Точка роста | Алексей Бондарев

В своей цепочке статей про анализ рынка я рассказал про тренды и тенденции, которые нужно учесть при исследовании рынка. Еще одним важным пунктом при оценке рыночной среды является конкурентное окружение. Оно может во многом влиять на уровень продаж и долю вашей компании в рынке. Рассмотрим на примере предпринимателя, который хочет продавать сувенирную продукцию в розницу. На этом рынке, вероятно, уже полно компаний, который делают то же самое. Чтобы измерить примерный уровень выручки необходимо провести анализ этих конкурентов...

Не только рынок постоянно что-то предлагает покупателям. Люди тоже предъявляют требования, которые формируют спрос на товары и услуги. Современный потребитель хочет получить новый опыт и впечатления, попробовать новые возможности. При этом их поведение становится всё более непредсказуемым. Чтобы гибко подстроиться под новые тенденции и быть востребованной, компании необходимо постоянно изучать потребительские тренды. Как отслеживать потребительские тренды? Есть несколько действенных способов: Метод наблюдений в местах совершения покупки...

Глобально все тренды делятся на несколько видов: Мегатренды влияют на все население Земли (за редкими исключениями), например: Один из самых важных трендов сейчас – так называемый интернет вещей. Это означает, что устройства собирают информацию о нас, нашем окружении, наших интересах, и передает эти данные на специальные платформы. От этого тренда напрямую зависит множество отраслей, например услуги телемедицины, умные дома и цифровые двойники. Не все глобальные тенденции можно проследить или предвидеть заранее...

Ни одна компания не может существовать в вакууме. Внешняя среда подкидывает множество различных факторов, которые влияют на ситуацию на рынке и сам бизнес. Эти факторы могут благоприятно воздействовать на игроков, предоставляя новые возможности для роста, а могут создавать ограничения и ослаблять потенциал компаний. Поэтому внешнюю среду компании очень важно учитывать при построении структуры и стратегии. Внешнее воздействие невозможно контролировать. Зато можно быстро реагировать на угрозы, приспосабливаться к изменениям, корректировать бизнес-процессы и задачи...

В прошлой статье мы рассматривали долю и динамику рынка целиком. Сегодня я хочу рассказать о том, что рынок может состоять из разных сегментов, каждый из которых можно и нужно рассматривать по отдельности. Структура рынка включает в себя: Товарные категории Деление рынка на категории товаров или услуг важно для компаний, у которых уже широкий ассортимент или они планируют его расширять. При сегментировании стоит опираться на отраслевые обзоры, данные профессиональных ассоциаций и отчеты аналитических агентств – это будут самые достоверные источники информации...