➖ Избегание потерь по Канеману (lose aversion
) Иногда перемены стоят дорого, но отсутствие перемен еще дороже Я уже писал, что у многих девелоперов сейчас настолько критичная разница между планом и фактом продаж, что стандартные модели реинжиринга коммерческой службы не всегда срабатывают. Требуется уже реанимация! И часто здесь плоскость переговоров лежит в области ревизии финансовой стратегии реализации проекта. Честной и вероятно болезненной. И вот во время подобных трудных диалогов все чаще осознаю, что не все ЛПРы готовы принять для себя, что важно зафиксироваться хотя бы около нуля в экономике проекта...