ЕДЕМ В ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТУР «Такой практичности и такого доступа к первым лицам отелей вы больше нигде не купите» 👉🏻 Следующий исследовательский тур уже в апреле. Едем изучать Кисловодск, сердце российского санкурорта. В планах санаторно-курортные медицинские центры. Будет несколько объектов разного формата, много пользы и инсайтов, которые помогут сэкономить ваши деньги на старте. 🗓1-4 преля Подробности тут
Гостиничный девелопер Антон Басин
587
подписчиков
Я отельер и гостиничный девелопер уже более 17-лет Владею компанией BASINN Hotel Development, занимаю должность президента Ассоциации Загородных Отелей, активно выступаю в качестве спикера на профильных конференциях, посвященных гостиничному бизнесу и теме HoReCa. Здесь все про гостиничный бизнес!
Друзья, уже сегодня в 13:00 (по Москве) в Zoom пройдёт открытая стратегическая сессия по проекту Алексея Хазимова на озере Тургояк. ❗️Присоединиться здесь
На неделе мы с командой вернулись из рабочей поездки в Африку. Проектируем resort: отель плюс резиденции и виллы на продажу с масштабной инфраструктурой: рестораны, бич‑клубы, общественные зоны, всё для отдыха и жизни у океана. О самом проекте пока больше рассказать не могу, но выводами поделюсь. ✍️ Чем девелопмент там отличается от России? Как и в любом проекте, в Африке есть свои особенности. В Занзибаре серьёзные проблемы с электричеством, поэтому без собственной солнечной электростанции не обойтись, под неё нужен отдельный участок. Вода хоть и поступает из скважин, но всё равно солёная — обязательны опреснительные установки. Газа там нет совсем. Зато из‑за климата (круглый год от +25 до +40) большая часть ресторанов и общественных зон может быть на открытом воздухе. Но нужно учитывать ветра и даже возможные ураганы: продумывать сценарии закрытия, грамотно работать с тенью и озеленением. ❗️Материалы нужно подбирать очень аккуратно: воздух сильно насыщен солью, всё быстрее изнашивается. Есть местные породы дерева, которые хорошо себя чувствуют в таких условиях, а есть те, что, несмотря на то, что растут там, в эксплуатации быстро гниют и выходят из строя. Анализ целевой аудитории тоже меняется: в расчёт приходится дополнительно принимать специфику локации, доступность, мотивацию гостей и инвесторов. 📌 Так как это уже далеко не первый наш международный проект, мы хорошо понимаем, как к процессу подходить. Главный вывод про девелопмент: всё равно сводится к одному — без грамотной концепции и анализа всех исходных данных запустить успешный проект почти невозможно (если только вам очень повезет). Профессионально сделанная бизнес‑концепция помогает избежать дорогостоящих ошибок, даёт понимание, что каждое решение логично, просчитано и что итоговый формат — это лучший способ использовать ваш актив с учётом целей, возможностей и аналитики.
ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ УСПЕЛ НА ОТКРЫТУЮ СТРАТ СЕССИЮ.
ДРУЗЬЯ, НАПОМИНАЮ, ЧТО У НАС ОСТАЛАСЬ ЕЩЕ ОДНА ОТКРЫТАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ ПО ПРОЕКТУ ТУРГОЯК. ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОТЕЛЬ.
👉🏻 27 февраля в 13:00 по Москве разберём проект Алексея Хазимова — 3 га на озере Тургояк...
Прошла открытая стратегическая сессия по проекту Ивана Гуськова
Прошла открытая стратегическая сессия по проекту Ивана Гуськова 👉🏻 Разбирали типичную для загородного девелопмента задачу: как зарабатывать на небольшом участке у воды, когда земля ограничена, а ожидания по выручке остаются прежними. Итогом вышли на три сценария: 1) оставить формат «просто хорошие дома без инфраструктуры» и жить только на аренде; 2) идти поэтапно: сначала строим качественные дома под сдачу, потом ресторан, шатёр, бани — из этого собирается маленький премиальный «village»; ...
