Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

В прошлом посте считал на конкретном примере, стало ли выгодно селлерам снижение комиссии на OZON. Если не видели, вначале прочитайте, начните с него. Итак, до 6 апреля ещё есть время пересобрать экономику логистики на Ozon. Особенно если у вас много нелокальных заказов с высокой стоимостью доставки. Один из рабочих вариантов - ограничить продажи бренда в отдельных регионах. Если доставка в нелокальный регион забирает 30–50% маржи с единицы, такой заказ перестаёт быть экономически оправданным...

Про рост комиссий на OZON уже давно известно, сегодня поговорим про новое обновление - снижение цен на логистику. Но так ли это будет на самом деле или это очередной подарок с загвоздками? На той неделе маркетплейс объявил о снижении тарифов и отмене СВД с 6 апреля. До 6 апреля стоимость доставки складывалась из трёх параметров: — объём товара — коэффициент к базовому тарифу, — процент от цены товара. Коэффициент и процент напрямую зависели от СВД. Соответственно, если высокий СВД, логистика увеличивается и появляется наценка...

Подписчик поделился реальным кейсом – как он из сезонного бизнеса дошел до партнерства с китайской фабрикой в виде ООО. Заходил он в конце 2021 года с сезонными товарами: лето и зима. В каждый сезон работали по две категории, до 15 товарных позиций в каждой, иногда больше за счёт тестов. Основной доход всегда шел летом. И в 2021–2022 гг поняли, что маржинальность будет снижаться и нужно что-то менять. К 2024 году наложились сразу два фактора: падение покупательной способности и ухудшение условий по кредитам...

К 2026–2027 годам для селлеров на маркетплейсах нарисовывается 4 крупных изменения. И эти проекты уже приняты ... С 1 марта 2026 года стартует новая волна обязательной маркировки. С 1 августа 2026 продажа немаркированных остатков будет запрещена. Остатки нужно промаркировать до 1 декабря 2026 года. Под новую волну попадают: — пояса, ремни, портупеи, — спасательные жилеты и защитные головные уборы, — производственная и профессиональная одежда. Отдельно: товары, по которым эксперимент заканчивается...

Сезон кроссовок потихоньку начинает раскачиваться, мы заметили это по конкурентам: заказы пошли вверх, карточки ожили, реклама начала шевелиться. В свою очередь, мы тоже включили рекламу на топ-модели. За неделю потратили 18 000 ₽ и получили 18 заказов. СРО — 1 000 ₽. Процент выкупа — около 30%. Фактически одна продажа с рекламы сейчас обходится примерно в стоимость самих кроссовок. — Это полнейший треш. Но ожидаемо ... читайте дальше! В обуви начало сезона почти всегда убыточно, но в это время мы работаем над спросом: — рост добавлений в корзину (будущие заказы) — тест фото и карточек...