И так сойдёт!

Почему такие визиты я считаю не опцией, а обязательной рутиной. В B2B редко продают фичу как есть. Продают то, что меняется в жизни человека на другой стороне: статус, риски, объём головной боли. Выигрывает тот, кто понимает процессы клиента лучше конкурентов (а лучше и самого клиента). Ещё важно не копировать фичу конкурентов - их решения обычно результат истории, которую ты не знаешь, и слепо копируя, не понимаешь причину. И показывать в моменте продажи нужно меньше, а не больше. 80% ценности почти всегда живёт в 20% продукта - эти 20% и стоит показывать, остальное только множит возражения...

Мир продуктовой разработки меняется быстро: ИИ, новые инструменты, рынок трясёт. Что в продуктовой работе остаётся неизменной базой, а что действительно стоит пересматривать прямо сейчас - вопрос, который интересно обсудить с людьми, которые каждый день работают с этими изменениями. 10-11 сентября в Москве и онлайн пройдет ProductSense'26. Тема года — «Фундамент и эволюция: как меняется продуктовая работа». В программе более 40 докладов и 20+ мастер-классов о том, что в продуктовой работе остаётся фундаментом, как ИИ и рынок меняют привычные подходы и какие инструменты и практики реально работают сегодня...

? В рамках нашего челенджа получил такой вопрос от @arg000n. Отметил два своих решения: → Погрузился в продажи. Не стал нанимать коммерческого директора. Риск - вписаться в то, где реально не хватает опыта: я не сейл по бэкграунду. По факту успех любого продукта делают продажи, а не фичи. → Расставался с людьми быстрее, чем хотелось. Не играть в корпорацию, и оценивать перфоманч изменний, если вдруг метрики могут меняться дольше.. Риск каждый раз один и тот же: без этого человека всё развалится...