Школа ведущих мероприятий | Василий Кузнецов

«Какое мероприятие ты провёл и думал — вот это был я» Есть мероприятия, которые ты просто круто отработал. Вышел, сделал, ушёл — хорошо, без провалов, клиент доволен. А есть такие, после которых едешь домой и думаешь — вот это что за космический разъеб был?! Всё совпало: зал, энергия, момент, ты сам в нужном состоянии. Ты не вёл программу — ты жил на сцене. Расскажи про своё такое мероприятие — что это было и что сделало его особенным? Пиши в комментах

«Из мафии — в премиум за один год» Даниэл вёл мафию. Любил это дело, умел, получал удовольствие, но понимал: потолок близко. Чеки ниже, формат ограничен, расти дальше сложно. При этом у него была не просто мечта попасть в премиум, а чёткий план. Ещё работая с мафией, он целенаправленно выходил на нужную аудиторию, нетворкал, собирал контакты. Фундамент был заложен заранее. Не хватало главного — пересобранного образа, ясного позиционирования и сильного продукта. Школу он выбирал внимательно. Увидел, что у нас всё структурно, по шагам и по полочкам, и сразу принял решение. Уже во время обучения взял несколько полноценных мероприятий. Переживал, конечно, но провёл круто, и каждое выступление только усиливало уверенность. Сейчас, меньше чем через год после обучения, Даниэл ведёт ивенты со звёздами и блогерами первой величины. Премиум — это не удача, а образ, аудитория и продукт, собранные правильно.

«Если вы озвучили цену и клиент не отвечает – не ебите ему мозги!» Самое ужасное, что можно сделать – написать “Ну, вы что-то решили?” Не надо думать, что клиент – одноклеточная инфузория, которой нужно напомнить, что он ищет ведущего и вы с ним вели диалог) Если он после цены замолчал – значит ему ценности не хватило и он пошел искать/сравнивать по цене дальше. Нужно додать ему ценность: прислать полезный материал, кейс под его боль/переживание, помочь ему как-то, а не делать ему голову. По статистике около 20-30% таких клиентов-молчунов можно вернуть и подписать с ними договор, если дать им пользу, позволить им почувствовать, что вы можете решить их проблему, а не усложнить им жизнь странными вопросами. Тут, как с девушками после 30 лет – оплатите ей ипотеку, накормите и оформите ей полис ДМС со стоматологией и она пойдет с вами хоть на край света))

«Есть ли у тебя ментор или человек, у которого ты учишься или учился?» Я давно заметил одну закономерность: люди, которые растут быстро — почти всегда учатся у кого-то конкретного. Не из книг в вакууме, не с курсов «для всех», а у человека, которому доверяют и чей путь видят вблизи. У меня такие люди были — и каждый из них дал что-то, что никакая книга не даёт. Живой пример работает иначе, чем теория. Есть у тебя такой человек? Кто он — и что главное ты у него взял? Пиши в комментах

«Как можно быть отличником и при этом постоянно угарать?» Есть такой тип людей, про которых сразу понятно — возьмут максимум. Просто потому, что уже поняли, как устроена жизнь. Ваня Кузьмин пришёл с небольшим опытом в ведении, но с сильной базой в коучинге и не только. Попробовав себя в роли ведущего, он быстро понял: вот оно, здесь хочется остаться надолго. На занятиях он постоянно вкидывал приколы и вообще редко был серьёзным — отличное качество для ведущего. Но при этом ни разу не сдал домашку с опозданием, не пропустил ни одной встречи и не говорил «потом» или «мне это не нужно». Это правда редкость. Результат закономерный: рост количества мероприятий, рост чека, новая упаковка. А сейчас Ваня ещё и помогает школе — общается с теми, кто только присматривается к Кузнице, и делает разборы как экспертный куратор. Из ученика он стал частью команды. А часть команды — это уже свои люди. Осталось только понять, когда плывём на Тартугу, Вань?