Бизнес Класс | Андрей Шешенин

Вырваться из беличьего колеса ⏱много букв Время от времени, я провожу бесплатные мастер-классы и разборы кейсов. Собственно, это стандартная часть моей технологии продаж. На этих вебинарах я стараюсь дать максимально интересный и полезный контент, и потом предлагаю купить мой курс на специальных условиях. Я хорошо знаю тех, кто покупает курс и становится моими клиентами. Однако, и те кто не купил курс для меня тоже очень важны. Мы обязательно обзваниваем всех участников мастер-класса и интересуемся их мнением. Спрашиваем, как им понравилось содержание и почему они решили не покупать курс. Самая частая причина, которую мы слышим в ответ - “Сейчас нет времени”. Как правило это владельцы компаний или самостоятельные организаторы мероприятий. На первый взгляд, это хороший знак. Много работы - много денег. Но это не так. Денег то, как раз и не хватает. Но ведь, это не проблема? Нам не привыкать преодолевать трудности. Первое, с чего начинает почти каждый предприниматель - это увеличение продаж. Мы подключаем все возможные ресурсы и начинаем продавать все больше и больше. Выручка растет и финансовые проблемы исчезают. Правда, чтобы выполнить все новые заказы, нам не хватает ресурсов. Но есть деньги и мы можем нанять больше людей, купить новую технику и так далее. Время бежит, и продажи начинают немного снижаться, мы ведь не можем заниматься только продажами! У нас и другие дела есть, а расходы при этом по-прежнему остаются высокими. Так что зарабатывать мы стали еще меньше, а работы у нас опять прибавилось. Теперь, нам очевидно, что мы что-то делаем не так. Наверное, мы не знаем какого-то секрета, который сделает наш бизнес прибыльным, и освободит нас от необходимости работать круглые сутки. Так и есть. В интернете можно найти самые разные курсы для предпринимателей, которые обещают решить нашу проблему. И они действительно могут помочь. На них отличные преподаватели учат нас проверенным методам, да вот только нам это не помогает. Как решить проблему с прибылью? Необходимо «оцифровать» весь свой бизнес. Подсчитать себестоимость каждого продукта. Подсчитать постоянные и переменные расходы, оценить KPI каждого продукта. Построить финансовый план. Определить рамки допустимых расходов и четко их соблюдать, ежедневно проверяя ключевые финансовые показатели. Рецепт отличный, только не для нас. Мы все свое время тратим выполняя реальную работу и нам некогда сидеть в этих финансовых таблицах. Тогда, наверное, проблему надо решать с другого конца? Надо освободиться от текучки и перейти к стратегическим задачам. Ну-ка, посмотрим, как нам это сделать. Вот новый отличный рецепт! Необходимо снять с себя задачи и передать их самым лучшим исполнителям, “команде мечты”, “А-игрокам”. Да вот только, как их получить? У нас для них нет ни денег, ни увлекательных перспектив. У нас обычный малый бизнес, а не Google. Может можно справиться с обычными сотрудниками? Можно! Для этого нужно построить организационную структуру компании. Прописать должностные инструкции для каждой позиции. Написать все бизнес-процессы и подробные инструкции для каждой стадии каждого процесса. Что?! Они наверное издеваются?! Как и когда мы это будем делать? Да если и сделаем, то через пару месяцев все так поменяется, что можно будет все заново переписывать. Выходит, что практически каждый из предпринимателей знает, как можно изменить свой бизнес и сделать его прибыльным и автоматизированным. Только не может этого сделать. Потому, что для этого необходимо стать другим человеком, с другими привычками и другими интересами, другими навыками и другими приоритетами. Но ведь на самом деле ничего этого не нужно. В мире давно уже найдены простые и доступные способы решать проблемы таких предпринимателей, как мы с вами. Эти способы используют те знания и привычки, которые уже у нас есть, и основаны на принципе 20/80 - 20% изменений приносят 80% результата. Я знаю и применяю такие методы. Мне и моим клиентам очень нравятся их результаты. Хотите подробностей? Они на моём канале t.me/...ess Успехов в бизнесе! Андрей Шешенин Больше информации на моем канале в телеграм t.

