Дмитриев в метре

Помню, в своем карьерном детстве, как и многие, с удовольствием зачитывался книгой «Стройка, которая продает» от Сергея и его команды. И потом на основе этих примеров, советов, идей продумывал первый свой проект оформления маркетинга территории. Но с тех самых пор столько воды утекло, столько городов пройдено, столько строек увидено. Прям сотни. И знаете, что не смотря на годы, на этот труд консультантов, на бенчмарки в ТГ-каналах, на рост качества печатной продукции и прочее, региональный маркетинг территории все еще тотально плох у большинства девелоперов...

Среди потенциальных клиентов и тех, с кем общаемся, сейчас вижу четкое разделение по невыполнению планов продаж. И корни этих проблем настолько разные по своей природе, что для их нивелирования требуются стратегически разные подходы. 1️⃣ Первый тип невыполнения (лайтовый) — дожать +30% плана! Например, когда по проекту надо продавать условно 50 квартир в месяц, а по факту делается только 35 сделок. И выполнение так и болтается в диапазоне 70% от месяца к месяцу, не добирая около трети. В данном случае, с высокой вероятностью, изменение ситуации лежит внутри операционных процессов и их эффективности...

😎 36 Уже четвертей год подряд отмечаю свой день рождения с вами в этом канале. И это круто! Но в этот раз все будет без особых восклицаний и громких фанфар. Если честно, то в целом немного в тревожном внутреннем состоянии переворачиваю этот личный календарный лист. Столько внутренних противоречивых самобытных вопросов шуршат в моей голове в последнее время. Непросто для меня начался 2026, непросто будет и внутри моих 36. Уверен. Но как мудро заметил Талеба: «Переменчивость, хаос и непостоянность делают нас только лучше, если взрастить собственный стержень антихрупкости»...

Перед покупкой квартиры клиенты видят рекламу застройщика, изучают сайт, звонят в офис продаж и совершают ещё много других касаний с компанией. Если собрать эти события в единый путь клиента, то можно получить ценный источник инсайтов для роста продаж. 23 апреля коллеги из Smartis проведут вебинар, на котором вы узнаете:...

Я, как и многие маркетологи, считаю, что рынок товаров быстрого спроса является отличным целевым предиктором для более дорогостоящих и долгосрочных приобретений. Именно поэтому я всегда интересуюсь какие есть тренды в секторе FMCG, как они меняются и как потенциально могут повлиять на потребительские запросы при покупке квартир. ✅ Визуалом к посту прикладываю основные тренды начала этого года. Из любопытного на мой взгляд: 1. Рационализация ассортимента и комбинирование внутри одного продукта множества качеств...

? ❗️ Важный вопрос, потому честный ответ на него напрямую влияет на стратегию продаж проектов на текущем рынке. Теперь объясню: 1️⃣ Если у вас исторически девелоперский бизнес прорастал из строительного, к примеру генподрядного, направления и вы железобетонно уверены в качестве и сроках сдаваемых объектов, то тогда вы можете уводить часть лотов в своих моделях за РВЭ. Прям спокойно. С уверенностью, что они либо чуть прирастут даже, либо точно не залежатся надолго у вас. Когда по итогу реальную картинку не отличить от рендеров...

Как вы могли заметить, эту неделю я провел на востоке нашей страны. А именно во Владивостоке, Хабаровске и даже Уссурийск зацепили (правда без тигров). Здесь мы интенсивно встречались с нашими текущими клиентами и знакомились с новыми. С кем-то впервые, с кем-то просто развиртуализировались. 🏙 Мне лично безумно интересен дальневосточный рынок недвижимости с его многогранностью. Он будто сейчас сформировался 1 в 1 по многослойности, как и сам рельеф здешних городов: со своими сопками, перепадами, wow-проектами, разношерстностью территорий и так далее...

Помните же, как вам понравился проект Аристократ из Уфы от ГК Жилстройинвест? Если вдруг пропустили, то рекомендую посмотреть. Теперь хочу вам показать второй, еще строящийся, но уже также впечатляющий проект этого же девелопера — Зорге Премьер. 🏙 В массинге жилого комплекса мы видим четыре равно удаленных друг от друга здания разной высоты, от акцентных доминант до среднеэтажного аналога урбан-виллы. Все они по классике объединяются мультифункциональной дворовой территорией, которая реализована в на кровле паркинга...

*В масс-сегменте Для подтверждения этого предположения у меня есть несколько тезисов: 1️⃣ Первый тезис: «метафоричный». Наш девелоперский продукт за последние 5 лет рос неорганично. Можно сказать, что это был ребенок на стероидах льготных программ и пикового спроса. На этой волне даже самые консервативные для развития застройщики включились в гонки продуктовых вооружений своих проектов. Теперь поток стероидов закончился и мы поняли, что наш 5-летний ребенок выглядит как 15-летний и требует многого, а нашей зарплаты теперь уже на это не хватает. Вот и надо его эффективно упрощать/сушить. 2️⃣ Второй тезис: «от благих намерений»...

) Два года назад уже вышла первая часть продуктовых прогулок, а в прошлом году выпустил вторую. С тех пор на моем пути встретилось много крутых проектов, а значит, что пора снова зафиксировать здесь самые интересные из них. 🏙 ЖК Европейский Берег — один из знаковых проектов Брусники, который за годы превратился в вернакулярный район. Большой цикл реализации, 40+ домов, супер-школа, набережная, эксперименты с типологиями: от балконов-переходов до стеклоблоков в МОПах. Прям полигон продуктовых решений получился...

» Чем больше езжу по миру, тем больше встречаю концепции жилых новоиспеченных проектов, где в благоустройстве внутренних территорий на первое место выходит тихий досуг, вместо громких развлечений. 💭 Я считаю, что скоро и у нас произойдет глобальная трансформация продукта в сегменте комфорт-класса, где поменяются веса функций территорий. Во дворе я думаю, что останутся МАФы только для отдыха: перголы, беседки, лежаки, подиумы в сочетании с пышным объемным озеленением. А все шумные МАФы (особенно детские, особенно плэйхабы) будут вынесены на общие променады, бульвары или на отдельные участки...

Картинка, которую я уже без стеснения отправляю многим людям. Время не резиновое и ресурсы тоже. И мне понятна реакция Уолли на 100%. Поэтому правильно спланируйте неделю, месяц, год, друзья.