход - от минуса до много денег. Всегда есть 2 стратегии развития для такой роли: 1. Сделать проект и его продать, потом сделать еще один и еще. Зарабатывать только на запуске. Почему это пользуются спросом? Очень много есть людей, готовые инвестировать деньги уже в запущенный проект, так как не нужно тратить время на создание процессов...

Когда меня спрашивают, чем я занимаюсь, я отвечаю «запускаю стартапы». Многим неизвестны такие слова, как стартап, акселератор, бизнес-модель и так далее. Для меня стартап - это - начальная стадия бизнеса с кучей неопределенностей - все непонятно, много приходится исследовать и создавать - у тебя никогда нет ответа на вопрос - ответы ищешь путем тестирования гипотез (своих бредовых выдумок) - когда гипотеза...