Александр Кананадзе

Он выдает невероятные вещи, и то, как вы отреагируете, от этого будет зависеть устойчивость компании. Классические случаи. Весна, сотрудники устали, перевозбуждены, агрессивны. Часто под конец первого квартала: - накатывает мания величия (дайте денег х2), - мысли начать новую жизнь с понедельника (весна всё-таки), - жажда движения в любом направлении, лишь бы отсюда. Стоит отметить, что весной страхов меньше, а вот слабоумие и отвага, неуместный креатив типа фрода или конфликт с сотрудниками очень даже регулярно. Истонченная зимой психика не выдерживает, и народ чудит. Второй сезон обострения — осень...

Я счастливый человек, работал в отраслях, где процесс взросления отрасли был от полного НЭПА до 100% жесточайшей регуляторики. Маркетплейсам светит ровно то же самое, но они этого не понимают. Например, лизинг. Мы с товарищем открывали первую отраслевую лизинговую компанию «КАМАЗ Лизинг» для поддержки продаж завода. Чисто коммерческий проект, у государства доля 0. За 5 лет работы лизинг из дикого запада, где лизинговое имущество можно было забрать в любой момент, надавить на компанию через 2 мес. просрочки безакцептом и так далее, пришло в жесткую регуляторку и судебную практику, где ЛК отведена роль статиста и ловца убытков...

Под сапсанным соусом 4 часа вообще прекрасно идет. Рекомендую всем подписчикам!

На этой неделе был очный разговор с собственником достаточно крупного бизнеса про риски как для компании, так и личные. Небольшое отступление. Подобного рода разговоры крайне редки, по очень разным причинам. С одной стороны, всем эта тема очень важна и нужна, но с другой стороны, набраться мужества, сформулировать, подготовить запрос и поработать над ним — это требует зрелости и принятия неприятной ( местами страшной) информации. Возвращаясь к теме. Несколько вопросов было вынесено, и очень подробно каждый шаг, каждый документ, каждую транзакцию прорисовали, обсудили, поставили задачи финикам и юристам, что надо делать и контролировать...

Ситуация такая. Задаёшь простой вопрос типа: "Дайте статистику продаж в разрезе менеджеров, контрагентов, регионов, выручка, маржа. Разделите по группам товара и дням недели." Все есть в 1с, даже бизнес аналитики есть. По сути вопрос " Кто сколько продаёт какого товара по дням , и сколько это нам дает маржи/валовой прибыли? ". Присылают громадную портянку ( 50 менеджеров, несколько филиалов , 10+ групп номенклатуры). Отлично все выгрузили , сгруппировали..... И все. Сиди, разбирайся, что имели ввиду. Я то не гордый, разберусь быстро, и всем объясню, что к чему, а вы как жить дальше будете?!!!!...