Продажи Как оно есть. https://dzen.ru/id/64afbd836946a43a3efefed6

Привет !!! Подписчики и гости канала, "Продажи как оно есть" Каждый из нас тех кто кому то что продает, либо товар либо услугу сталкивался с упадком сил в работе, эмоциональным выгоранием в профессии, Вроде ты куда-то бежишь что то делаешь вроде как и договора заключаешь, но все какие-то незначительные небольшие, конечно цель любой компании которая производит продукцию будто ФУД или другие, это федеральные сети Это наши "Мостодонты" "Киты" российского ритейла: это Х5 Ритейл групп, АО Тандер. ...

Сегодня затрону тему которая меня волнует лично, и каждого производителя товаров, КАК ЗАЙТИ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ и поставить на полки свой товар, какую стратегию выбрать, и как построить успешный алгоритм чтобы он работал. Скажу сразу, идеального инструмента нет и не будет по причине того что каждая сеть преследует разные цели, совпадает только одно: Каждая сеть хочет получить прибыль. В России к 2023 году сформировался достаточно большой кластер торговых сетей. : Локальные...

Всем привет, Решил сегодня затронуть такую тему, я думаю каждый менеджер по продажам в любых продажах с этим сталкивался. Что больше всего утомляет в продажах?, нет это не отказы, а это ОЖИДАНИЯ, ты ждешь кода тебя ответят, ты ждешь когда послал коммерческое предложение и тебе ответят, ну, а самая как я считаю нервозное ожидание, это когда ты пообщался с клиентом он попросил что-то улучшить к Коммерческом предложении, смягчить условие, уменьшить цену и так далее. Ты все сделал отправил ему и ждешь,...

Продолжаю Вас знакомить с Дмитрием Леоновым, у автора вышла новая книга, из серии практикум поставщика, В которой раскрывается кто такой Категорийный менеджер, принципы его работы, его KPI. и многое другое данная книга будет очень полезна, для любых продаж. Особенно мне понравилось глава: Программы лояльности и другие инструменты ухода от ценовых промо: я выложу эту главу в эту статью там очень хороший материал, и варианты Борьбы с бесконечными промо с которыми сталкивается каждый поставщик, в любую торговую сеть...