Агент Контент

3 часа подряд забивали гвозди или шерстили интернет, подставляя спички в глаза, а теперь мучаетесь, как написать пост об этом безудержном веселье, чтоб читатель не уснул? Проклинаете себя прошлого, который предательски внес в контент-план графу "зарисовки рабочих будней"? Не ломайте голову, просто расскажите о другом, а в конце вставьте пару слов о тех фактах, которыми хотели поделиться. Такой приём подойдёт для нейтральных сообщений вроде: нам пришло 24 новых образца фурнитуры я отрисовал 5 новогодних...

Если посты у вас рождаются в мучениях, то начинайте вот с чего: с формулировки одного-единственного предложения, до которого можно сжать весь текст. Решили что-то выложить —поднимите задумчивый взгляд к небу и спросите себя: Какую главную мысль я хочу донести до читателя? Это обязательный шаг, если не хотите потом бегать от одного абзаца к другому и пытаться собрать их в кучу. А то как бывает: начали про бизнес-встречу, попутно вспомнили про подарки на день рождения, добавили про поездку в Таиланд, а потом судорожно пытаетесь привести всё к общему знаменателю...

Стараетесь мзо всех сил, но всё без толку? Вот 3 возможные причины этой несправедливости. 1️⃣О вас не знают ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ. Допустим, у вас студия маникюра. Милая, уютная, с хорошими ценами. Но слышали о вашем существовании только 100 дальнобойщиков. Будет ли у вас хоть какая-то работа? Вряд ли. Не исключено, конечно, что Петрович и Михалыч раз в пятилетку балуют своих жён сертификатами на маникюр, и вас будет целых 2 заказа. Но на этом всё. А вот если бы о вас знали не мужики, далёкие от ноготочков, а девушки (пусть даже всего 100), то шансов было бы куда больше...

В предыдущей статье я рассказала, как Gillette уговорила женщин бриться, и разобрала, почему это сработало. Теперь о том, как использовать эти выводы для продвижения своего продукта. 1️⃣ Gillette угадала (на самом деле, тщательно изучила) с тоном обращения к покупательницам. У вас та же задача: подобрать нужные слова и посылы. Для этого надо разобраться, что там у ваших клиентов животрепещет (снова привет, анализ ЦА) 2️⃣ Бритвы для женщин в начале 20-го столетия, как и открытые платья, были невидалью...

В начале 20-го века компании Gillette не давало покоя, что бритвами пользуются только мужчины. Ведь стоит заманить женщин, и будет в 2 раза больше продаж. Но как это сделать? Ответ на вопрос дала мода: на смену длинных платьев с рукавами пришли другие модели. Сначала оголились плечи, а потом и подол укоротился. То есть те части тела, которые раньше были прикрыты одеждой, оказались на виду. Gillette воспользовалась этим и разместила в журналах рекламу женских бритв. Почему это сработало? На мой взгляд, по 2 причинам...

Когда вы остановитесь на несколько секунд. Задумайтесь, что у вас вызвало эмоции? Интригующий заголовок? Жизненность ситуации? Юмор автора? Ответьте на этот вопрос и возьмите на заметку. Типа: "Ага, если написать, что все наши "серьёзные" мысли напоминают битву в песочнице из-за лопатки, то кто-то засмеётся (как я) и в комментариях обязательно...

Покажи мне страсть! Теперь ужас! А теперь крупный план и включаем тревожную музыку. Я регулярно подрабатываю режиссером. Ищу ракурсы и наполняю сцены чувством. Чего хочет зритель? Что заставит его схватится за сердце, а что расстрогает хлеще первого слова его ребенка? В каком герое он узнает себя и станет смотреть до конца? ⠀ Дубль за дублем я приближаюсь к ответам и уже вижу рукоплескание зала. ⠀ Гаснет свет, сматываются провода. А никакой съёмки и не было. Ни сценариста, ни актёров, даже самых задрипанных декораций, и тех, - не существовало...

Всё начинается со звука. ⠀ Весёлое "дзынннь" - и я достаю прозрачный гранёный стакан. Он всегда норовит задеть своих товарищей и не упускает возможности распеться на весь дом. Но он никого не разбудит, я знаю. Поэтому вытаскиваю его из глубины полки и улыбаюсь. ⠀ Поток из канистры обрушивается бурным всплеском. Льётся так мощно, что не успеешь вовремя сдержать напор, - и снова вытирать лужи со стола. ⠀ Глоток. Ещё один. Вода льётся, очищая и пробуждая. Допиваю до дна и облизываюсь. Щурюсь первым лучам солнца...

Откуда? Из анализа целевой аудитории. Конец. Не надо морщиться, сейчас вы наконец поймёте, как его проводить. Просто потому что я буду объяснять на конкретном примере. Такой разбор только кажется скучным занятием. На деле это классная весчь. Такая, что спасёт в минуты, когда идей — ноль, вдохновения — ноль, а состояние, как на этой картинке. Целевая аудитория (ЦА) – это люди, которым вы хотите продавать. Они – ваша цель, отсюда и название. Важно знать, кто они и чего им надобно, иначе не получится сыграть на их струнах души и, соответственно, чакрах кошелька...