Сергей Тихонов

Почему трудоустройство "под ключ" и "доведение до оффера" не работают. Честно признаюсь, мне практически не удается переубедить людей, которые обращаются с такими запросами. На скрине- результат, отзыв на подобного рода услугу и попытка как то все объяснить, все таки 100 тыс.руб потрачено🤦 Чем жёстче рынок, тем манительнее предложение. "Гарантия трудоустройства", "мы возьмём все заботы на себя", "вы будете только ходить на собеседованиям", "мы доведём до оффера"... Чем цепляют обычно такого рода предложения? - Ничего самому делать не надо. - Умеренный для ТОП-менеджера аванс 50-100 тыс. "за процесс" и вера в то, что подрядчики работают ради будущего большого вознаграждения (обычно это половина или одна месячная зарплата 200-500 тыс.). - Вера в то, что есть скрытые каналы с вакансиями, которые доступны только избранным. - Вера в то, что будет работать команда с использованием передовых технологий, AI и т.п. - Наконец видеоотзывы довольных клиентов на сайте , которые получили свой оффер. - И, конечно, всё строго по договору: "никакого обмана", всё прозрачно, еженедельные отчёты о проделанной работе. Как на самом деле? - Клиенту действительно ничего не нужно будет делать, пока команда (обычно это студенты) будет за него откликаться на вакансии. "Что-то делать" клиенту придётся через пару месяцев, когда он поймёт, что время идёт, а трудоустройство "под ключ" всё не наступает. - Клиент так никогда и не поймёт, что финансовая модель таких услуг основана на авансах, которые не возвращаются. Условно, 10 клиентов по 100 тыс. — это миллион выручки при себестоимости 100-200 тыс. на пару менеджеров в удалённых городах, которые будут усердно откликаться на вакансии. - Как вы, наверное, уже догадываетесь, секретных каналов с вакансиями для поиска работы тоже нет. HH, LinkedIn, нетворкинг, агентства, TG — ничего нового. - Откликаться за кандидата будут как могут, в силу понимания его опыта и экспертизы. Этого понимания у студентов 10-20%. Поэтому какие то вакансии просто пропустятся. Сопроводительные письма при откликах будут шаблонные , без адаптации под требования вакансии. "Я вам пишу, чего же боле..." А дальше, конечно, будут отчёты о проделанной работе, рассказы о том, что такой рынок, что нужно ещё 100 тыс., и тогда в марте-апреле всё точно сложится и т.п. Что я упустил? Да, видеоотзывы довольных клиентов. Отзывы на сайте вполне могут быть настоящими. Когда через вас идёт поток 10-20-30 человек в месяц, странно, если хотя бы у 5-10% эта модель не приводила бы к офферу. Настоящие это будут отзывы ? Вроде как да Мораль 😉 Поиск работы, особенно в 2026 году, — это напряжённая работа, это усилия, это поиск нестандартных решений и т.п. Можно привлекать кого-то для отдельных работ, помощи с резюме, подготовкой к собеседованию и т.п. Но управление процессом должно быть в руках того, кому нужна работа, а не студентов (да простят меня все студенты за использование их в качестве примера🙂). Переданное управление — это потерянные деньги, но главное — упущенное время и возможности.

