Александр Кананадзе

Не мой стиль, отметьте пожалуйста нравиться или нет. 🚨 2026 год: выживание и стратегия для завода (выручка 5 млрд) Грядет непростой год: стагнация, дорогие деньги, слабый спрос. Вот фокус-план для производственного предприятия. 🎯 1. ГЛАВНЫЙ ПРИОРИТЕТ — КЭШ · Жесткий контроль расходов: бережливое производство, ревизия всех договоров. · Работа с долгом: рефинансируй дорогие кредиты при первых сигналах снижения ставки ЦБ. · Дебиторка: ужесточи отсрочки. Кредиторка: используй по максимуму. 📉 2. АДАПТИРУЙСЯ ПОД НОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ · Сфокусируйся на самых надежных клиентах (госзаказ, крупный B2B-сегмент)...

В Инвитро 10% скидка за оплату наличкой. В санатории 15% скидка от всей суммы за кеш. В точках касаниях с клиентом все ненавязчиво подсвечивают, что наличка жила, живёт и будет жить, как способ выживания бизнеса. Вместе с тем ни раз в стратегиях компаний не видел акцента на кеш. Т.е. все планирование и бюджетирование белое и пушистое, а потом появляется табличка "лучше наличкой"...

Пушкин на новогодние праздники. Есть у меня любимый городок под Питером, куда готов приезжать в любое время года и по любому удобному поводу. Город Пушкин, считай Царское Село, известен Екатерининским парком и дворцом. В парке можно гулять бесконечно. В 3 км город Павловск и дворец Павла — очень примечательный замок. Главная особенность - сам город Пушкин живет под сенью 400-летних деревьев, ими укутан уютно весь город. Такого больше нигде не видел. Малоэтажные застройки как времен Катерины, так и современные не превышают 4 этажей и очень гармоничны...

Счастья и здоровья вам и вашим близким! Поздравляю!

В целом год отличный: Состою в 3 советах директоров (выручка 2.4 -6 ярдов), в двух председателем, +2 в этом году. 2 менти ( 2-4 ярда выручка), с которыми активно работаю вдолгую. Разовых консультаций стало меньше, как и планировал. Больше стало формата «советник, раз в месяц серьезный разговор». Очень много антикризиса стало, в тяжелых стадиях крупные компании (4+ ярдов), производство приходят. Стараюсь не брать без вестких оснований. Стартапы и компании меньше 500 млн выручки обнулились во входящих запросах. Без стратегии развития мои компетенции там избыточны и дорогие, хотя как второе мнение крайне полезны и эффективны...

В одной из компаний, с которыми я сотрудничаю, договорились и приняли решение запускать новый продукт с маржой х4 к основному, сектор FMCG. Для проверки гипотезы выбрали контрактное производство с достаточным уровнем хассп, договорились. С собственником опередили цены. Продукт сделали на нашем сырье и по нашей технологии и рецептуре. Получили хорошие отзывы из 58 клиентов, 38 сказали «хорошо» и выше. Идет разговор про масштабирование, планируем 500+ мон в год выручку и, тут сюрприз новогодний. Собственник контрактного производства приглашает на встречу своего коммдира, который ставит рамки, куда и как мы можем или не можем продавать продукт под своим брендом...

Хорошая новость!!! Наш проект "Умные дороги" получил грант на развитие.

Новогодняя ИИ обработка фотки моего песеля.

Падает год к году и экспорт 4.2% и импорт 2.1%. Сползаем потихоньку, как я и говорил.

? 1 клиент. Топ-1 на маркетплейсах в своей категории. Импорт контрактного производства своей марки из Китая. Индивидуальные условия на 2026: +45% рост продаж для сохранения индивидуальных условий. 6% расходы на рекламу от оборота. 2 клиент Та же категория топ-2 или топ-3 продавец на тех же маркетплейсах, тоже расходы порядка 7% на рекламу. Рост на 2026 для сохранения индивидуальных условий +165%. Иными словами, одному надо вырасти на 45%, другому на 165%. Вторые явно не допрыгнут, так как рынок падающий. Отмена индивидуальных условий — это потеря 70% чистой прибыли. Если перевести на русский...

С одной стороны, мы привыкли к кризисам, изменениям и антикризисному менеджменту. К привычному коктейлю в 2016 году присоединится слово «сотрудничество». По факту, в нашей бизнес-среде всегда было человек человеку друг, друг и корм. Мы не умеем договориться о партнерствах вдолгую, многие компании выживают за счет других (дебиторка, неплатежи, обман, использование в своих интересах), однако в 2026 году ресурсы на это исчерпаны. Поэтому или целые цепочки будут отмирать, или все вместе договорятся про сотрудничество и выживут...

Провели много встреч и задушевных разговоров с местными бизнесменами. Понравилось отсутствие хайпа, спокойные задушевные разговоры, открытость и интерес. Если спросить меня, как бы я выразил мнение про бизнес в Саратове, то лучшими словами были умозаключения местного таксиста. «Несколько лет назад эклеры в местной известной сети кофеен стоили 25 руб. штука. Покупал 10 сразу на всю семью. Сейчас пирожные стоят 75 руб., и уже 10 не купишь, беру пару максимум 3 штуки, так как накладно». Владелец сети держит минимальные цены и хорошее качество за счет своей маржи уже 4 год. Направление кондитерки потеряло 60% рентабельности...