И так сойдёт!

Разобрали вместе с @SvetDeseo свежий SaaS Rating-2025. Аскар Рахимбердиев и команда собирают его уже несколько лет - в этом году два среза: основной (80 компаний, 91 млрд руб.) и стартап-рейтинг (63 компании, 6,3 млрд руб.). Рынок всё ещё растёт, но уже не так быстро. В 2023-м было больше 50%, в 2024-м - почти 60%, в 2025-м - уже 25%. Прогноз на 2026–2027 - 15–20%. В отчёте пишут: «период ускоренного роста SaaS в России фактически завершен». Стартап-сегмент - та же картина: средний рост 24%. Концентрация усиливается. На вершине - Яндекс 360, Bitrix24, iiko, TravelLine, VK Tech. Восемь компаний с выручкой больше 3 млрд формируют 54% всей выручки и растут на 46% - почти вдвое быстрее рынка...

Лидирует вариант “сокращение бюджетов”. Главный фон сейчас - экономический. Рост становится сложнее, деньги дороже. По свежему SaaS Rating: рынок облачных B2B-решений в России по итогам 2025 года всё ещё вырос на 25%, медианный рост — 22%, снижение выручки показали только 8 из 80 компаний. Пока не история, что “всё падает”. Но темпы сильно замедляются: в 2023 году рост был больше 50%, в 2024 — почти 60%, а в 2025 — уже 25%. Плюс рынок укрупняется: 8 крупнейших компаний дают 54% выручки рейтинга и растут на 46%, а компании до 300 млн ₽ — примерно на 10%...

Еду на Product Camp в пятый раз. Видимо, это уже традиция. Буду участвовать во Flat Mind — ламповые разборы в номерах отеля ❤️ 60 минут, 8–10 человек и реальные вопросы: от рабочих кейсов до «что делать с карьерой». Приходите, если интересно. Открыл бронирование - 27к за ночь на одного. Обычный двухместный номер. Базовая цена на выходные в том же отеле - в 4 раза ниже. Для ориентира: в Лондоне дешевле примерно в два раза. Логику понимаю: изолированная локация, без особых альтернатив рядом, рынок просел — спонсоры не те, найм не тот...

» В этот раз в гостях — Илона Кобелева, главный менеджер по работе с репутацией бренда во внешних источниках HeadHunter. Поговорили про то, как hh.ru работает с внешней обратной связью. Для меня этот выпуск немного особенный - я сам работал в hh, пусть и недолго...

Такие вещи у нас реально редкость. И именно поэтому они так сильно бьют - когда провокационного мало, почти каждый случай кажется событием. Почему мало? Риски реальные. Reebok, Aviasales, Тануки - все попробовали, все извинились. Почти традиция.😁 Но дело не только в исполнении. Смелый маркетинг работает лучше, если это стратегия компании, а не личная инициатива маркетолога. Если что-то пойдёт не так, то виноватый уже найден. Поэтому команды и выбирают безопасные решения. Но есть исключения, и они работают - Ёбидоёби сделала провокацию своей ДНК - с названия до слоганов на сумках...

У нас в сообществе продактов идут разные активности, одна из них работа с LinkedIn. У меня уже был подход по работе с профилем и наверняка многие уже знают, что делать, но не будет лишнем посмотреть, кто не знает или не трогал свой профиль. LinkedIn хороший канал, конкуренция растет, это точно будет в плюс. Заполнить профиль по чек листу: (1) Фото - портрет по плечи, смотришь в камеру, нейтральный фон. (2) Title - целевая роль + домены + стек + сертификаты (3) Локация -...

Когда я смотрю на кандидатов со стороны нанимающего менеджера, резюме перестаёт быть главным фактором. Не потому что оно неважно. А потому что у всех более-менее приличных кандидатов оно плюс-минус одинаковое: опыт, стек, достижения в цифрах. Теперь ещё и написанное с помощью АИ и большинство из них АИ срезает и они не доходят до человека.😁 Что заметно отличает👇 - Рекомендации от людей, которым я доверяю - Следы в профессиональном сообществе - посты, выступления - Публичные материалы, где видно, как человек думает Это не значит, что резюме не нужно - скорее оно чаще входной билет, а не причина нанять...

🤔 После Ялы была развилка: продакт лид или хед продукта в условном Т-Банке, Ленте - или войти в небольшую B2B-компанию с перспективой CEO, когда управляющие партнёры из Ялы заходили в Поинтер. Выбрал второе. В первую очередь из интереса к самой роли — ты полностью отвечаешь за результат, и это был скорее челлендж и спортивный интерес. Понятно, что потенциальный апсайд с точки зрения денег тоже влиял. Если опустить транзитный период, когда приходишь в работающий бизнес со своей культурой и его нужно переобуть в модель роста — это отдельная история...

Основатель стартапа Medvi вложил $20K, запустил компанию один, без команды - и за год наколотил $400 млн. Его конкурент с 2 400 сотрудниками нервно курит в сторонке с маржой в три раза ниже. Будущее - это CEO, пара толковых ребят и много ИИ-агентов вместо отдела из 50 человек. Тем временем у нас интернет то замедляют, то блокируют...

Но не все шутка: госзакупки стационарных телефонов в России за последний год выросли на 53%. IP-телефонии — на 37%. Бизнес и госструктуры страхуется проводами - из-за блокировок мессенджеров и нестабильной мобильной связи...

Все мы хотим лёгких и быстрых побед, желательно за дёшево, вместо системной работы. Это же работать нужно, а это не очень хочется. Но всё же круто, что предприниматели ищут всегда возможности, новые варианты, особенно в реалиях нового НДС и сложностей. При всём ощущении, что Мята со временем испортилась - на деле у 80% точек рейтинг выше 4.8. За последние годы отключили неэффективных франчайзи и подтянули стандарты...

😁 #пятичное