Александр Кананадзе

Сегодня 5:0 в мою пользу! Спасибо всем за поздравления, очень тепло и радостно! Самое частое пожелание - новых впечатлений в винных приключениях! Решил не откладывать и начать прямо сегодня! Ужин в виноградниках...

Федеральный Реестр выгодоприобретателей - поизучайте вопрос про этот реестр. Он внутренний и из него нельзя выйти по решению суда. Иными словами вас могут туда внести просто потому что система показала риски, или есть основания (недоказанные) полагать что вы учувствуете в извлечении налоговой выгоды. База для этого реестра - АСК НДС 3. Попадание в реестр - первый сигнал для того чтобы добровольно что-то изменить. Второй шаг выездная именно по поводу дробления и необоснованной налоговой выгоды...

А что у нас происходит, на базе чего принимать решение? Такой вопрос задает топ менеджер каждый раз, когда сталкивается с новыми задачами или принимает большие решения. Приходит, например, маркетинг к продавцам и в краткой ( на 100 страниц) презентации рассказывает как выглядит рынок с их точки зрения и с клиентской. Продавцы садятся в засаду, так как видят на своем продукте совершенно другое и не разделяют видение маркетинга. А решение сео принимать надо, без консенсуса... Или, к примеру, приходят программисты 1с и рассказывают, как хорошо они все задачи от фиников сделали. Вызываешь фиников и бухов - там мат трёхэтажный...

Как собственнику оценить эффективность своего маркетинга и сравнить его с актуальными трендами и лучшими практиками? Конечно, команда маркетинга может представить свои достижения как самые успешные, но как получить объективное мнение со стороны? Где найти реальные данные, метрики и источники, которые позволят увидеть динамику и учесть специфику бизнеса и конкретной компании? Можно нанять эксперта, но его подход может не совпадать с вашим, и тогда он может указать на недостатки в концепции и организации маркетинга. Я сталкивался с этим неоднократно. Чтобы облегчить боль собственников, которые...

Вчера смотрели компанию 2+ ярда, производство. Классный собственник, отличное, актуальное направление. Заключение было " Поздно пришел, шансво нет. Вот пришел бы год назад....". Собственник говорит, что пробовал сам. (И правда много чего пробовал, так как большой спец в своей отрасли). Таких компаний довольно много, к сожалению, стоящих одной ногой в банкротстве. У них общая проблема. Когда бизнес рос - ресурсы вкладывались на латание дыр бурного роста. Никто не строил систему. Борьба с урожаем как образ советской эпохи. Однако, когда рынок выравнивается, то разогнанный паровоз, работающий на переделе необходимо тормозить и переводить штатный режим нормальной работы...

Кейс когда в холдинг собирают несколько компаний из разных видов деятельности, а потом не могут посчитать результат. С одной стороны хорошо иметь вертикально интегрированную цепочку типа Закупки/логистика/хранение Переработка, упаковка Проектная работы Продажи Управляшку И прочее. Но для фин дира и собственника такая конфигурация - вызов для управления и контроля. 1. Структура тарифов и ценообразование в каждой компании разное. 2. Себес учитывает часть внутригрупповых оборотов в трансфертного ценообразования. 3. Аллокации тоже весьма непростые для учета. 4. Системы мотивации и рабочий капитал вообще по разному работают...

Озон и Вайлдберриз поднимают комиссии первый раз с 1 июня и втрой раз с 15 июня. За последние два года она выросла на 35% и нет предела. Весьма вероятно структура себеса у многих не выдержит комиссии и высокой ставки. По данным ecom-audit 68% продавцов не видят реальную картину фин реза из-за: 1. Скрытых штрафов за возвратов и брак. 2. Ошибки в логистических расхожа fby/fbs 3...

С кейсами по ИИ в банках выступили на CX BANKING FORUM 2025. Отлично зашло, хотя всего 20 минут было. Много вопросов в личку партнера прилетело.

Сегодня одни из крупнейших банков поставил задачу для нашего ИИ проекта сформировать второе мнение на бизнес план продавцов, учитывая - тренды рынка банков по сегментам, - статистику за несколько лет обезличенную, - отзывы - потребительское поведение в разрезе регионов -стратегии конкурентов -динамики раскрываемой отчётности для цб и прочее. Сложная, крутая задача, уверен что справимся. А знаете ради чего это все? Ради того чтобы на заниженные планы продавцов был подкрепленный аргументации ответ почему план занижем, расходы завышены и бонусы платят зря...

#подслушано Привет!😅 Вот скажи мне американец - в чем сила? В теореме Байерса и Транскрибации!?😂

Фин дир vs Собственник в роли сео. Казалось бы должны быть дополнением друг к другу. Фин дир за достоверность и корректность фир, метрик и аналитику, бенчмарки отраслевые. Собственник/сео за рынок и принятие решений, стратегию и управление. В теории за, но в мсб до 5 ярдов из моей практики за последние три года бывает что и не так: 1. Собственник он же сео требует исправлять управленку по начислению в смешаный форма ( доход кассовым методом, затраты по начислению). Итог переплата ндс, отсутствие планирования , разрывы кеша. 2. Собственник считает что все в белую и фин дир/фин аналитик не нужен...

"Сделай так хорошо материалы, чтобы мне и клиенту понравилось, но что конкретно не скажу, - угадывай!" Такое часто слышал от начальства в корпоративную бытность. Сейчас могу отрефлексировать: 1. Подобная постановка задачи говорит о полной некомпетентности даже в части осознания постановки задача, не говоря о конечном результате. 2. Ответственность за результат начальнику в страшном сне не может присниться. Если все хорошо - он красавец, если нет - подчиненный "некомпетенный", не угадал. 3. Попытка попросить изложить замечания к выполненной работе хотя бы тезисно отбиваются - вы же профессионалы, должны знать, иначе за что вам деньги платят...