Инсайты маркетолога

😭Я не знаю, кем стану, когда вырасту. Оля, 38 годиков Зато я знаю, что тормозит многих из вас. Куча людей не создают свой блог, потому что не имеют чёткой концепции. У них нет идеи названия. Непонятно, что продавать. Некоторые даже не в курсе, кем они работают. Эсэмэмщики им советуют: — Придумайте будущий продукт, проведите кастдевы, выясните боли ЦА, составьте контент-план и по нему пишите. Это звучит логично, и подход работает. Но люди спотыкаются о самый первый шаг. 😫 Что, блин, продавать?! Мне эта проблема знакома: Я работала таргетологом. Потом устроилась работать в тогда ещё никому не известную компанию — TargetHunter. Стала выполнять кучу задач: выпускала посты авторов, работала в комментариях, лила трафик, придумывала стратегию развития и ещё в саппорте иногда помогала. Постепенно я набрала команду и делегировала все задачи, кроме стратегически важных. Так я создала с нуля отдел маркетинга и возглавила его. Помимо этого я ещё полностью взяла на себя все задачи, связанные с курсами TargetHunter: придумывала концепцию, выступала как эксперт, находила спикеров, общалась с учениками, проводила запуски и т.д. Спустя 6 лет я уволилась. А потом впала в ступор. Вот только что я была руководителем отдела маркетинга. А сейчас кто? Трафик-менеджер? Да вряд ли. Я уже много лет лью трафик только на себя. Может, выпускающий редактор? Автор текстов? Комьюнити-менеджер? Или эксперт по поиску классных сотрудников? Я всё это умею делать. Но что-то не ёкало моё сердечко от мысли стать классным км. Маркетолог? Звучит здорово, но я не хотела вникать в чужие бизнесы. Пусть сами разбираются, мне это уже надоело. Продюсер? Да какой там. Мы первые запуски вообще делали раз в год. А потом у нас уже была вовлеченная аудитория на 400К человек. Это, конечно, опыт. Но явно недостаточный для того, чтобы запускать экспертов с нуля. Вот реально, кто я и о чём писать? Я не понимала. Тогда я начала писать просто то, что творилось у меня на душе. Увольнение далось не легко. Я одновременно любила проект и устала от него. Поэтому миллион следующих постов был про то, как важно выползать из рутины: — Развивайте не только бизнес клиентов, помните и о себе! — Вовремя пересматривайте свои задачи и оплату. — Если вы уйдете из проекта, который надоел, то вы никого не подставите. Это будет только лучше для клиента. — и тд В общем, рассказывала о том, что было для меня важным на тот момент. Потом стали приходить идеи продуктов. Захотелось не только самой прокачать личный бренд, а создать целое комьюнити экспертов, которые постоянно растут. Так появился клуб. Спустя полгода я вдруг поняла, что у меня вообще весь контент посвящен росту экспертов. И только тогда до меня дошло - кто я. Я - маркетолог для экспертов. Бизнесу я до сих пор не хочу помогать развиваться, а вот со специалистами работаю с радостью. У меня до сих пор нет контент-плана, основанного на болях ЦА. Вот прямо сейчас у меня есть цель: вырастить тг-канал за год до 5-8К человек. Я привела уже 1000 человек за прошлый месяц. И пишу сейчас о том, что меня по-настоящему волнует. Рассказываю, как набирать аудиторию. Отсюда пришла идея мастер-класса по ТГ. И меня прям распирает от желания поделиться системой работы с каналом. Уже почти сделала презу, там конфетка получается. Что будет дальше? Я так и не знаю, кем буду, когда вырасту. Возможно, однажды утром я проснусь и пойму, что всё-таки стала продюсером. А может, пойму, что мне хочется больше работать с бизнесом и снова упороться в трафик. Но я точно знаю, что буду вести блог даже в минуты растерянности. Потому что именно привычка постоянно выгружать мысли помогает найти себя. Без блога я бы до сих пор думала: «Кто же я?»

