Valeriyakem WILDBERRIES

Реклама в поиске Остается все меньше инструментов, чтобы продвигать товары на Wildberries. В ближайшее время упор однозначно будет на рекламе. Тот, кто научится настраивать ее сейчас - завтра будет зарабатывать! Реклама в поиске работает по принципу аукциона. Цена, которую вы видите за определенное место, является ценой за 1000 показов на нем. Но не всегда эта цифра правдива. Вб ставит цену из расчета, что кто-то еще зайдет в рекламу. Чтобы оптимизировать расходы, достаточно установить расширение «Маяк» на браузер и узнавать реальные ставки напрямую на сайте покупателя (См фото). Также если в одной компании несколько ключей, например, один за 1000р, а второй за 100р на первом месте, то цена за каждый показ будет по цене самого дорогого ключа. Чтобы оптимизировать этот момент, нужно разделить компанию на отдельные ключи. Тем самым мы не будем переплачивать). Выглядит это таким образом Я со своей командой провожу тесты рекламы и выявляю лучшие стратегии для максимально экономии и высшей эффективности.

В просторах ВБ стал распространятся скрин переписки с нежелательным подключением внешней рекламы, что он будет засчитываться как фродный трафик и приводит к штрафам по выкупам. Давайте разбираться в этом вопросе: Что такое фродный трафик? Это трафик, который добывается из несанкционированных источников, те проще говоря – это трафик, который запрещен площадкой. ВБ указывает конкретно – что они не могут определить источник от куда идет внешний трафик на карточку товара. Нам нужно чуть-чуть разобраться, а что за трафик, который не возможно определить с точки зрения источника. Для этого нужно погрузиться в веб аналитику. Все источники, заходящие на страницу, имеют определенный статус, те точка входа на страницу, аналитика видит данный источник по определенным меткам. Как пример, то что видит ВБ у себя в аналитике: • Переходы по ссылкам на сайтах • Прямые заходы • Переходы из поисковых систем • Переходы с почтовых рассылок • Внутренние переходы • Остальные Соответственно, когда мы ведем на страницу по внешней РК, наш трафик те посетители попадают в какой-то из этих сегментов. Трафик, который идет из ЯндекДиректа или ВК, будет четко попадать в рекламу. А вот реклама у блогера, когда вы даете артикул – попадет в раздел – прямые заходы. Те покупатель увидел рекламу и зашел в приложение или на сайт и ввел артикул. Те ВБ не видит источника и все что попадает по прямому заходу – четко попадает в раздел фрода. Так как выкупы вы делаете исключительно по прямому заходу, о чем я вам уже давно говорила, что переход на страницу карточки товара – должно вестись исключительно по внешним ссылкам, а не по прямым заходам. Соответственно, какой вывод мы из этой ситуации должны сделать: 1.  Реклама у блогеров должна сопровождаться ссылкой на карточку с переходом из инстаграмма/телеграмма/вк на карточку. 2. Если вы в РК используете артикул, и покупатель переходит на сайт не по ссылке, а через заход на площадку и ввода артикула в поиске – у вас должна собираться статистика показов у блогера с подтверждением объема данных показов по суткам. Но это сложно доказать, так как у вас нет подтверждения данного перехода – здесь зарыта самая большая проблема – вот именно это и ВБ кошмарит!!! 3. Если артикул будет вводиться покупателем в поиске яндекса или гугла – он может перейти через яндекс – тогда данный пользователь определиться, как вход через поисковую систему. Что снимает с вас ограничения по фроду. Главное! Фродный трафик для ВБ – исключительно источник прямой заход. Те вход внутрь площадки через приложение или страницу далее поиск артикула внутри через строку поиска. Именно эта часть – самая опасная для штрафов. Никакой другой из перечисленных вариантов не будет караться, так как его легко доказать скриншотом из аналитической или рекламной статистики ваших РК. Удачи! Надеюсь, вы разобрались и исключите данный огрех при настройке интеграций с блогерами. Только ссылка на карточку – никаких артикулов!!!!

Ошибки, которые я совершила при выходе на WB В 2021 году я решила выходить на ВБ. Цены на обучение на тот момент были высокими для меня и я решила, что справлюсь со всем САМА! Я изучила ютуб вдоль и поперек, посмотрела весь контент про ВБ на просторах интернета. И приступила к действиям 🥳 Шаг за шагом я натыкалась на подводные камни. Уверена, что собрала их все: нерентабельный товар, ошибки в печати ШК, развернули поставку, обезличка, нет органики, плохой дизайн карточки, не продающий контент, одним словом – куча слитых денег и бесценного времени! И каждый раз я думала «Я смогу обойти это стороной и сделать по-хитрому, подешевле». Спустя целый год такой торговли, я поняла, что что-то не так и мне нужен опыт более успешных селлеров. Пошла в команду бренда с оборотом более 5 млн/мес. Там мы вместе с командой подняли продажи вместе на 30% за 3 месяца. Далее бренд с оборотом 7 млн/мес. Результат был даже лучше. Все это время я следила за каждым действием владельцев бизнеса – что они делают каждый день, на какие моменты тратят больше всего времени и как справляются с проблемами. Все это в совокупности дало мне четкую стратегию движения в этом сегменте бизнеса. Я уверена, что все не просто так, и мне нужно было пройти через это опыт. Ведь теперь я служу людям, я могу уберечь их от сделанных мной ошибок😘

Что было до Вб/ как он ко мне пришел Более 5-ти лет я проработала в активных продажах по телефону. В 2020 году, как раз когда стали очень актуальны онлайн магазины, я открыла магазин одежды в иснстаграм. Все потихоньку начало раскручиваться, но я столкнулась с двумя проблемами: почта и трафик. Почтовые отправления стоили больших денег, упаковка каждого товара производилась вручную. А трафик был уже очень дорогой. Именно в этот момент я натолкнулась на маркетплайс WILDBERRIES и поняла, что все проблемы, с которыми я столкнулась в своем бизнесе, здесь за меня уже решили. Получается что я все в тех же любимых продажах, а все вещи, которые мне не нравятся, за меня делают другие люди❤️

КАКАЯ КАРТОЧКА ПРИВЛЕЧЁТ ПОКУПАТЕЛЯ? При создании карточек для вб нужно учесть несколько пунктов. Сегодня поговорим об этом: Визуал продаёт. Самое главное - качество фото, последовательность оферов, читабельный тест. Нужно максимально подробно рассказать про товар, детально показать все преимущества товара и его функционал, чтобы у клиента не было сомнений что это для него лучший вариант. МЕНЬШЕ ВОДЫ В картинках товара, главное продавать с помощью визуальной картинки, чтобы визуал цеплял, а текст как дополнение(но не мало важное) оферы должны быть продающими, цепляющими клиента. ПРОСТО И ПОНЯТНО. Важно чтобы изображение занимало 2/3 картинки, а текст был читабельным. Витрина вашего магазина так же как и в офлайне решает многое, и тот у кого красивая витрина зарабатывает больше.