Школа ведущих мероприятий | Василий Кузнецов

Невеста сказала — я очень тревожная. Я ответил — без проблем Сначала позвонил менеджер агентства. Сказал — невеста очень тревожная, переживает по пустякам, будь готов. Я отмахнулся — справлюсь, я через тревожно-депрессивное расстройство сам прошёл, мне ли не понять. Потом приехала сама невеста на встречу. Посмотрела внимательно и сказала — хочу тебя сразу предупредить, я жутко тревожная. Я опять — окей, без проблем, я знаю что это такое, я даже могу помочь. Свадьба прошла хорошо. Гости были счастливы, родители плакали, жених танцевал. Невесте не понравилось. Она вынесла мозг матери, отцу, фотографу, флористу, жениху, который к концу вечера выглядел так, будто пришёл на собственные похороны. Не потому что что-то было плохо. А потому что у неё было настоящее тревожное расстройство, которое лечат психиатр и психолог, а не ведущий с хорошими намерениями. Я сел в машину в три ночи, выдохнул и поймал себя на простой мысли. Вселенная сказала мне дважды. Меня предупредили заранее. Я сам не услышал. На кого тут злиться, кроме себя.

Когда заказчик говорит «сделайте чтобы было весело» — он имеет в виду что-то конкретное. Просто не знает что. Самая опасная фраза на встрече с заказчиком — «ну сделайте чтобы было весело». Опасная не потому что непонятно. А потому что кажется, что понятно. Ты киваешь, идёшь готовить программу, приносишь её — и в ответ получаешь «хм, ну, не совсем то что мы хотели». Удивляешься. Они же сами сказали — чтобы было весело. А оказалось, у них в голове было своё кино, в которое ты не попал. Я давно перестал верить общим словам. Когда слышу «весело», «душевно», «по-домашнему», «современно» — задаю один вопрос: «А расскажите, какое мероприятие из тех что вы были на последних — вам понравилось? И что именно понравилось?» И дальше слушаю. Потому что в ответе всегда вся картина. Один говорит — да вот, у Петровых на юбилее ведущий был с такими интерактивами, людей вытаскивал. Другой говорит — а нам понравилось наоборот, на свадьбе Маши почти не было ведущего, просто музыка и люди сами тусили. Это два полярных ответа на одно и то же слово «весело». И если бы я готовил программу не уточнив — попал бы в одних и провалился у других. Заказчик не может сформулировать что хочет. Это не его работа. Это твоя работа — расшифровать его «весело» в конкретные образы и форматы, которые у него уже есть в голове. Просто ему никто не помогает их вытащить. Один уточняющий вопрос сэкономит тебе три бессонные ночи перед мероприятием.

«Если бы ты мог дать себе один совет в начале карьеры — что бы сказал?» Я бы сказал себе раннему: перестань ждать, когда будешь готов. Ты никогда не будешь готов на 100% — и это нормально. Выходи сейчас, с тем что есть, и дорабатывай в процессе. Именно это я сказал себе в 2010 году и провел первое мероприятие кое-как и сейчас имею команду, беру 170-200тр за вечер, сотрудничаю с агентствами. Именно это я сказал себе в январе 2023 года и создал Кузницу ведущих, взял пару учеников, а сейчас мы входим в топ лучших школ ведущих мероприятий в СНГ. Именно это я сказал себе в июле 2025 года касательно контента и просто снял 3 рилса, а уже в ноябре 2025 года набрал 100к подписчиков в инсте. Второе что бы добавил — не копируй других ни в чем. Ни в ведении, ни в мыслях, ни в контенте, ни в чем. Я потратил время пытаясь делать «как принято» — а надо было с самого начала искать своё. Это сложнее, страшнее, дольше, но в итоге окупается в стократ. Но это мои грабли — у каждого свои. бы ты сказал себе в самом начале? Напиши в комментах — это один из самых полезных форматов, потому что читают те, кто сейчас именно в начале

«Почему я не беру всех подряд на обучение — и никогда не буду» Расскажу про свою идеологию и внутреннюю кухню Кузницы. Когда школа только начиналась, был соблазн брать всех. Больше учеников — больше денег, больше кейсов, больше всего. Я так не сделал — и это было одно из лучших решений. Потому что результат ученика — это не только его работа. Это ещё и правильный отбор на входе. Человек, который пришёл за волшебной таблеткой и не готов копать в себя — не получит результата ни в одной школе мира. А я не хочу быть местом, где люди платят деньги и уходят разочарованными. Уже на опыте работы ведущим я понял, что стратегически лучше сразу выстраивать честный бренд, пусть это дольше, сложнее, но это тверже и надежнее. Сейчас, как ведущий я не трачу особо денег и времени на продвижение, работает бренд. Со школой с этого года тоже начинаю чувствовать такой же эффект. Качественный продукт и принцип не идти на компромиссы с совестью – самые лучшие советы по развитию и продвижению. Именно поэтому у нас есть отбор. Не жёсткий фейс-контроль — но разговор, в котором становится понятно: человек готов работать или ждёт что мы за него всё сделаем. Первые хотят результата и его получают. Вторые обычно обижаются на весь мир — и я не хочу быть частью этой истории. Маленькие потоки, высокий процент кейсов — это и есть настоящая репутация.

