СММ в деталях

Они не просто так делают выводы, а на основании своего опыта, и подглядывания за конкурентами. Сегодня покажу 6 самых популярных ответов от предпринимателей на вопрос - в чем они видят причину небольших продаж в блоге. И расскажу, на сколько эти версии объективны на самом деле. ⁠Нет продаж, потому что не могу подстроиться под алгоритмы соцсетей Это, когда авторы пытаются попасть в рекомендованное, поймать виральный охват на широкую аудиторию. Когда пытаются увеличить охваты, следуя рекомендациям, как работают алгоритмы...

Если ваш товар или услуга некачественные, никакой маркетинг не спасёт. Да, можно вложиться в рекламу и продать один раз, но:   - Не будет повторных покупок: клиенты не вернутся.   - Не заработает сарафанного радио: никто не порекомендует плохой продукт.   - Дороже привлекать новых: вместо естественного роста придётся постоянно тратиться на рекламу.   Я не работаю с проектами, где халтурят по ключевым для клиента параметрам. Обмануть можно один раз, но бизнес на этом не построишь. Если вы говорите: «Мы конкурируем качеством», значит, у вас нет реального преимущества...

Во-первых, найдется тот, кто может сделать цену еще ниже. Во вторых, занижая цену, вы занижаете ценность. Аудитория привыкает. И по заслуженной цене уже не покупает. У нее в голове уже сложилась ценность товара, равная цене по скидке. И обычная цена автоматически считается, как переплата за ненадлежащую ценность продукта. В третьих - вы привлекаете самую капризную аудиторию - это та, которая ведется на цену, не отдавая себе отчета, что качество будет соответствующим. Будет много претензий. _____ •Когда не знаешь ценность своего продукта для покупателя...

Критерии, по которым люди выбирают эксперта для работы Анализирую целевую аудиторию в разных нишах) Изучаю поведение людей в разных аспектах. В том числе смотрю и на то, почему человек делает выбор в пользу одного специалиста. При этом игнорирует другого. Что накопала, рассказываю ниже)) ⁠⁠⁠⁠⁠Несколько критериев, которые влияют на выбор: ✅ Результат. Это, конечно, база. Какой результат я получу от этой услуги? - ответ на этот вопрос человек ищет в первую очередь. ✅ Качество. Точно ли это надежно и достоверно? ✅ Гарантии. Что я теряю, если дело пойдет не по плану? ✅ Экспертность. Это когда человек показывает, что глубоко разбирается в своей теме...

Схематично изобразила источники формирования ценностей на слайде⤴️ 💚Первый способ основывается на знании своего продукта.  💚Второй - на понимании, чем вы отличаетесь от конкурентов. 💚Третий включает в себя еще и понимание проблем покупателя. 3й способ самый эффективный для продаж. Но самый не распространенный. ❗️Потому что он самый сложный. Сложно понять предпочтения клиента. Их нужно изучать. А для этого понадобится усилие, время, аналитический склад ума. Еще и выводы из этого всего как-то надо сделать...