Сергей Тихонов

Почему профессионалу могут отказать после собеседования? Неочевидные причины. Я провожу 15-20 собеседований в неделю (как сам, так и вместе с заказчиком- собственниками, директорами функций). Все причины отказов сводятся к несоответствию желаемого образа кандидата в голове работодателя и тому впечатлению, которое у них сформировал о себе кандидат за 30-60 минут. Очевидные причины понятны — несоответствие квалификации и опыта требованиям вакансии. Здесь ни одно тренировочное собеседование не поможет, надо развивать квалификацию, получать необходимый опыт и т.п. Но и неочевидных причин (не связанных напрямую с квалификацией) немало. А в ситуации, когда перед тобой несколько +/- одинаковых профессионалов, они могут оказать существенное воздействие на принятие решения. Вот несколько примеров: ✓ Настрой, подача себя. Те самые первые секунды и минуты общения)) Вот сегодня буквально был кандидат, взрослый мужчина, 43 года. Выглядит растерянным, в унынии, ёрзает, пытается как-то подстроиться. Я понимаю, что времена непростые, но если не мобилизовать себя на 40 минут, лучше вообще на собеседование не ходить. ✓ Антураж. Например, комната с плохим освещением (лицо в полутьме), плохой звук или качество камеры. Или камера "не там" — как будто кандидат смотрит в сторону или сверху. А также одежда, внешний вид и тп. ✓ Невербалика. Жесты, мимика, интонация и т.п. Люди, особенно когда онлайн, из своей квартиры порой не замечают, что они что-то делают, пока говорят. Простите за подробности, но, например, кто-то от нервов начинает чесать ногу и думает, что в кадре этого не видно. Но а) это заметно, б) непонятно, что именно человек чешет. 🤦 В общем, выглядит нелепо. ✓ Кандидат не слышит вопросы или неверно их интерпретирует. В общем, отвечают не на то, о чем его спрашивают. Или начинает выдавать в 3-5 раз больше информации, чем ожидает собеседник. Это вызывает раздражение и существенно снижает доверие. ✓ Кандидат пытается выглядеть лучше, чем он/она есть, или предстать идеальным, совершенным. Ну что то из серии: вопрос "Назовите 3 ваших слабых качества", отвечает "Перфекционизм и требовательность к подчинённым". Список можно продолжать и продолжать. Что делать? ✓ Готовиться — комната, техника, внешний вид ✓ Настраиваться, бодрость тела и духа) Не получается, плохо себя чувствуете - лучше перенесите собеседование ✓ Анализировать каждое свое собеседование. Что хорошо, что нужно усилить. Это очень важная рутина! ✓ Записывайте себя во время онлайн-собеседования, посмотрите на себя со стороны, покажите видео жене/мужу/близким. ✓ Тренеруйтесь. Дайте домашним список вопросов и вперёд. И лучше тоже записывать и потом отсматривать. ✓ Если сильно нервничаете — приседания, отжимания (перед, не во время собеседования 🙂). Если самим тяжело подготовится — приходите на тренировочное собеседование. За одну 1,5-часовую сессию удаётся устранить до 80-90% факторов, которые могут негативно повлиять на решение потенциального работодателя. @sergeystikhonov