Почему профессионалу могут отказать после собеседования? Неочевидные причины. Я провожу 15-20 собеседований в неделю (как сам, так и вместе с заказчиком- собственниками, директорами функций). Все причины отказов сводятся к несоответствию желаемого образа кандидата в голове работодателя и тому впечатлению, которое у них сформировал о себе кандидат за 30-60 минут. Очевидные причины понятны — несоответствие квалификации и опыта требованиям вакансии. Здесь ни одно тренировочное собеседование не поможет, надо развивать квалификацию, получать необходимый опыт и т.п. Но и неочевидных причин (не связанных напрямую с квалификацией) немало. А в ситуации, когда перед тобой несколько +/- одинаковых профессионалов, они могут оказать существенное воздействие на принятие решения. Вот несколько примеров: ✓ Настрой, подача себя. Те самые первые секунды и минуты общения)) Вот сегодня буквально был кандидат, взрослый мужчина, 43 года. Выглядит растерянным, в унынии, ёрзает, пытается как-то подстроиться. Я понимаю, что времена непростые, но если не мобилизовать себя на 40 минут, лучше вообще на собеседование не ходить. ✓ Антураж. Например, комната с плохим освещением (лицо в полутьме), плохой звук или качество камеры. Или камера "не там" — как будто кандидат смотрит в сторону или сверху. А также одежда, внешний вид и тп. ✓ Невербалика. Жесты, мимика, интонация и т.п. Люди, особенно когда онлайн, из своей квартиры порой не замечают, что они что-то делают, пока говорят. Простите за подробности, но, например, кто-то от нервов начинает чесать ногу и думает, что в кадре этого не видно. Но а) это заметно, б) непонятно, что именно человек чешет. 🤦 В общем, выглядит нелепо. ✓ Кандидат не слышит вопросы или неверно их интерпретирует. В общем, отвечают не на то, о чем его спрашивают. Или начинает выдавать в 3-5 раз больше информации, чем ожидает собеседник. Это вызывает раздражение и существенно снижает доверие. ✓ Кандидат пытается выглядеть лучше, чем он/она есть, или предстать идеальным, совершенным. Ну что то из серии: вопрос "Назовите 3 ваших слабых качества", отвечает "Перфекционизм и требовательность к подчинённым". Список можно продолжать и продолжать. Что делать? ✓ Готовиться — комната, техника, внешний вид ✓ Настраиваться, бодрость тела и духа) Не получается, плохо себя чувствуете - лучше перенесите собеседование ✓ Анализировать каждое свое собеседование. Что хорошо, что нужно усилить. Это очень важная рутина! ✓ Записывайте себя во время онлайн-собеседования, посмотрите на себя со стороны, покажите видео жене/мужу/близким. ✓ Тренеруйтесь. Дайте домашним список вопросов и вперёд. И лучше тоже записывать и потом отсматривать. ✓ Если сильно нервничаете — приседания, отжимания (перед, не во время собеседования 🙂). Если самим тяжело подготовится — приходите на тренировочное собеседование. За одну 1,5-часовую сессию удаётся устранить до 80-90% факторов, которые могут негативно повлиять на решение потенциального работодателя. @sergeystikhonov

Почему наш список контактов в телефоне — самый недооцененный канал для поиска работы? Список контактов часто воспринимается как последний ресурс. Сначала hh, телеграмм каналы, агенства , и только когда не срастается - звоним другу) Почему так происходит? 1. Мысль что надо "просить" о помощи, "напрягать" ... Это вызывает неловкость, страх выглядеть слабыми, не успешными и т.п. 2. Неверие в помощь. Мы часто думаем: "Кому я нужен? У всех свои проблемы". Убеждение о том, что никто не захочет помочь. 3. Недоверие к своим контактам "Кто из моих знакомых может помочь? У меня нет "нормальных' контактов". 4. Отсутствие веры в результат Мы не верим, что это сработает, потому что не понимаем, как именно это работает и сработает ли. И надо сказать, это правда так- работа с контактами это как ставка в казино. Мы не знаем , не можем прогнозировать результат. И все же. Что не так с этими стереотипами? 1. Люди лучше чем мы о них думаем) И особенно в сложные времена - люди становятся более отзывчивыми. Тот, кто пару лет назад мог бы отмахнуться от вас, сегодня с большей вероятностью поможет. 2. Информирование вместо просьбы Не обязательно "просить", если это вам некомфортно. Просто информируйте людей из своего списка контактов о том, что вы в поиске. Только ИНДИВИДУАЛЬНО, пожалуйста. Пост в соцсетях о том, что вы "открыты к предложениям", в 2026 году может вызвать только недоумение. 3. Непредсказуемость списка контактов Да, список контактов — это мало прогнозируемый канал поиска работы. Здесь не измерить конверсию. Но те, кто верит в этот ресурс и активно его использует, как правило находит работу. Как действовать, если у вас, все-таки, сильное внутреннее напряжение при мысли о том, что нужно кому то звонить, писать, с кем то встречаться ? Вот по такому алгоритму попробуйте 1. Разбейте контакты на группы. Создайте три категории: горячие, теплые и холодные контакты. 2. Начните с "горячих горячих " — тех, кому вы можете позвонить или написать без раздумий. 3. Опрелите удобный формат Звонок -смс- кофе попить и т.д. Форматы - на Ваше усмотрение, выбирайте что Вам проще. 4. После общения с горячими контактами, выберите самого горячего из теплых и плавно начните переходить во вторую группу. Как это работает- каждый текущий контакт постепенно как бы прогревает нижний слой. После общения с 10 "горячими" , Вам будет уже проще поговорить с теплым. По большому счету прогреваетесь вы) Уверенность будет расти. И чувство гордости за себя) Что ещё важно? Не относитесь предвзято Отклоняйте мысли вроде: "Чем мне может помочь друг дяди моей жены, с которым мы виделись пару раз?" Или коллега которого я 10 лет не видел. Удивительно, но именно такие контакты порой и срабатывают. Люди часто надеются на "горячих" или статусных знакомых, но помощь может прийти от самых неожиданных источников. У этого инструмента, если Вы им воспользуйтесь, будет ещё много разных полезных и приятных эффектов, но спойлерить здесь не буду 😉 Ps. сообщение на скрине пришло мне через 2 недели после консультации. Да, это бывает очень быстро.