«Три признака того, что ты растёшь — даже если кажется, что стоишь на месте» Рост в этой профессии не всегда виден сразу. Нет квартального отчёта, нет повышения по трудовой. Поэтому иногда кажется (особенно в кризисные времена), что ты стоишь на месте. Вот три сигнала, что ты реально движешься вперёд: Первый — ты начал замечать и считывать детали, которых раньше не замечал. Например, мысль: “Темп надо сейчас сбавить, не могу объяснить, всем кажется, что надо разгонять, но чувствую, что именно сейчас надо замедлиться” или “Не хватает глубины. Всем весело, прикольно, но не было пока эмоциональных якорей” и так далее. Это называется насмотренность изнутри. Второй — тебя стали рекомендовать люди, которые тебя не видели, но им кто-то про тебя рассказал в ТАКИИИИХ красках и так тебя продал, что тебя продают незнакомые люди. Сарафан через другого — это уже другой уровень. Это уже похоже на то, когда кто-то посмотрел фильм и ему так зашло, что он ходит и всем рассказывает и убеждает посмотреть. Третий — ты увидел кучу проблем у себя, у тебя начал некая форма тревоги, так как ты чувствуешь, что в тебе сильно больше потенциала, чем ты выражаешь через продукт, через маркетинг. Что твоя система привлечения заказов и построения программы больше не выдерживает твой масштаб, нужно что-то срочно менять. Это вообще самый верный признак роста. Ты уже вырос, мир поменялся, а вся твоя система осталось из прошлой жизни. Если хотя бы один из трёх есть — ты растёшь. Просто иногда это не видно снаружи, потому что происходит внутри.

«Какое мероприятие ты провёл и думал — вот это был я» Есть мероприятия, которые ты просто круто отработал. Вышел, сделал, ушёл — хорошо, без провалов, клиент доволен. А есть такие, после которых едешь домой и думаешь — вот это что за космический разъеб был?! Всё совпало: зал, энергия, момент, ты сам в нужном состоянии. Ты не вёл программу — ты жил на сцене. Расскажи про своё такое мероприятие — что это было и что сделало его особенным? Пиши в комментах

«Из мафии — в премиум за один год» Даниэл вёл мафию. Любил это дело, умел, получал удовольствие, но понимал: потолок близко. Чеки ниже, формат ограничен, расти дальше сложно. При этом у него была не просто мечта попасть в премиум, а чёткий план. Ещё работая с мафией, он целенаправленно выходил на нужную аудиторию, нетворкал, собирал контакты. Фундамент был заложен заранее. Не хватало главного — пересобранного образа, ясного позиционирования и сильного продукта. Школу он выбирал внимательно. Увидел, что у нас всё структурно, по шагам и по полочкам, и сразу принял решение. Уже во время обучения взял несколько полноценных мероприятий. Переживал, конечно, но провёл круто, и каждое выступление только усиливало уверенность. Сейчас, меньше чем через год после обучения, Даниэл ведёт ивенты со звёздами и блогерами первой величины. Премиум — это не удача, а образ, аудитория и продукт, собранные правильно.

«Если вы озвучили цену и клиент не отвечает – не ебите ему мозги!» Самое ужасное, что можно сделать – написать “Ну, вы что-то решили?” Не надо думать, что клиент – одноклеточная инфузория, которой нужно напомнить, что он ищет ведущего и вы с ним вели диалог) Если он после цены замолчал – значит ему ценности не хватило и он пошел искать/сравнивать по цене дальше. Нужно додать ему ценность: прислать полезный материал, кейс под его боль/переживание, помочь ему как-то, а не делать ему голову. По статистике около 20-30% таких клиентов-молчунов можно вернуть и подписать с ними договор, если дать им пользу, позволить им почувствовать, что вы можете решить их проблему, а не усложнить им жизнь странными вопросами. Тут, как с девушками после 30 лет – оплатите ей ипотеку, накормите и оформите ей полис ДМС со стоматологией и она пойдет с вами хоть на край света))

«Есть ли у тебя ментор или человек, у которого ты учишься или учился?» Я давно заметил одну закономерность: люди, которые растут быстро — почти всегда учатся у кого-то конкретного. Не из книг в вакууме, не с курсов «для всех», а у человека, которому доверяют и чей путь видят вблизи. У меня такие люди были — и каждый из них дал что-то, что никакая книга не даёт. Живой пример работает иначе, чем теория. Есть у тебя такой человек? Кто он — и что главное ты у него взял? Пиши в комментах

«Как можно быть отличником и при этом постоянно угарать?» Есть такой тип людей, про которых сразу понятно — возьмут максимум. Просто потому, что уже поняли, как устроена жизнь. Ваня Кузьмин пришёл с небольшим опытом в ведении, но с сильной базой в коучинге и не только. Попробовав себя в роли ведущего, он быстро понял: вот оно, здесь хочется остаться надолго. На занятиях он постоянно вкидывал приколы и вообще редко был серьёзным — отличное качество для ведущего. Но при этом ни разу не сдал домашку с опозданием, не пропустил ни одной встречи и не говорил «потом» или «мне это не нужно». Это правда редкость. Результат закономерный: рост количества мероприятий, рост чека, новая упаковка. А сейчас Ваня ещё и помогает школе — общается с теми, кто только присматривается к Кузнице, и делает разборы как экспертный куратор. Из ученика он стал частью команды. А часть команды — это уже свои люди. Осталось только понять, когда плывём на Тартугу, Вань?