Почему наш список контактов в телефоне — самый недооцененный канал для поиска работы? Список контактов часто воспринимается как последний ресурс. Сначала hh, телеграмм каналы, агенства , и только когда не срастается - звоним другу) Почему так происходит? 1. Мысль что надо "просить" о помощи, "напрягать" ... Это вызывает неловкость, страх выглядеть слабыми, не успешными и т.п. 2. Неверие в помощь. Мы часто думаем: "Кому я нужен? У всех свои проблемы". Убеждение о том, что никто не захочет помочь. 3. Недоверие к своим контактам "Кто из моих знакомых может помочь? У меня нет "нормальных' контактов". 4. Отсутствие веры в результат Мы не верим, что это сработает, потому что не понимаем, как именно это работает и сработает ли. И надо сказать, это правда так- работа с контактами это как ставка в казино. Мы не знаем , не можем прогнозировать результат. И все же. Что не так с этими стереотипами? 1. Люди лучше чем мы о них думаем) И особенно в сложные времена - люди становятся более отзывчивыми. Тот, кто пару лет назад мог бы отмахнуться от вас, сегодня с большей вероятностью поможет. 2. Информирование вместо просьбы Не обязательно "просить", если это вам некомфортно. Просто информируйте людей из своего списка контактов о том, что вы в поиске. Только ИНДИВИДУАЛЬНО, пожалуйста. Пост в соцсетях о том, что вы "открыты к предложениям", в 2026 году может вызвать только недоумение. 3. Непредсказуемость списка контактов Да, список контактов — это мало прогнозируемый канал поиска работы. Здесь не измерить конверсию. Но те, кто верит в этот ресурс и активно его использует, как правило находит работу. Как действовать, если у вас, все-таки, сильное внутреннее напряжение при мысли о том, что нужно кому то звонить, писать, с кем то встречаться ? Вот по такому алгоритму попробуйте 1. Разбейте контакты на группы. Создайте три категории: горячие, теплые и холодные контакты. 2. Начните с "горячих горячих " — тех, кому вы можете позвонить или написать без раздумий. 3. Опрелите удобный формат Звонок -смс- кофе попить и т.д. Форматы - на Ваше усмотрение, выбирайте что Вам проще. 4. После общения с горячими контактами, выберите самого горячего из теплых и плавно начните переходить во вторую группу. Как это работает- каждый текущий контакт постепенно как бы прогревает нижний слой. После общения с 10 "горячими" , Вам будет уже проще поговорить с теплым. По большому счету прогреваетесь вы) Уверенность будет расти. И чувство гордости за себя) Что ещё важно? Не относитесь предвзято Отклоняйте мысли вроде: "Чем мне может помочь друг дяди моей жены, с которым мы виделись пару раз?" Или коллега которого я 10 лет не видел. Удивительно, но именно такие контакты порой и срабатывают. Люди часто надеются на "горячих" или статусных знакомых, но помощь может прийти от самых неожиданных источников. У этого инструмента, если Вы им воспользуйтесь, будет ещё много разных полезных и приятных эффектов, но спойлерить здесь не буду 😉 Ps. сообщение на скрине пришло мне через 2 недели после консультации. Да, это бывает очень быстро.

Как бывшему предпринимателю найти работу? В начале 2026 года много предпринимателей вышло на рынок труда. Если в прошлые годы раз в квартал приходил запрос сориентироваться в рынке труда, сделать резюме и т. д., то в январе 2026 уже 4 запроса. А что не так? (Помимо драматичности самой ситуации) Основная проблема — отказы на резюме и после собеседований. А причина банальна — предприниматели пытаются продать себя как "предпринимателя". А так не работает, нет такой профессии в каталоге Headhunter🙂 Зато есть множество причин, из-за которых компании, мягко говоря, неохотно нанимают экс-предпринимателей. Что делать? Если работа нужна, рекомендация простая — определитесь со своей ключевой компетенцией внутри вашего бизнеса, пусть и бывшего, и продавайте рынку эту компетенцию. Например, если вы сильны в коммерции, подавайте себя как коммерческий директор, категорийный менеджер и т. д. Ну а если сильны ещё в каком-то направлении — делайте второе резюме. Это тот случай когда погоня за двумя зайцами работает. И в этом большое преимущество предпринимательского опыта — его, в силу многообразия, можно очень по-разному "нарезать" и упаковывать. Добавлю только ещё, что позиционирование важно удерживать, в том числе на этапе собеседования и адаптационного периода. И это, пожалуй, самая сложная задача.

