Алексей Козлов

📊 Аналитика рынка. Итоги ноября. ✔️ По структуре сделок в нашей компании традиционно лидирует вторичка - 62%. Это наша сore компетенция исторически и доля всегда была смело выше 55%, в текущей ситуации - это основа стабильности и даже роста в следующем году. Кстати, если прибавить 17% сопровождения сделок, так там внутри половину тоже можно отнести к покупателям вторичного рынка. ⚡️Новостройки 11% в наших продажах, что не очень для конца года, но уверен, что уже в декабре доля вернется к целевым 15%. ➡️ А вот доля по загородной недвижимости в 6% заставляет задуматься. Здесь много вопросов и к льготным программам от семейной до сельской ипотеке. По первой, с 15 декабря вопрос решиться для всей страны, а по второй совсем не понятно. Молчание. #️⃣ Теперь по дисконту от цены предложения - это разница между ценой в рекламе и реальными сделками. Этот показатель сократился по сравнению с сентябрем-октябрем. Значит спрос на рынке есть. И все благодаря сделкам за наличные. ❗️Смотрите, вот например дисконт с однокомнатных квартир составил всего 23 000 рублей. Тогда как в октябре был около 80 000 рублей. ✔️ Если еще поговорить о популярных вариантах, то в конце года большей популярностью пользуются двушки. Делаем фокус на это и в декабре. Деньги есть у населения. Шутка ли - 70 трлн на депозитах. Об этом здесь писал. Теперь о домах и земельных участках загородом. Отмечу, два главных момента:  1. Самые востребованные дома - это 6-7 млн рублей. Это для тех кто собирается строить на продажу.  2. Самое востребованное направление - Кстовское. Возможно, что новости о присоединении района к Нижнему Новгороду создает спрос. ⭐️ И у нас есть отличное предложение в 2 минутах от центра Кстово. Дом 90 метров за 5,9 млн. с рассрочкой на 4 месяца или оплатой первых 4 месяцев ипотеки за клиента. Про новостройки. Больше всего сделок:  1. Савин Парк  2. Новый город  3. Чкалов  4. Резиденция  5. Новая Жизнь Ройка Уверен, что на следующий месяц лидеры могут существенно измениться, так как мы с одними из крупнейших девелоперов договорились о специальных условиях для наших клиентов. ⭐️ Теперь мы сможем обеспечить скидки до 10% по некоторым лотам. Обращайтесь, поможем. И мы делаем рейтинг самых популярных предложений каждую неделю. В таблице зеленым отмечены уже проданные варианты. Здесь тоже отмечу, что спрос на недорогие объекты традиционно самый высокий. 💬 Дальше про ипотеку рассказывать? #аналитикарынка t.me/...771

⚠️ Интересные тенденции начинаем наблюдать. Думаю это должно стать трендом на горизонте следующего года. Все нарастающий дефицит синих воротничков и высвобождение белых воротничков на рынке труда. Высокие ставки в экономике очевидно скажутся на экономическом росте и потребности в персонале. ✔️ Значит, для нашей отрасли мы видим только позитив, если честно. Будет проще с привлечением риелторов бизнес-партнеров. Иначе текущий уровень безработицы 2,4% вообще не позволяет ничего сделать. А вот с рабочими специальностями сложнее. Там, в том числе из-за ужесточения миграционной политики, будут нарастать сложности. ➡️ Напрашивается еще один вывод из ситуации. Требования к управленческому персоналу, в самом широком смысле, и в особенности высококвалифицированному, тем кто может эффективно оптимизировать производства, повышать производительность труда, внедрять средства автоматизации, отстраивать сложнейшие HR функции и корпоративную культуру, будут возрастать. А провал спроса на средний менеджмент будет вынуждать их быстро переучиваться или менять профессию, сдвигая карьерные предпочтения к синим воротничкам. ▶️ Посмотрим. 1️⃣ Долгосрочно - все, что происходит достаточно позитивно. 2️⃣ Среднесрочно - ожидание жесткой посадки. 3️⃣ Краткосрочно - очень много работы, x3 к обычному объему. #hr ht.me/...712

