Стратегический консалтинг / Технологии стратегического управления

«Мы не можем изменить то, откуда мы пришли. Но мы можем выбрать, куда идти дальше». Стивен Чбоски. (Хорошо быть тихоней) Иногда имеет смысл задуматься не над сугубо практическими, а над несколько более общими вопросами управления коммерческой деятельностью. Именно этот подход демонстрируют некоторые коллеги, предлагая свои темы для обсуждения. Один из часто задаваемых вопросов «общего» характера выглядит следующим образом: «При управлении бизнесом имеет смысл ориентироваться на достижение целей развития своего бизнеса, или же стремиться превзойти конкурентов?»...

"Ой, полна, полна коробушка, Есть и ситцы и парча. Пожалей, моя зазнобушка, Молодецкого плеча!" Н. А. Некрасов (Коробейники, 1961) Пример уникального торгового предложения. Или не торгового...? Определение. USP (Unique Selling Proposition) или уникальное торговое предложение (УТП) - это четкое заявление, которое отличает конкретные продукт, бренд, услугу или компанию (далее - объект) от конкурентов. Оно подчеркивает единственное, самое важное преимущество, которое предлагает продавец/поставщик и которого нет у других, предоставляя потребителю неоспоримую аргументацию верного выбора...

Вопрос. Пожалуйста коротко, самая суть. Позиционирование в маркетинге - что это? «Позиционирование начинается с товара. Это может быть продукт, услуга, компания, социальный институт или даже человек. Возможно, вы сами. Но позиционирование не есть то, что производитель делает со своим товаром. Позиционирование — это операция на сознании». Эл Райс и Джек Траут (Позиционирование: Битва за узнаваемость. 1980) Определение. Одним из важнейших элементов стратегического моделирования является позиционирование...

· Вопрос. «В чем различия маркетинговых понятий аdvertising и promotion?». «Advertising и promotion это как две чаши уравновешенных весов. Добавляешь в одну – убавь из другой. Будешь добавлять в обе – либо весы сломаешь, либо получишь нахлобучку от финотдела, либо и то и другое,.. но в любом случае – останешься без премии». Метафора Маркетолога Advertising (реклама) и promotion (продвижение) — это два разных, но взаимосвязанных понятия в маркетинге. Реклама (Advertising) — это процесс создания и распространения сообщений с целью стимулирования спроса на продукт или услугу...