Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Хочу поделиться с вами мыслями по поводу ИУ, сейчас эта тема много обсуждается, как панацея от всех бед на ВБ. Но давайте разберемся поглубже.. Итак ИУ - индивидуальные условия от ВБ для селлеров, где ВБ ставит продавцам план продаж, а селлер при его выполнении получает сниженную общую комиссию. Под общей комиссией понимается сумма номинальной комиссии по категории (34,5% в сумках) + логистика + хранение! ДРР в общую комиссию не входит, наоборот часто в ИУ включен пункт о том, что селлер обязан тратить...

Что если я вам скажу, что слив в ноль в современных реалиях - это уже успех?! Давайте на примере: вот есть у нас неликвид — кроссовки, закупка 820 рублей. Я уже не хочу ничего на них заработать, я хочу просто сделать так, чтобы кроссовок у меня физически не было, а были деньги — хотя бы эти 820 рублей себеса + налог. О прибыли речи не идет, я хочу слить их в ноль. Но давайте посмотрим на показатели в TrueStats: - процент выкупа 27% - логистика 33% - комиссия 33% - эквайринг 3% - хранение 4% - ДРР...

Если раньше я топил за то, что если товар летит - все деньги нужно кидать в оборот, то сейчас я стал сильно осторожнее в закупках. Почему? Вот простой пример - наша ситуация в кроссах: осенью нащупали отлично продающуюся модель, с хорошей маржой. Зимой (перед сезоном) закупились по максимуму, потом сезон задержался, спрос на модель упал + ВБ ввели такие изменения, что юнитка уже не выдерживала. В итоге осталась тонна неликвида, который очень сложно продать. Убыток от его продажи съедает всю прибыль от успешных новинок, которые мы находим...

Выводы делайте сами, но инфа интересная... Важно уточнить, что сам ВБ - это головное юрлицо и лишь часть холдинга, а отчетность составляется отдельно по каждому ЮЛ и холдингу. Некоторые показатели будем разбирать только по РВБ, а другие - по холдингу в целом. 1. Прибыль: 55 млрд руб - это только головная компания ООО РВБ по российской бухгалтерской отчётности (РСБУ). 175 млрд руб - это весь холдинг целиком, включая банк, наружную рекламу и все дочерние структуры, по международным стандартам (МСФО)...

Друзья, очень советую отнестись к этой теме серьезно, очень больно будет потерять карточку в сезон. С 1 октября вступит в силу закон о платформенной экономике, подробно мы разбирали его в 2-х постах: Часть 1 Часть 2 Кроме регулирования площадок, закон ужесточает требования к сертификации товаров, и если у вас: Что именно меняется? Закон № 289-ФЗ обязывает Wildberries и Ozon нести ответственность за то, что селлеры продают без документов, поэтому: С 1 сентября 2026 — в каждой карточке товара, подлежащего...