Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Надоело читать комменты селлеров на ОЗОН, которые абсолютно не понимают логику работы инструмента от ОЗОН "Баллы за скидки"! Эти селлеры торгуют в минус и думают, что в конце месяца ОЗОН сделает им компенсацию, и они увидят свою прибыль, наивные "глупцы". Баллы за скидки - баллы, которые начисляются ОЗОНом за то, что мы "участвуем в акциях", по факту это инструмент при помощи которого маркеплейс может управлять конечной ценой для покупателя, потому что юнит-экономику селлера сами маркетплейсы сейчас...

Ребята, мне тут написала подписчица и поделилась своим кейсом, как всего за год она встряла на минус 50 млн. Тут будет всё - и ИУ, и кредиты, и налоги. Рассказываю с ее согласия и с ее слов, не для того, чтобы кого-то напугать, а чтобы еще раз показать: пи"дец не приходит в моменте, часто он имеет накопительный эффект - это результат и стечения обстоятельств и неверных решений задолго до того момента, когда наступает этот самый ... Интересно? Готовьтесь я начинаю У подписчицы действующий бизнес в нише косметики, хорошие обороты на ВБ (20-30 млн рублей в месяц)...

Ребята, несмотря на сложную обстановку на маркетплейсах, я хочу донести основную мысль: новинки – это топливо продаж! Без них ваш бизнес будет медленно (или быстро) умирать. Особенно сильно мы это прочувствовали, когда встряли с кроссовками - только новинки и манипуляции со склейками позволили нам поторговать и даже заработать в тот сезон! если у вас сейчас есть топ карточки - заводите новинки, если у вас есть много неликвида - заводите новинки, если хотите остаться в бизнесе! Новый товар - это возможность...

Смотрите скрин, мой успех выглядит так: 10-20 заказов в день, при марже от 15% Если заказов от 30-40 в день, то это прям ТОП - категория А. Проблема сейчас в том, что много заказов делать на 1 артикуле прям тяжело, и все это из-за высокой цены, а точнее - высоких наценок! Большие наценки приходится делать из-за конских комиссий, на выходе получается следующее, маржа есть - заказов мало, если заказов много, то там и маржи, как правило нет! В связи понимаем этих процессов, я иду в увеличение ассортиментной матрицы...

Мы тут с командой в мае активно тестировали новый тип РК — на многих артикулах, в разных нишах и готовы поделиться результатами и выводами с вами! ▪️Это рекламная кампания с фиксированной оплатой за клик (в отличие от ручной и единой РК, где мы платим за 1000 показов). То есть показов может быть сколько угодно , а платить мы будем именно за клики. ▪️СТR уже не так важен , но дальнейшие конверсии - очень важны. Плюс самому ВБ не выгодно нас показывать там, где нет кликов - они ничего не заработают , поэтому по идее они должны нас показывать по самым релевантным ключам...

Хочу поделиться с вами мыслями по поводу ИУ, сейчас эта тема много обсуждается, как панацея от всех бед на ВБ. Но давайте разберемся поглубже.. Итак ИУ - индивидуальные условия от ВБ для селлеров, где ВБ ставит продавцам план продаж, а селлер при его выполнении получает сниженную общую комиссию. Под общей комиссией понимается сумма номинальной комиссии по категории (34,5% в сумках) + логистика + хранение! ДРР в общую комиссию не входит, наоборот часто в ИУ включен пункт о том, что селлер обязан тратить...

Что если я вам скажу, что слив в ноль в современных реалиях - это уже успех?! Давайте на примере: вот есть у нас неликвид — кроссовки, закупка 820 рублей. Я уже не хочу ничего на них заработать, я хочу просто сделать так, чтобы кроссовок у меня физически не было, а были деньги — хотя бы эти 820 рублей себеса + налог. О прибыли речи не идет, я хочу слить их в ноль. Но давайте посмотрим на показатели в TrueStats: - процент выкупа 27% - логистика 33% - комиссия 33% - эквайринг 3% - хранение 4% - ДРР...

Если раньше я топил за то, что если товар летит - все деньги нужно кидать в оборот, то сейчас я стал сильно осторожнее в закупках. Почему? Вот простой пример - наша ситуация в кроссах: осенью нащупали отлично продающуюся модель, с хорошей маржой. Зимой (перед сезоном) закупились по максимуму, потом сезон задержался, спрос на модель упал + ВБ ввели такие изменения, что юнитка уже не выдерживала. В итоге осталась тонна неликвида, который очень сложно продать. Убыток от его продажи съедает всю прибыль от успешных новинок, которые мы находим...

Выводы делайте сами, но инфа интересная... Важно уточнить, что сам ВБ - это головное юрлицо и лишь часть холдинга, а отчетность составляется отдельно по каждому ЮЛ и холдингу. Некоторые показатели будем разбирать только по РВБ, а другие - по холдингу в целом. 1. Прибыль: 55 млрд руб - это только головная компания ООО РВБ по российской бухгалтерской отчётности (РСБУ). 175 млрд руб - это весь холдинг целиком, включая банк, наружную рекламу и все дочерние структуры, по международным стандартам (МСФО)...

Друзья, очень советую отнестись к этой теме серьезно, очень больно будет потерять карточку в сезон. С 1 октября вступит в силу закон о платформенной экономике, подробно мы разбирали его в 2-х постах: Часть 1 Часть 2 Кроме регулирования площадок, закон ужесточает требования к сертификации товаров, и если у вас: Что именно меняется? Закон № 289-ФЗ обязывает Wildberries и Ozon нести ответственность за то, что селлеры продают без документов, поэтому: С 1 сентября 2026 — в каждой карточке товара, подлежащего...

в продолжение этой статьи Если коротко, план такой: - находим самые неэффективные кампании, отсекаем их по максимуму; - находим самые сильные РК (рекламные компании), увеличиваем на них бюджет, стараемся их улучшить и понять, почему они эффективные - переносим этот опыт на другие РК; - управляем ассортиментом для снижения ДРР (доля рекламных расходов). Теперь подробнее, куда нажимать: Разбираем на примере Аналитики РК в Трустатс. ✔ Сначала фильтруем РК, у которых СРО самые высокие, в нашем примере 300 руб и выше...

В апреле мы заметили, что СРО (цена заказа) на сумках сильно вырос: Параллельно вырос рекламный бюджет, что конечно нас не радует, стали разбираться, почему заказ с рекламы теперь нам обходится дороже в 2 раза! И вот что на это повлияло: Из за этого мы при одном и том же бюджете стали получать сильно меньше трафика, чем раньше, потому что трафик = бюджет/СРМ. Для того что бы получать столько же трафика как и обычно - менеджеры начали увеличивать бюджет и стали тратить сильно больше денег. 2. И тут...