📊 Продолжаем исследовать рынок недвижимости. На этот раз поговорим о самом важном - об ипотеке, как двигателе объемов. Итак, почти 40% опрошенных никогда не брали ипотечный кредит. Слушайте, значит потенциал роста есть огромный. Особенно в сравнении с развитыми экономиками. Но давайте смотреть подробнее. 18% людей имеют две и более кредитов на недвижимость. Это конечно довольно много и здесь надо учитывать саму кредитную нагрузку, а не количество ипотек. Также достаточно сбалансированным выглядит количество льготных программ у опрошенных. Смотрите, у 61% вообще нет льготных кредитов и только 29% имеют только одну, а также 6% две. ⚡️Кстати, среди голосовавших нашлись инвесторы с агрессивной стратегией, у которых 4 и более субсидированных кредита. Хотя их всего 2%, но это все же показатель. ✔️Самые популярные программы - господдержка 2020 и семейная ипотека. Они забирают 44% и 39% соответственно. И еще, сельскую ипотеку брали всего 5%, поэтому нам не кажется, что такая программа сильно перегружена, а ее приостановка тогда кажется не своевременной и мы уверены, что в ближайшее время будет перебрана и опять выйдет в рынок. Мы даже не говорим об IT ипотеке - это всего 1%. ❗️Теперь о прогнозах. На вопрос: «Планируете ли вы покупать недвижимость в ипотеку?» получили интересную картину. Например, что логично, 41% опрошенных рассматривают семейную программу, 11% сельскую ипотеку, по 2% IT и дальневосточную (похоже программы развития Дальнего Востока озвученные на международном форуме во Владивостоке сработали). А вот и позитив:  1. 19% возьмут ипотеку по рыночным ставкам;  2. 25% купят за наличку. 🔼То есть даже при отмене всех льготных программ остается 44% объемов рынка. Не совсем методически точно, но уверен, что не сильно ошибёмся, если сделаем такое допущение. 💬Теперь об ожиданиях о снижении ставок нашим регулятором. Здесь мы не видим оптимизма, с чем собственно и согласны. 23% ждут смягчения политики ЦБ не раньше второго полугодия следующего года, еще 24% делают прогноз на 2026 год, 18% вообще ничего не ждут. ➡️Изучить исследование подробнее можно на нашем сайте: monolitestate.com/...ost ✅ #аналитика t.me/...682

🎵 Слушайте, я никогда не делился своими музыкальными предпочтениями. Думаю, что проще начать с того, что я слушал, когда был подростком. А вдруг кто-то тоже со мной совпадает. Буду рад. ✅ В свои 14-17 лет я был поклонником «Король и Шут», у меня была кожаная куртка, которая досталась от двоюродного брата на два размера больше, мелированные длинные волосы, металическая цепь на поясе и конечно все их альбомы. Мы с ребятами знали каждую песню наизусть. Тогда это казалось чем-то потрясающим. Слушать этот созданный талантливыми музыкантами Князем и Горшком мир сказок и страшилок. Целая эпоха. ☄️ Мне посчастливилось попасть к ним на концерт дважды в жизни. Это до сих пор одно из самых ярких впечатлений для меня. И я даже не знаю, как меня отпустили родители. Мне 14 лет. Я живу в военном гарнизоне, в деревне и тут концерт в городе, на электричке, в Нагорном Дворце спорта и какие-то панки. Нас было тысяч 5 наверно, а может и больше. Мы с друзьями взяли билеты в партер. Пробились в первый ряд. Я никогда не был так близок к своим кумирам. ✔️ Все фанаты. Все песни в голос. Наизусть. До хрипоты. И конечно их хит «Разбежавшись прыгну со скалы», когда весь зал зажег зажигалки (да, телефонов еще не было). В памяти на целую жизнь. Мурашки размером с апельсин. И ощущение, что вся жизнь еще впереди, еще столько всего нового и неизведанного. Новый мир открывался. Кто такой же, признавайтесь?)) Я и фотку нашел, где я через неделю после того самого концерта. Похоже счастливый….)) . . . . . Давайте так, наберем достаточно лайков, и тогда сразу продолжим эту тему) #корольишутжив t.me/...505

Перечитываю Достоевского «Идиот». Первый раз его прочитал в 19 лет. С того момента остались только эмоции, без особого содержания и смысла. Помню, что считал ее лучшей книгой из всей классики, которой я прочитал к тому моменту. Да и сам Достоевский - лучший писатель всех времен для меня, конечно. В этот раз я его открываю заново. Второй день слушаю взахлеб, сегодня даже ночью проснулся и полтора часа не отрываясь… Особенно в начале, где описываются переживания приговоренного к смертной казни. Как это вообще можно было так выразить? Невероятно. А образ главного героя, продуманный до каждой мелочи, и как будто пережитый самим автором? Как все тонко описано, обыграно в лицах и отзывается у каждого читателя. Всегда задаюсь одним вопросом: а поменялось ли что-то в людях с тех пор? По-моему, ответ очевиден. В общем, ребят, читаем не только бизнес литературу, но и классику. На этот год запланировал минимум три произведения. Думаю, так можно придать дополнительный объем своему развитию.

Конкуренция - мощнейший инструмент стимулирующий развитие. Убеждаюсь в этом каждый раз. Как там говорят, ничто так не расстраивает, как успехи твоего конкурента. Естественно, в позитивном смысле. Это очередной толчок к пересмотру стратегии и способа действий. Можно сказать, что конкурентный рынок лучший учитель. Причем, как со стороны мотивации, так и со стороны поиска новых идей для бизнеса. Он заставляет быть в форме, смотреть по сторонам и ловить тренды. Это позволяет убирать с рынка неэффективные модели и бизнесы, которые не создают достаточной ценности для клиентов. А у таких компаний тогда и учиться не чему. Хотя именно они прокладывают путь для нового бизнеса и идей. Ведь именно они часто показывают очень четко, какие модели работают, какие нет и что можно адаптировать. «Созидательное разрушение» по Шумпетеру. Опять же все в плюсе. Но у меня единственный вопрос: могут ли быть конкуренты стать настоящими партнерами и вокруг чего такое объединение может сложиться? Мой ответ - да! Значит, цель должна быть много больше совокупных объёмов всех бизнесов в отрасли. В смысле того, что в одиночку этот проект вытянуть не реально, а при его реализации каждый сможет использовать итоговые результаты для повышения своей эффективности. Итак, что может собрать крупнейших игроков в недвижимости?