Друзья, уже сегодня в 16:00 (по Москве) в Zoom пройдёт открытая стратегическая сессия по проекту Ивана Гуськова на Истринском водохранилище. ❗️Чтобы попасть на эфир, необходимо зарегистрироваться по ссылке здесь
ЧЕМ BASINN МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ
ЧЕМ BASINN МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ В отелях с множественными собственниками всё связано: продукт, спрос, инфраструктура, модель управления, юридическая оболочка и финансирование. Ошибка в одном месте легко превращает проект в «отель‑монстр» или кондоминиум‑хаос вместо живого отеля. В BASINN мы как раз закрываем весь этот «контур» целиком: 🔹 Разрабатываем бизнес‑концепцию под конкретную локацию: формат (городской, курортный, загородный, апарты/гибрид),...
В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ ОЧЕНЬ ВАЖНО УПРАВЛЕНИЕ
С «отелями‑монстрами» проблема не только в лишних сотнях номеров и слабой инфраструктуре. Даже если продукт и объём фондов вы выстроили, всё можно сломать на следующем шаге — в модели управления. В проектах с множественными собственниками обычно встречаются две схемы: 🔹 Управляющая компания заключает договор с каждым инвестором отдельно. Каждый собственник со своим договором, ожиданиями и претензиями. Любое изменение правил — тарифов, фонда замещения, стандартов ремонта — превращается в нескончаемые согласования...
В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ ВЫ ЛИБО СТРОИТЕ УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТЕЛЬ, ЛИБО «ОТЕЛЬ‑МОНСТР» БЕЗ СПРОСА
В проектах с множественными собственниками частая история: либо вы собираете управляемый отель с понятной концепцией, инфраструктурой и спросом, либо получаете «отель‑монстр» — огромный короб с сотнями номеров, которые рынок физически не может переварить. 👉🏻 Чаще всего «отель‑монстр» рождается по одной схеме: 🔹 девелопер видит участок и сразу рисует максимум площадей под продажу, а не под реальный спрос; 🔹 делает монопродукт: сотни одинаковых юнитов (номера/апарты) без достаточной инфраструктуры...
1-4 апреля едем в исследовательский тур
Сейчас санатории — один из главных трендов на гостиничном рынке. Многие девелоперы уже развернули фокус в сторону санаториев и медкурортов — вопрос только в том, чьи проекты заберут этот спрос и деньги. ❗️1–4 апреля мы едем в исследовательский тур в Кисловодск, в сердце российского санкура...
ЧТО ИМЕННО ПРОДАЮТ В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ?
В прошлой части мы говорили, что в апарт‑проектах основная прибыль девелопера — в модели «построил — продал — ушёл», а не в операционной прибыли отеля. 1️⃣ В РАМКАХ ГОСТИНИЧНЫХ ЮНИТОВ ВОЗМОЖНА ПРОДАЖА • Классические гостиничные номера — соответствуют нормам классического гостиничного проектирования. • Номера с кухнями — то, что раньше называли апартаментами. • Коттеджи и виллы — как отдельные гостиничные юниты. (Этот формат подходит и для загородных проектов) •Сервисные апартаменты — предназначены для длительного проживания, но без возможности регистрации...
КАК НА САМОМ ДЕЛЕ УСТРОЕНА ДОХОДНОСТЬ В АППАРТ‑ОТЕЛЯХ?
В презентациях по апартам рамка почти всегда одна и та же: «10–18% годовых, всё под управлением, вам только приходят деньги». Но за одинаковыми слайдами стоят разные модели и разная реальность для инвестора. 1. На чём зарабатывает девелопер В большинстве проектов с множественными собственниками девелопер зарабатывает не на операционной прибыли отеля, а на продаже юнитов. Построил — продал номера/апартаменты инвесторам — ушёл в следующий проект. 👉🏻 В эту модель легко «вшиваются» красивые...