Михаил Шебзухов Wildberries

Как за пол года я сделал Х5 от вложенных средств. После того, как я получил опыт работы в разных нишах (рассказывал об этом в предыдущем посте), я решил открыть новое юр лицо и закупить товар в Китае 🇨🇳. На первый закуп ушло около 1 млн руб (см фото выше). В первый же месяц я окупаю все затраты (снова см фото выше), вырученные средства обратно реинвестирую в товар и наращиваю свои товарные остатки, а вместе с ними и выручку. Кажется, что всё просто - купил товар, продал, купил еще больше товара. Но на деле всё горазде сложнее. 📌Нужно правильно выбрать товар, найти надежного поставщика, надежную службу доставки, фулфилмент. Затем проработать карточку товара, запустить рекламу, вывести товар в ТОП и так далее и так далее… Хочешь так же, вложить свои деньги и сделать х3/х4/х5? Я помогу. На своем курсе я дам пошаговый алгоритм запуска товара на ВБ: от подбора до продвижения и масштабирования. Именно тот алгоритм, который работает и у меня, и у моих клиентов. 100% рабочий метод. Оставь заявку на мой авторский курс, зафиксируй скидку, которая действует еще 2 дня. Я свяжусь с тобой и помогу подобрать программу, которая подойдет именно тебе. httshebzuhovwildberries.getcourse.ru/...pay

Меня постоянно спрашивают – с каким товаром выйти на Wildberries Присаживайтесь поудобнее, сегодня будет очень интересный выпуск про выбор товара. В этом ролике разобрал 7 стратегий выхода на Wildberries: 1️⃣ Рискованная стратегия 2️⃣ Сезонная и трендовая стратегия 3️⃣ Стратегия развития Бренда 4️⃣ Вывод товара, который не присутствует на маркетплейсах 5️⃣ Стратегия закупки товара на Садоводе 6️⃣ Закупка на рынках и продажа по FBS 7️⃣ Умеренная стратегия 📱Приятного просмотра: https:youtu.be/...d_s

Как оптимизировать карточку товара на Вайлдберризе для увеличения конверсии? Друзья, пользуйтесь старой маркетинговой стратегией (воронка продаж) AIDA, которая основана на привлечении внимания, интереса, желания и действия. A – attention – внимание. Привлекайте внимание к продукту с помощью рекламы. I – interest – интерес. Вызовите интерес к продукту уникальным торговым предложением. D – desire – желание. Вызовите у пользователя желание купить Ваш продукт. A – action – действие. Подведите человека к покупке. В общем, суть такая, что я сравниваю продажи на маркетплейсах и оффлайн продажи. Мы можем применить те же принципы, которые используем при посещении торгового центра. Когда мы заходим в магазин, нас привлекает товар на манекене, и мы начинаем разглядывать его, чтобы удовлетворить свои потребности. То же самое происходит на WB - мы привлекаем фотографией и правильными УТП на всех фото в карточке товара, которые закрывают потребности клиентов. Для новичков рекомендую искать УТП у конкурентов: на фото, в отзывах и вопросах. Так вы поймете, что интересует клиентов, и сможете ответить на эти вопросы в вашем контенте.

Внутренняя реклама на Wildberries В прошлом посте писал про 3 цели рекламы. Теперь расскажу о 3 видах внутренне рекламы на WB:  1. Реклама в поиске. Считается наиболее эффективным. Реклама откручивается быстрее, показов больше. Но так же это самый сложный и дорогой вид рекламы. Сложный, потому что нужно управлять ключевыми запросами и ставками. Причем по каждому запросу разные ставки. Наиболее оптимально - создавать несколько рекламных кампаний в поиске. На высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Потому что по ВЧ запросу ставка может быть более 1000р, в то время как на СЧ запрос менее 500р. Но если вы не разделите эти запросы по разным рекламным кампаниям, то платить будете единую ставку на все запросы. А дорогой, просто потому что аукцион перегрет почти всегда. Большинство поставщиком пользуется именно этим видом рекламы.  2. Реклама в карточке товара. Это менее эффективный вид рекламы, чем в поиске. Реклама показывается в карточке товара конкурента, в низу в блоке промо-товары. Ниже этого блока идут отзывы. То есть клиент почти со 100% вероятностью увидит нашу рекламу, когда будет спускаться в самый низ карточки, что бы прочитать отзывы. В связи с этим в данном виде рекламы показов много, но кликов мало.  3. Реклама в каталоге. Это наименее конкурентный вид рекламы. Но и показов здесь сильно меньше, так как 90% клиентов пользуются именно поисковой выдачей, а не выдачей по категориям. Показов будет сильно меньше, но и стоимость их будет дешевле. Самое основное на что нужно обращать внимание - это на CTR и CPC. Что это за показатели и для чего они нужны - расскажу в следующем посте.

3 цели запуска внутренней рекламы на Wildberries. 1. На конверсию. Вложили 10.000р - получили 20.000р. Если воронка окупается - вкладываем еще. Но как показывает практика, это не самый лучший вариант с точки зрения как окупаемости, так и стратегии 2. На прокачку ключевых запросов. Это наиболее рабочий вариант запуска рекламы на ВБ. Он более стратегически верный. После того, как вы прокачаете запросы, у вас пойдет органика и рекламу можно выключать. Здесь есть отдельные ньюансы - расскажу отдельным постом. 3. Для замеров кликабельности первого слайда. Меняем слайд, запускаем рекламу, смотрим статистику по CTR. Далее делаем корректировки, запускаем рекламу и смотрим статистику. И так до тех пор, пока не нащупаем наилучшую связку фотографии и ключевых триггеров на первом слайде. Реклама на ВБ набирает всё больше популярности, а самовыкупы, наоборот, уходят в прошлое. Нужно подстраиваться под изменения на маркетплейсах и учиться работать с внутренней рекламой.