Врать или не врать при поиске работы? В резюме, на собеседовании? Недавно коллега по цеху написал пост с осуждением "вранья" при поиске работы. Сделал акцент на негативных последствиях, в т.ч. "нарушении закона", "метафизические последствия". В общем призвал быть честными. Позиция "не врать" правильная и выгодная, попробуй поспорь! Врать не хорошо, говорила нам мама. И учителя в школе, и много кто ещё. Я сразу вспомнил некоторых своих клиентов и последствия, с которыми они бы столкнулись, если бы я посоветовал им что-то подобное. Марина, маркетолог, на втором месяце беременности. Приходит на собеседование и на вопрос, как долго хотела бы у нас проработать, отвечает честно: "До декрета, 4-5 месяцев". Виталий, директор по продажам, 52 года. Если бы я не настоял, и он не "схитрил" с возрастом в резюме, вероятно, сейчас таксовал бы (собирался). Юрий, бывший предприниматель, 4 месяца не мог найти работу, пока мы не убрали слово "владелец собственного бизнеса" у него из резюме. Светлана, исполнительный директор, 42 года, прилюдно "послала" своего шефа и уволилась. Представляю, как приходит на собеседование и на вопрос, почему ушла, отвечает: "Конфликт с гендиректором, послала его, надо было пепельницей запустить...". Выскажу некоторые свои сугубо субъективные соображения, основанные на многолетней практике. Первое. Когда мы пытаемся кого-то вдохновить на честность, хорошо бы вспомнить про вторую сторону, которая вроде как здесь выступает жертвой, которую обманывают. Но ведь людям, например, приходится хитрить с возрастом, потому что "кто-то" где-то имеет предубеждение к возрасту. Или полу, или национальности. Чем нарушает закон. Если одни "вруны", тогда другие преступники? И сколько у нас таких? Так что если мы пытаемся кого-то обвинить во вранье, наверное, надо в том числе понять причину, почему людям приходится это делать. Второе. Давайте "честно": рынок найма — это рынок лукавства и часто "вранья" с двух сторон. Коллеги hr, которые пишут или рассказывают о "преимуществах компании", о "дружной команде", о высоких премиях меня поймут. И кандидаты тоже. Мне не хотелось бы, чтобы было по-другому, но пока это так. Наконец, третье. Мне кажется, что есть четкая грань, которая отделяет плохое от хорошего при поиске работы. Когда вы стоите перед выбором, задайте себе вопрос: "Действия, которые я совершаю, могут как-то навредить мне, работодателю, другим людям?" И сразу становится понятно, что все формальные хитрости вроде возраста, периодов работы, причин ухода значения не имеют. А вот содержательные, например, "продать" компетенции, которых у вас нет, выйти на работу и завалить задачи/проект — здесь всё наоборот. Здесь и вам будет плохо, и компания пострадает, и люди вокруг (клиенты, партнёры и т.п.). И про "врать". Мне вот лично больше нравится глагол "легендировать". 😉

Если Вы в поиске работы и у Вас много отказов на ваше резюме. Проведите небольшой аудит, GPT пока не все может)) 1. Фото в резюме    - Есть ли у вас фото?    - Соответствует ли оно позиции, на которую вы претендуете? Например,  отсутствие фото снижает  конверсию на 20-30%, а для управленческой позиции до всех 100%; 2. Желаемая должность (цель) и название вашей должности на последнем месте работы  соответствуют ли они названиям вакансий на которые вы откликнетесь? Если нет - растет вероятность технических отказов. 3. Возраст    - Указан ли ваш возраст? Если возраста нет, то HR с высокой вероятностью решит что вам или слишком много (45+) или слишком мало (меньше 22) 4. Название организации    - Узнаваемо ли название вашей последней организации?    - Понятно ли по названию  организации в какой отрасли вы работали? Если организация неизвестна (например, ООО "Синем"), добавьте 1-2 предложения о компании в начале описания опыта. 5. Структурирование последнего опыта    - Структурируется ли ваш последний опыт на блоки:      - Превью (информация о компании и вашей роли)      - Функционал (ваши обязанности)      - Результаты (что вы сделали и какой эффект это дало компании)? Важно:  блоки “превью” и “результаты” порой важнее функционала 6. Описание функционала    - Является ли описание функционала релевантным блокам обязанностей в вакансиях? Это важно как для ATS так и для случаев, когда функционал будет просматривать HR и руководитель. 7. Объем резюме    - Укладывается резюме в 2-3 страницы? Важно: Подробно имеет смысл расписывать последний опыт (если он короткий, то еще и предыдущий). Расписывать что вы делали 10 лет назад не нужно,  пожалуйста. 8. Периоды работы    - Есть ли у вас в резюме 2 и более периодов работы менее года? Короткие периоды с высокой вероятностью отпугнут работодателя. Более подробный аудит резюме лучше всего делать вместе с опытным HR, карьерным консультантом. Например со мной 🙂 Мой тг @sergeystikhonov