Как бывшему предпринимателю найти работу? В начале 2026 года много предпринимателей вышло на рынок труда. Если в прошлые годы раз в квартал приходил запрос сориентироваться в рынке труда, сделать резюме и т. д., то в январе 2026 уже 4 запроса. А что не так? (Помимо драматичности самой ситуации) Основная проблема — отказы на резюме и после собеседований. А причина банальна — предприниматели пытаются продать себя как "предпринимателя". А так не работает, нет такой профессии в каталоге Headhunter🙂 Зато есть множество причин, из-за которых компании, мягко говоря, неохотно нанимают экс-предпринимателей. Что делать? Если работа нужна, рекомендация простая — определитесь со своей ключевой компетенцией внутри вашего бизнеса, пусть и бывшего, и продавайте рынку эту компетенцию. Например, если вы сильны в коммерции, подавайте себя как коммерческий директор, категорийный менеджер и т. д. Ну а если сильны ещё в каком-то направлении — делайте второе резюме. Это тот случай когда погоня за двумя зайцами работает. И в этом большое преимущество предпринимательского опыта — его, в силу многообразия, можно очень по-разному "нарезать" и упаковывать. Добавлю только ещё, что позиционирование важно удерживать, в том числе на этапе собеседования и адаптационного периода. И это, пожалуй, самая сложная задача.

Врать или не врать при поиске работы? В резюме, на собеседовании? Недавно коллега по цеху написал пост с осуждением "вранья" при поиске работы. Сделал акцент на негативных последствиях, в т.ч. "нарушении закона", "метафизические последствия". В общем призвал быть честными. Позиция "не врать" правильная и выгодная, попробуй поспорь! Врать не хорошо, говорила нам мама. И учителя в школе, и много кто ещё. Я сразу вспомнил некоторых своих клиентов и последствия, с которыми они бы столкнулись, если бы я посоветовал им что-то подобное. Марина, маркетолог, на втором месяце беременности. Приходит на собеседование и на вопрос, как долго хотела бы у нас проработать, отвечает честно: "До декрета, 4-5 месяцев". Виталий, директор по продажам, 52 года. Если бы я не настоял, и он не "схитрил" с возрастом в резюме, вероятно, сейчас таксовал бы (собирался). Юрий, бывший предприниматель, 4 месяца не мог найти работу, пока мы не убрали слово "владелец собственного бизнеса" у него из резюме. Светлана, исполнительный директор, 42 года, прилюдно "послала" своего шефа и уволилась. Представляю, как приходит на собеседование и на вопрос, почему ушла, отвечает: "Конфликт с гендиректором, послала его, надо было пепельницей запустить...". Выскажу некоторые свои сугубо субъективные соображения, основанные на многолетней практике. Первое. Когда мы пытаемся кого-то вдохновить на честность, хорошо бы вспомнить про вторую сторону, которая вроде как здесь выступает жертвой, которую обманывают. Но ведь людям, например, приходится хитрить с возрастом, потому что "кто-то" где-то имеет предубеждение к возрасту. Или полу, или национальности. Чем нарушает закон. Если одни "вруны", тогда другие преступники? И сколько у нас таких? Так что если мы пытаемся кого-то обвинить во вранье, наверное, надо в том числе понять причину, почему людям приходится это делать. Второе. Давайте "честно": рынок найма — это рынок лукавства и часто "вранья" с двух сторон. Коллеги hr, которые пишут или рассказывают о "преимуществах компании", о "дружной команде", о высоких премиях меня поймут. И кандидаты тоже. Мне не хотелось бы, чтобы было по-другому, но пока это так. Наконец, третье. Мне кажется, что есть четкая грань, которая отделяет плохое от хорошего при поиске работы. Когда вы стоите перед выбором, задайте себе вопрос: "Действия, которые я совершаю, могут как-то навредить мне, работодателю, другим людям?" И сразу становится понятно, что все формальные хитрости вроде возраста, периодов работы, причин ухода значения не имеют. А вот содержательные, например, "продать" компетенции, которых у вас нет, выйти на работу и завалить задачи/проект — здесь всё наоборот. Здесь и вам будет плохо, и компания пострадает, и люди вокруг (клиенты, партнёры и т.п.). И про "врать". Мне вот лично больше нравится глагол "легендировать". 😉