Дмитриев в метре

) Иногда перемены стоят дорого, но отсутствие перемен еще дороже Я уже писал, что у многих девелоперов сейчас настолько критичная разница между планом и фактом продаж, что стандартные модели реинжиринга коммерческой службы не всегда срабатывают. Требуется уже реанимация! И часто здесь плоскость переговоров лежит в области ревизии финансовой стратегии реализации проекта. Честной и вероятно болезненной. И вот во время подобных трудных диалогов все чаще осознаю, что не все ЛПРы готовы принять для себя, что важно зафиксироваться хотя бы около нуля в экономике проекта...

сделки растягивается, то CPL растёт, хотя “ничего не меняли”. ❗ На этапе осознания потребности это особенно видно: клиент ещё не готов покупать, но уже выбирает, кому доверять и на кого потратить внимание. И вот здесь реклама либо помогает, либо просто сжигает бюджет. 28 мая в 14:00 (МСК) у Бюро Сучкова будет онлайн‑митап в рамках их сезона CJM 2026 — будут разбирать, как собрать связку “смыслы → рекламная система → метрики”, чтобы она работала в одну сторону...

Есть впечатление, что многие девелоперы все еще пытаются выполнять свои ежемесячные планы продаж «по старинке». Когда в фокусе внимания одна единая цель на месяц в виде условно выручки и вся команда ком. блока к ней просто идет. ❗️ Но реальность изменилась, особенно кардинально в плоскости работы с банками и покрытием выборки ПФ. Не мне вам говорить. И сейчас многим девелоперам надо пытаться даже внутри одного месяца забраться сразу на два стула. Первый — поступления денег на эскроу. Второй — динамика прироста стоимости кв.м. И многие пытаются решить эти две задачи одновременно, в одного клиента...

🏙 В среде проектировщиков и архитекторов давно существует термин «Архитектурные излишества», которым саркастически обозначаются чрезмерные продуктовые атрибуты проектов. Особенно что касается посадки домов, фасадов (окна, материалы, геометрия, зубцы, воксели и пр.) и общественных пространств. Но я убежден, что иногда, в особо чувствительных местах городов, «Архитектурные излишества» должны становиться «Архитектурными обязательствами». А то потом проект просто визуально не будет вывозить уровень значимости...

Давайте немного отдохнем от новостей девелопмента, да и в целом от новостей мира и просто насладимся эстетикой. А именно интерьерами государственной библиотеки в центре Мельбурна. Мы сюда изначально хотели зайти мимолетно на 30 минут, а гуляли в итоге около 2 часов. ✅ Ну и нельзя не добавить про расширенную палитру функций этого места. А то казалось бы библиотека и библиотека, а на самом деле: 1. Компьютерные классы (почти целый большой этаж). Причем там есть мягкие зоны с ТВ-панелями и наушниками...

С удовольствием провел почти два продуктивных дня в столицах Башкортостана и Татарстана. 🤝 Сначала выступил на мероприятии от локального объединения KOD, которое организовали Вадим Карасев @vadimkvv87 и команда агентства Marten. С местными девелоперами поговорили про вызовы маркетинга и продаж. Работы здесь очень много! Кстати, тема моей презентации была «Ветер Рынок перемен» и я думаю, что каждый участник забрал после выступления что-то прикладное и важное для своих проектов. Тезисы с выступления можно почитать тут...

% Вчера был в Уфе. 😔 И здесь в городе просто невозможно не заметить то, как локальный девелопмент сильно подсел на иглу «без ПВ». Тотально. Каждый второй щит застройщиков буквально. Грустно это. Я был свидетелем, как подобное,...

16) Вот и подоспела новая сборка передовых точек контактов девелоперов. Уже шестнадцатый выпуск. Иногда думаю, что пора бы остановиться, но крутые девелоперы отрасли подкидывают новые интересные и нестандартные решения, которыми хочется делиться. 1️⃣ Брендинг посуды от GloraX в легендарном для Нижнего Новгорода ресторане Yale в рамках их коллаборации. Часто девелоперы стали реализовывать совместные кампании с гастро-индустрией, но редко почему-то доходит именно до крутого брендинга посуды. 2️⃣ Не уезжая далеко из НН, хочу вам показать подарочный набор клиентам от проекта Идель...

Мы регулярно реализуем проекты по созданию продуктово-коммерческих стратегий новых проектов. Обычно сюда включается и best-use анализ участка, и ТЗ на проектирование. Так вот в рамках этих работ мы часто наталкиваемся на одну и ту же сложную ситуацию. И сейчас о ней расскажу. 🏙 У большинства региональных девелоперов заказчиком и соавтором концепции продукта в новом ЖК является собственник или генеральный директор. И часто этот человек живет достаточно обеспеченную жизнь с разными продуктово-бытовыми плюшками, которые считаются для него важными...

В этот сложный для рынка недвижимости период застройщику важно правильно оценивать вложения и инвестировать только в те инструменты, которые принесут прибыль бизнесу. Хороший пример — ГК «Лидер Групп». Команда маркетинга при помощи Smartis разобрала брендовый трафик и выяснила, что такая реклама не привлекала новую аудиторию, а «каннибализировала» трафик: застройщик дважды платил за клиента, который бы и так перешел на сайт через органику...

Поговорили с Андреем Останиным, CEO и ведущим бизнес-тренером Ostanin Group, о том, куда сегодня движется рынок обучения продающих команд в девелопменте и почему привычный формат «тренинга» стремительно теряет эффективность. Какие тенденции вижу я в корпоративном обучении продаж и управления: 1️⃣ Само слово «тренинг» у многих команд уже вызывает внутреннее сопротивление. Причина понятна: рынок долгое время был переполнен шоу-форматами, теоретиками без практического опыта и коробочными программами без адаптации под специфику компании...