Молодой американец вышел на пляж маленькой рыбацкой деревушки в Мексике. Там он увидел лодку и рыбака, вернувшегося с небогатым уловом. – Долго ли пришлось ловить эту рыбу? — спросил он рыбака. – Да нет. — Я ответил тот. — я сегодня встал не рано. Поймал достаточно рыбы, чтобы обеспечить семью всем необходимым. Потом поиграю с детьми, прогуляюсь по деревне с женой, а вечером пойду в бар с друзьями. – Это же неправильно. — Возразил американец. — Ты мог бы остаться в море дольше и поймать больше рыбы. На прибыль от ее продажи со временем купить еще одну лодку, затем еще и так у тебя появится целый флот лодок. Твоя компания вырастет и ты сможешь продать ее за миллион долларов. – Миллион это отлично! И что я буду делать после этого? – Ты сможешь поселиться в маленькой деревне, играть с детьми, гулять с женой и ходить в бар с друзьями, ну и немного рыбачить для удовольствия. Посмотрите на свой бизнес со стороны. Может Вы гонитесь за американской мечтой? Успехов в бизнесе! Андрей Шешенин Больше информации на моем канале в телеграм ht.me/...100

Когда я учу студентов делать мероприятия, я задаю им задачу придумать идею для события в стиле советского прошлого для возрастной аудитории. Почти каждый раз я вижу одну и туже картину. Студенты представляют себе, как должны эти люди реагировать на те или иные элементы прошлого и стоят из этого свои концепции. Проблема только в том, что они молодые и общаются с молодыми. У них нет достаточного опыта, чтобы понять пожилых людей. Их картина прошлого, которую они представляют совсем не похожа на то, что помнит их целевая аудитория. Я часто замечаю такие-же ошибки и у представителей разных групп. Характерный пример — люди регулярно выпивающие в компаниях считают, что непьющих людей очень мало и они напрягают всю силу воли, чтобы не выпить с друзьями. Я вот уже несколько лет не пью, и за это время узнал, что среди моих хороших знакомых таки-же трезвенников примерно четверть. И никто из нас не борется с желанием выпить. Его просто нет. Свои студентам я даю простой совет — «Не судите по себе. Поговорите с вашей аудиторией, почитайте их воспоминания, посоветуйтесь с теми кто этих людей хорошо знает, постарайтесь их понять». Тот же совет работает и для бизнеса. Очень часто продажи можно увеличить в разы, просто поговорив с теми, кто у Вас не покупает. Понимание своего продукта и своего клиента основа успешных продаж. Подробнее об этом в моем сериале «Анатомия продаж» вот тут: t.me/...bot Успехов в бизнесе! Андрей Шешенин Больше информации на моем канале в телеграм t.me/...100

Бернард Кинг автор мирового бестселлера «Привычки успешных людей» считает, что именно привычки отличают неудачника от преуспевающего человека. С этим сложно спорить. Однако вспомните, а ещё лучше напишите в комментариях, сколько полезных привычек вы выработали у себя за прошедший год? Предполагаю, что в лучшем случае 1-2. А между тем для того, чтобы любое дело вошло в привычку нужно от 21 до 60 дней. Даже если брать по максимуму, то за год можно выработать 6 привычек. Этого вполне достаточно, чтобы изменить жизнь до неузнаваемости. Я для себя принял решение, что всё время буду работать над новой полезной привычкой. До 6 в год я пока не дотянул, но 4 уже получается. Кто хочет присоединиться? Вместе это делать и легче и эффективнее. Пишите в комментарии и я организую чат для такой совместной работы. Успехов в бизнесе! Андрей Шешенин Больше информации на моем канале в телеграм t.me/...100

Как-то прочитал определение интеллигентного человека - «это тот, кто допускает существование другой точки зрения и хочет ее понять» Несмотря на беспримерный рост возможностей получить образование интеллигентов в таком понимании становится все меньше. Все больше людей получают образование для того, чтобы найти истину — единственно правильную точку зрения и потом жить с ней и бороться за неё Только вот такое понимание образования очень плоское и не ведёт ни к чему кроме узкомыслия. Наш мир переполнен людьми, которые смотрят на все как циклопы, через единственный глаз своей единственно правильной точки зрения. И как у циклопов, все, кто не соответствует им, вызывают у них ненависть и ярость. Так что все войны на земле — войны циклопов. Успехов в бизнесе! Андрей Шешенин Больше информации на моем канале в телеграм t.me/...100