Жизнь много сложнее, чем кажется и проще одновременно. Люди всегда искренне желают помочь и в то же время думают только о себе. Люди любят других людей, но не упускают возможности сделать других несчастными. Каждый из нас хочет достичь успеха, но не готов абсолютно ничего делать для этого. Мы верим в лучшее будущее, но часто своими действиями его разрушаем. Говорим то, что думаем, но не думаем, что говорим. Стреляем - не метясь, идем без карты по незнакомому лесу в надежде найти выход и учим других не имея понятия. Как можно слушать советы тех, кто обманывает сам себя и верить тем, кто не имеет цели? Попробуйте мысленно представить, что вы собираетесь поднять правую руку. Усиливайте это желание. И еще усильте, но не поднимаете. Теперь расслабьтесь. Что вы чувствуете? Да, неиспользованный потенциал. Так всю нашу жизнь мы создаем сосуды потенциала никогда не наполняя их, формируя чувство пустоты внутри. Может самое время проснуться?)

Давайте посмотрим на рынки в других странах. Что мы знаем? Но только так, чтобы не из телевизора. Давно «загнивающий» запад может чему-то нас научить или хотя бы дать понять, как нельзя делать?)) А может мы возьмём пример с дружественного коммунистического Китая?)) Или куда пойдем, товарищи?) Не зря говорят, что для того, чтобы куда-то пойти, надо знать точно куда и как, а если решил, то первым делом надо понять, как оттуда выбираться, а потом заходить. Интересно разбираться с международным опытом. Смотрите, глобальные бренды открываются в каждом уголке мира и успешны. Это ведь не просто так, не случайно совсем. У нас в компаниях накоплен столетний опыт этой деятельности, знания и компетенции в этой конкретной области. В нашей стране таких компаний не так много - Росатом, Яндекс, Сбер, Газпром из флагманов, и еще может быть несколько тысяч малых и средних. И это безумно мало для нашей огромной экономики, которой всего 30 лет. Мы проигрываем в три раза тогда. Содержательную повестку тяжеловато создавать, да и основания не собрались до конца. Интересно, как может выглядеть лет через 10 новая сборка. Мы видим, что часть приняла решение уехать. Это не обсуждаем. Но ведь они все являются носителями нашей культуры в мире. И мировое сообщество будет это все вынуждено интегрировать. И тогда вопрос, сможет ли быть организован еще один наш гео-социальный центр, который позволит создать абсолютно новое к 2030 году? Глобальное и кросскультурное. Ведь мы это хорошо умеем исторически. Еще один ход, о котором я не задумывался даже. Амбициозно?) Что думаете?)

Недавно смотрел репортаж о том, как живут люди в Иране. Да и в целом, много интересовался тем, что там происходит. Особенно с предпринимательской точки зрения. Интересно было посмотреть, какие искажения там возникают. Люди все также пользуются Инстаграмом (запрещенным в России), ходят в торговые центры, в которых есть все привычные товары, пусть и под другим названием, покупают немецкие автомобили и посещают кинотеатры, в которых показывают все голливудские новинки. И даже покупают недвижимость за границей. Да, не для всех это доступно. Но все же. Но знаете, что точно бросается в глаза, так это отсутствие энергии и динамики. Это ощущается даже через объектив камеры. По всей видимости, 60 лет под мировым давлением приучили людей к размеренности. Я бы знаете, с какой стороны это описал: 1. Отставание накапливается через увеличение времени на совершении любого действия. Самый простой пример. Если ты платишь с помощью Apple Pay - ты совершаешь действие быстрее, чем доставая карту и вводя пин-код. Да, это дополнительные 7 секунд неэффективности, но это для каждой операции, каждого жителя. Что в сумме через 10 лет может составить более приличную цифру. Или вход в соцсети через VPN привел к сокращению в три раза количества активных пользователей. Я не говорю уже о более сложных технологических ограничениях. 2. Доступ к обмену знаниями. Невозможность быть на технологическом фронтире, что вызывает снижение темпов изменений и ощущение системной стабильности у каждого. Это сильно влияет на инициативность. По сути государство накапливает неэффективные часы, плюс аккумулирует инерцию стабильности в обществе. Потом возникают еще более сложные проблемы, но я бы на них не останавливался. Плюс жизнь в постоянном ожидании снятия ограничений не добавляет оптимизма. Здесь только один выход. Создание собственной технологической платформы и объединение с другими странами в схожей ситуации на базе общих ценностей, что, конечно, будет вносить определенные существенные коррективы в способы ведения бизнеса. Тезис о том, что ты прежде всего гражданин, а уже потом предприниматель или инвестор будет только набирать вес. Знаете, я с этим тезисом полностью согласен. Это наполняет целеполагание совсем другим смыслом. И это совсем не мешает развитию.