Дмитриев в метре

🏙 Фасады Австралии (ч. 3) Вот и момент, чтобы зафиналить мою коллекцию контента многогранного девелоперского продукта из Австралии. Весь он был собран по крупицам в Сиднее, Брисбене и Мельбурне. Считаю, что получилось и правда фактурно, интересно, вдохновляюще. Надеюсь и вам тоже понравился этот продуктово-туристический репортаж! 🔥 Вот все публикации по теме Австралии для общей переклички: 1...

На этой неделе с большим удовольствием провел два дня в столице Татарстана. А все потому, что команда агентства Горилла проводили офлайн-конференцию для девелоперов Баланс Борд 2.0. У меня был доклад по «Ключевым вызовам продаж и маркетинга» (преза здесь). А еще участие в завершающей дискуссии с девелоперами на тему поиска устойчивости на текущем рынке. По итогу даже в местном СМИ вышла статья, где мою фразу про «уклонение от банковского гильотины» взяли в заголовок. 🏙 Рынок Казани, если честно, все еще не собрался в один цельный пазл в моей голове...

Наш рынок девелопмента все все еще учится тому, чтобы начать правильно декомпозировать этап валидации клиентов в воронке продаж. И это важно, чтобы более прозрачно понимать какой поступает трафик от маркетинга и в каких конкретно местах требуется усиление. И сегодня поделюсь с вами одним из самых устойчивых подходов. Как вы знаете, одна из главных проблем девелопера — маркетинг говорит «у нас много лидов», а продажи говорят «они пустые». Чтобы это перестало быть субъективным спором, создается центр контроля качества, синхронизируется определение целевого лида и вводятся два ключевых понятия: MQL и SQL...

Знаю точно, что сейчас многие коммерческие службы девелоперов сфокусировались именно на качестве работы с клиентом, отодвинув на второй план погоню за количеством. И я считаю, что эта стратегия на текущем рынке наиболее cost-эффективна. Поэтому я собрал для вас самые релевантные и прикладные мои публикации по росту конверсий внутри воронки продаж. Забирайте! 1️⃣ Для того, чтобы качественные показатели росли, надо для начала научиться их правильно считать в воронке продаж, декомпозируя на микро-этапы и добавлять правильными опциями отслеживания...

Я уже давно системно пишу, что ключевой этап воронки продаж в девелопменте — это живая встреча в офисе. И за последние годы эта парадигма не изменилась. Даже не смотря на то, что сильно возросли роли финансовых инструментов и этапа дожатия до сделки из брони. ❗️ Именно потому что встреча так важна многие передовые девелоперы уже давно концентрируют своих менеджеров на этом этапе. Для этого они ставят на обработку обращений контакт-центры, на проведение сделки оформителей и т.д. Все лишь для того, чтобы менеджеры сфокусировались на продаже самого главного...