Дмитриев в метре

На этой неделе с большим удовольствием провел два дня в столице Татарстана. А все потому, что команда агентства Горилла проводили офлайн-конференцию для девелоперов Баланс Борд 2.0. У меня был доклад по «Ключевым вызовам продаж и маркетинга» (преза здесь). А еще участие в завершающей дискуссии с девелоперами на тему поиска устойчивости на текущем рынке. По итогу даже в местном СМИ вышла статья, где мою фразу про «уклонение от банковского гильотины» взяли в заголовок. 🏙 Рынок Казани, если честно, все еще не собрался в один цельный пазл в моей голове...

Наш рынок девелопмента все все еще учится тому, чтобы начать правильно декомпозировать этап валидации клиентов в воронке продаж. И это важно, чтобы более прозрачно понимать какой поступает трафик от маркетинга и в каких конкретно местах требуется усиление. И сегодня поделюсь с вами одним из самых устойчивых подходов. Как вы знаете, одна из главных проблем девелопера — маркетинг говорит «у нас много лидов», а продажи говорят «они пустые». Чтобы это перестало быть субъективным спором, создается центр контроля качества, синхронизируется определение целевого лида и вводятся два ключевых понятия: MQL и SQL...

Знаю точно, что сейчас многие коммерческие службы девелоперов сфокусировались именно на качестве работы с клиентом, отодвинув на второй план погоню за количеством. И я считаю, что эта стратегия на текущем рынке наиболее cost-эффективна. Поэтому я собрал для вас самые релевантные и прикладные мои публикации по росту конверсий внутри воронки продаж. Забирайте! 1️⃣ Для того, чтобы качественные показатели росли, надо для начала научиться их правильно считать в воронке продаж, декомпозируя на микро-этапы и добавлять правильными опциями отслеживания...

Я уже давно системно пишу, что ключевой этап воронки продаж в девелопменте — это живая встреча в офисе. И за последние годы эта парадигма не изменилась. Даже не смотря на то, что сильно возросли роли финансовых инструментов и этапа дожатия до сделки из брони. ❗️ Именно потому что встреча так важна многие передовые девелоперы уже давно концентрируют своих менеджеров на этом этапе. Для этого они ставят на обработку обращений контакт-центры, на проведение сделки оформителей и т.д. Все лишь для того, чтобы менеджеры сфокусировались на продаже самого главного...

Хочу вам предложить работу. С амбицией, азартом и головоломками в девелопменте. С активными поездками, крутыми единомышленниками и большими проектами от начинающих до федеральных девелоперов. С верой друг в друга, с автономией и большой ответственностью за результат. Мы системно растем, отстаиваем наши принципы и ценности, регулярно учимся у лучших, проводим мероприятия для первых лиц и, конечно, умеем отдыхать сами! Но теперь к делу. 1️⃣ Позиция Руководитель консалтинговых проектов, вся Россия, удаленно/гибрид...

Делюсь с вами интересной подборкой всяких отраслевых выпусков видео-подкастов, которые мне особенно понравились за последнее время. Думаю, что вам тоже будет интересно включить что-нибудь из этого материала сегодня, воскресным вечером. Итак, по списку: 1️⃣ Ну начать я обязан был с самого себя. А именно с того, чтобы напомнить вам про подкаст с нашими друзьями из DEVISION на супер-актуальную тему продуктового порога входа на рынке недвижимости. Увлекательные и полезные 40 минут в компании меня и Валентины Трошиной, исполнительного директора по проектированию DEVISION...

Два последних потрясающих дня я провел в Нижнем Новгороде в рамках проекта Точка Касания. Но все начиналось не так уж и радужно, ведь за день до поездки я поймал острую форму конъюнктивита на свой левый глаз. И в дороге переживал об этом. А как выступление, переговоры, знакомства, состояние в целом? Но несмотря на этот постоянный дискомфорт в глазу, все остальное сложилось хорошо! При том, что почти все время я был в солнечных очках и с ограниченной видимостью. Но зато выглядел непривычно ультра-стильно...

В последнее у меня время все чаще возникает один и тот же вопрос: за что на самом деле сегодня платит покупатель в новостройке? Понятно, что база никуда не делась. Локация, цена, планировка, архитектура, благоустройство — все это остается. Но конкуренция в рынке все сильнее подталкивает девелоперов к следующему уровню продукта. Уже мало просто собрать крепкий набор характеристик. Нужно дать человеку еще и ощущение, что жить здесь будет реально хорошо. ➡️ И вот здесь в продукт начинают заходить технологии управления паттернами жизни покупателей: умный дом с готовыми сценариями внутри квартиры и умное здание со сценариями на уровне всего ЖК...

? Все мы понимаем, что архитектор делает гораздо больше, чем просто проектирует: — Думает об экономике решений — Общается с заказчиком — Держит в голове весь проект — Принимает стратегические решения Благодаря вынужденной мультизадачности, архитекторы умеют комплексно смотреть на проект. Поэтому девелоперы сегодня всё чаще ищут для разработки продукта именно специалистов с архитектурным бэкграундом . На третьем потоке курса «Профессия продуктолог в девелопменте» от STEMPS эксперты из ведущих...

) Давайте завершим, начатую вчера, продуктово-полезную прогулку по детской площадке, которая находится в центральной части одного из самых известных городов мира. После гранд-МАФа, водных аттракторов и гигантских веревочных паутин мы чуть больше внимания обратим на озеленение, функции спокойного отдыха и небольшие сопутствующие детали. 1️⃣ Как всегда хочется отметить отдельностоящие горки и ТЕНЕВОЙ НАВЕС НАД НИМИ. Это настолько очевидно и логично, что встречается повсеместно здесь на плейхабах...

? 19 марта коллеги из Smartis проведут онлайн-спринт, на котором решится многолетний вопрос о том, что лучше работает на продажи — реклама застройщика или агенты по недвижимости. Среди спикеров будут представители как самих девелоперов, так и агентств, а значит можно взглянуть на ситуацию с разных сторон. В программе: ДК «Люди», VSN Group, ГК «Паритет», Kalinka Ecosystem и Profitbase, СК-10 и Петербургская Недвижимость/Setl Вы узнаете: 🟡 как маркетинг застройщика влияет количество сделок...

) Хочу вам показать, как устроены детские игровые плейхабы в Австралии. Интересных фотографий и видео у меня в аккурат на два поста. Поэтому сегодня и завтра посмотрим через какие сценарии игр и малые архитектурные формы создается детская рекреация на краю света. Тут, как и много где в мире, детские площадки вынесены за пределы дворовых пространств жилых комплексов на более проходные публичные территории. На такие связующие узлы и мини-площади города, которые на равнозначном расстоянии объединяют сразу несколько жилых кластеров...