СММ в деталях

Они не просто так делают выводы, а на основании своего опыта, и подглядывания за конкурентами. Сегодня покажу 6 самых популярных ответов от предпринимателей на вопрос - в чем они видят причину небольших продаж в блоге. И расскажу, на сколько эти версии объективны на самом деле. ⁠Нет продаж, потому что не могу подстроиться под алгоритмы соцсетей Это, когда авторы пытаются попасть в рекомендованное, поймать виральный охват на широкую аудиторию. Когда пытаются увеличить охваты, следуя рекомендациям, как работают алгоритмы...

Если ваш товар или услуга некачественные, никакой маркетинг не спасёт. Да, можно вложиться в рекламу и продать один раз, но:   - Не будет повторных покупок: клиенты не вернутся.   - Не заработает сарафанного радио: никто не порекомендует плохой продукт.   - Дороже привлекать новых: вместо естественного роста придётся постоянно тратиться на рекламу.   Я не работаю с проектами, где халтурят по ключевым для клиента параметрам. Обмануть можно один раз, но бизнес на этом не построишь. Если вы говорите: «Мы конкурируем качеством», значит, у вас нет реального преимущества...

Во-первых, найдется тот, кто может сделать цену еще ниже. Во вторых, занижая цену, вы занижаете ценность. Аудитория привыкает. И по заслуженной цене уже не покупает. У нее в голове уже сложилась ценность товара, равная цене по скидке. И обычная цена автоматически считается, как переплата за ненадлежащую ценность продукта. В третьих - вы привлекаете самую капризную аудиторию - это та, которая ведется на цену, не отдавая себе отчета, что качество будет соответствующим. Будет много претензий. _____ •Когда не знаешь ценность своего продукта для покупателя...

Критерии, по которым люди выбирают эксперта для работы Анализирую целевую аудиторию в разных нишах) Изучаю поведение людей в разных аспектах. В том числе смотрю и на то, почему человек делает выбор в пользу одного специалиста. При этом игнорирует другого. Что накопала, рассказываю ниже)) ⁠⁠⁠⁠⁠Несколько критериев, которые влияют на выбор: ✅ Результат. Это, конечно, база. Какой результат я получу от этой услуги? - ответ на этот вопрос человек ищет в первую очередь. ✅ Качество. Точно ли это надежно и достоверно? ✅ Гарантии. Что я теряю, если дело пойдет не по плану? ✅ Экспертность. Это когда человек показывает, что глубоко разбирается в своей теме...

Схематично изобразила источники формирования ценностей на слайде⤴️ 💚Первый способ основывается на знании своего продукта.  💚Второй - на понимании, чем вы отличаетесь от конкурентов. 💚Третий включает в себя еще и понимание проблем покупателя. 3й способ самый эффективный для продаж. Но самый не распространенный. ❗️Потому что он самый сложный. Сложно понять предпочтения клиента. Их нужно изучать. А для этого понадобится усилие, время, аналитический склад ума. Еще и выводы из этого всего как-то надо сделать...

Что влияет на восприятие цены клиентом Представьте, что вам называют цену на какой-то товар или услугу.  500 рублей, например.  Чтобы внутренне понять, стоит ли этот продукт таких денег, вы будет сравнивать цену с тем, какие цены окружают вас. Условно: 500 р. для зубной пасты - это дорого. Потому что вы, например, покупаете свою пасту за 350 р. Ориентируетесь на цены вокруг себя и сравниваете один товар относительно другого. При этом, есть зубные пасты, которые продаются по 500 р. и по 1000 р...

Каждый хочет быть особенным. Так мы устроены: нуждаемся в социуме. И быть в этом социуме заметным, лидирующим, чувствовать свою важность - это неотъемлемая черта для выживания психики. ПОЭТОМУ: 🖋️Люди покупают дорогие машины и часы 🖋️Приобретают услуги, где можно преодолеть себя, показать свою смелость и сделать то, чего другие боятся 🖋️Девушки красят ногти, делают татуировки, создают прически, качаются в зале 🖋️Мужчины иногда делают маникюр, татуировки, создают прически и качаются...

Почему рубрика «ДО/после» не продаёт ваши услуги В контенте ВСЕХ косметологов есть любимая рубрика «до/после», которая преобладает в блоге. У вас огромные надежды на эту рубрику, ведь она показывает очевидные причины записаться к вам на услугу. В начале карьеры вы часто работаете за бесплатно или большую скидку, чтобы собрать результаты до/после и выложить их в ленту. Буквально «заваливаете» подписчиков фотографиями с результатами, а клиентов чем только не уговариваете, чтобы сделать заветные фото...

Что важно покупателю при покупке? Результат.  Результат, который клиент получит при совершении покупки, это нечто большее, чем сама вещь или сама услуга. Результат - это то, что ценно.  Результат - это один из факторов принятия решения о покупке. Собственно поэтому, мы так много ответственности возлагаем на ценности продукта. Поэтому стараемся их найти, сформировать, сформулировать и донести до клиента.  Ценности бывают основные.  А бывают дополнительные. Основные закрывают базовую потребность клиента...

Правила выбора тем для контента психолога Вместо штампованного шаблона контент-плана, я покажу вам, что учитывать при создании лидогенерирующего контента. Чтобы понять, как формировать контент психологу, обратимся к факторам принятия клиентом решения о покупке.  4 ключевых фактора, которые необходимо принять во внимание: 1.Внутренний отклик читателя.  «Смогу ли я раскрыться, довериться, поплакать, быть искренним на встрече с психологом?» 2.Проблемы, с которыми работает психолог.  «Увидит ли мою проблему, поймёт ли меня, поможет ли именно мне в моей ситуации?»...