Дмитриев в метре

Постепенно, вслед за Уралом, Востоком, Югом и Западной частью нашей страны, к нам в консалтинг проникли и города Приволжского региона. Поэтому всю эту рабочую неделю я провел в этих краях. 🤝 Сначала мы плотно и сфокусировано поработали с командой Железно в Ульяновске. И в области стратегических преобразований, и в контексте операционных быстрых решений. У компании здесь ведущая доля рынка по объему стройки и поэтому перед продажами на 2026 год стоят весьма амбициозные цели по выручке. Шесть проектов в одновременной реализации...

Постепенно, вслед за Уралом, Востоком, Югом и Западной частью нашей страны, к нам в консалтинг проникли и города Приволжского региона. Поэтому всю эту рабочую неделю я провел в этих краях. 🤝 Сначала мы плотно и сфокусировано поработали с командой Железно в Ульяновске. И в области стратегических преобразований, и в контексте операционных быстрых решений. У компании здесь ведущая доля рынка по объему стройки и поэтому перед продажами на 2026 год стоят весьма амбициозные цели по выручке. Шесть проектов одновременной реализации. И еще впереди запуск новых. Наша совместная задача с командой девелопера дожать все эти долгосрочные планы до нужного результата...

! 😎 Наконец-то вышло мое интервью с Юлией Солодовниковой для проекта «Не по сценарию» и для WOW FEST. Я очень доволен тем, какой разговор у нас получился. По содержанию, ритму и затронутым темам. Я был прям в ударе в то утро и раздал своего честного видения с горькой. И про стратегии реализации проектов, и про бюджеты, и про сбытовую фаст-фуд зависимость, и про важность изменений. Да про все насущное! В общем, приятного просмотра! Это точно будет интересный и полезный час времени для вас...

👍 Свежий выпуск кейсов от команды Этажи Девелопмент Продолжаю традицию консолидации наших кейсов консалтинга, упаковку которых отдел маркетинга уже поставил на какой-то производственный поток. Поэтому приятного чтива вам! Вдруг вы захотите также (я надеюсь). 1️⃣ Полная диагностика продаж и маркетинга для ГК ЮгСтройИнвест. А они, на минуту, стабильно входят в восьмерку девелоперов страны по объему строительства. Всего за четыре недели мы полностью проанализировали три ключевых для них города присутствия: Краснодар, Ростов на Дону и Кисловодск. Кабинетно и очно, в круг на 360. Результатом стали два вида отчетов: короткая версия для акционеров или подробный план изменений для команды...

» Это издание с историей. В следующем году ему 70 лет. Ранее оно называлось «Знамя строителя», а с 1998 года — «Московская перспектива». По словам Ксении, «Московская перспектива» изменится и станет новым «недвижимым лайфстайлом». Здесь будут и актуальные новости, и топовые интервью с ключевыми игроками рынка, и аналитика, и колонки — всё, что интересно отрасли. Концепцию журнала тоже обещают изменить — он станет ярким, живым и по-настоящему глянцевым. А интервью будут брать не только у игроков рынка, но и у популярных людей страны...

) 🔥 На сайте Движение.ру вышла подробная, честная, насущная статья Марселя Габдульманова. Тема — где можно крупно проиграть при реализации проектов на текущем рынке. Как всегда — все по делу: каждое слово, каждый совет, каждый риск и вызов. Все осмыслено как и с позиции широкого кругозора консалтинга, так и с должности генерального директора девелоперской компании, которая строит в 4 регионах (а готовит еще 3 региона для запуска в ближайшее время). Редко, когда можно встретить такой симбиоз мысли и опыта. 🤝 Рекомендую к прочтению, ведь задача коммерческого блока девелопера вытаскивать экономику...

) Иногда перемены стоят дорого, но отсутствие перемен еще дороже Я уже писал, что у многих девелоперов сейчас настолько критичная разница между планом и фактом продаж, что стандартные модели реинжиринга коммерческой службы не всегда срабатывают. Требуется уже реанимация! И часто здесь плоскость переговоров лежит в области ревизии финансовой стратегии реализации проекта. Честной и вероятно болезненной. И вот во время подобных трудных диалогов все чаще осознаю, что не все ЛПРы готовы принять для себя, что важно зафиксироваться хотя бы около нуля в экономике проекта...

сделки растягивается, то CPL растёт, хотя “ничего не меняли”. ❗ На этапе осознания потребности это особенно видно: клиент ещё не готов покупать, но уже выбирает, кому доверять и на кого потратить внимание. И вот здесь реклама либо помогает, либо просто сжигает бюджет. 28 мая в 14:00 (МСК) у Бюро Сучкова будет онлайн‑митап в рамках их сезона CJM 2026 — будут разбирать, как собрать связку “смыслы → рекламная система → метрики”, чтобы она работала в одну сторону...

Есть впечатление, что многие девелоперы все еще пытаются выполнять свои ежемесячные планы продаж «по старинке». Когда в фокусе внимания одна единая цель на месяц в виде условно выручки и вся команда ком. блока к ней просто идет. ❗️ Но реальность изменилась, особенно кардинально в плоскости работы с банками и покрытием выборки ПФ. Не мне вам говорить. И сейчас многим девелоперам надо пытаться даже внутри одного месяца забраться сразу на два стула. Первый — поступления денег на эскроу. Второй — динамика прироста стоимости кв.м. И многие пытаются решить эти две задачи одновременно, в одного клиента...

🏙 В среде проектировщиков и архитекторов давно существует термин «Архитектурные излишества», которым саркастически обозначаются чрезмерные продуктовые атрибуты проектов. Особенно что касается посадки домов, фасадов (окна, материалы, геометрия, зубцы, воксели и пр.) и общественных пространств. Но я убежден, что иногда, в особо чувствительных местах городов, «Архитектурные излишества» должны становиться «Архитектурными обязательствами». А то потом проект просто визуально не будет вывозить уровень значимости...

Давайте немного отдохнем от новостей девелопмента, да и в целом от новостей мира и просто насладимся эстетикой. А именно интерьерами государственной библиотеки в центре Мельбурна. Мы сюда изначально хотели зайти мимолетно на 30 минут, а гуляли в итоге около 2 часов. ✅ Ну и нельзя не добавить про расширенную палитру функций этого места. А то казалось бы библиотека и библиотека, а на самом деле: 1. Компьютерные классы (почти целый большой этаж). Причем там есть мягкие зоны с ТВ-панелями и наушниками...

С удовольствием провел почти два продуктивных дня в столицах Башкортостана и Татарстана. 🤝 Сначала выступил на мероприятии от локального объединения KOD, которое организовали Вадим Карасев @vadimkvv87 и команда агентства Marten. С местными девелоперами поговорили про вызовы маркетинга и продаж. Работы здесь очень много! Кстати, тема моей презентации была «Ветер Рынок перемен» и я думаю, что каждый участник забрал после выступления что-то прикладное и важное для своих проектов. Тезисы с выступления можно почитать тут...