Давайте разберемся с платным трафиком в тг ⏩ Telegram Ads Это рекламный кабинет для богачей :) Для открытия придётся раскошелиться: Считаем: — 1500€ на рекламный бюджет — 20% НДС — от 20% за пополнение (для инфобиза - 25%, а для крипты уже 30%) Итого выходит ~ 230К Любое пополнение тоже начинается от этой суммы Знаю, звучит страшно. Но есть лазейки: — Каб открывается через партнеров. У них иногда проходят акции. Например, отложенный платеж или компенсация НДС — Вы можете вернуть деньги с баланса, если поймёте, что этот канал трафика вас не устраивает Именно этот факт помог мне решиться на открытие кабинета в 22-м году — Раньше с одного каба можно было лить только на один канал. Сейчас это правило упразднили. Например, сегодня я настроила рекламу на мужа со своего аккаунта То есть можно скинуться и открыть один каб на двоих Ну или выгодно жениться на той, у кого уже есть кабинет 😁 По итогу: настройка там простая. Объем аудитории большой. ☝🏻У меня с этого канала трафика выходит почти самый дешевый подписчик Есть вариант дешевле, но он не у всех так круто сработает, как у меня. О нём напишу ниже ⏩ МТС-маркетолог Это сервис для тех, у кого нет 230К на тг адс) В общем, с помощью МТС можно давать рекламу в тг-адс без минимального бюджета Помимо этого, даются всякие сверхспособности: возможность настройки по готовым сегментам, ретаргет и тд. Нооо там есть ещё и дополнительная комиссия. То есть сразу рассчитывайте на конскую стоимость подписчика Я пока этот сервис не тестировала. Но руки чешутся. Как попробую - расскажу о впечатлениях ⏩ РСЯ Тут тоже есть минимальный порог входа. Хотя бы от 10К в неделю. Но это обусловлено не техническими ограничениями, а тем, что Яндексу нужно дать возможность научиться искать вашу ЦА Настройка относительно легкая. Думаю, достаточно пары консультаций у хорошего директолога, чтобы разобраться Мы со спецом пробовали лить и на мини-лендинг, и на бота. Второй вариант мне понравился больше Почти весь прошлый год это было моим основным источником трафика. Честно скажу, подписчик выходил не дёшево. Буду дальше колдовать над ботом и лид-магнитом, глядишь, открою священный грааль, позволяющий собирать аудиторию по приемлемой цене Пока что тг-адс побеждает ⏩ Реклама у блогеров Тут главное - правильно выбрать канал. Я использовала сервис TGstat Там полно бесплатного функционала. Можно буквально взять канал конкурента, посмотреть, где он покупал рекламу, какие креативы использовал и сколько подписчиков к нему пришло в тот день ⏩ Таргет в ВК Тут полно плюсов и минусов. Минимального бюджета, считай, нет. Можно зайти даже с 1000 рублями в кармане Настройки очень гибкие. Я могу показать рекламу только женщинам с тремя детьми, старшему из которых 7 лет. И так, чтоб младшую дочку у них звали Олей Но! Это же рождает и минус. Без таргетолога вы рекламу не настроите, это вам не ТГ-адс. Хотя хорошего спеца можно найти и за 20К У меня с ВК сейчас подписчики выходят вообще по 60 рублей (тьфу-тьфу-тьфу, чтоб не сглазить) Но это потому, что я 6 лет проработала руководителем отдела маркетинга в известном сервисе для таргетологов — TargetHunter Т.е. меня в ВК хорошо знают, поэтому чудесно реагируют на рекламу. Сейчас таргет настроен на самую теплую аудиторию. Как только эти чудесные люди закончатся - расскажу, сколько на самом деле стоит подписчик)) Но точно не 60Р, это аномалия Есть ещё другие способы. Кто-то хулиганит и приводит трафик с запрещенных инсты и фб. Кто-то креативит и раскручивает свой канал с помощью Авито. Есть те, кто вступает в платные чатики и генерит аудиторию оттуда. Я сама пока сосредоточилась на ТГ-адс, ВК, РСЯ. Буду дальше тестировать интересные способы продвижения и рассказывать о них

Знаю 9 бесплатных способов привлечения подписчиков в Тг, но не использую их ⏩ Так себе методы: Это я и не собираюсь юзать — Использовать кладбище чатиков Наверняка у вас где-то в недрах лички есть залежи мертвых чатиков. Обычно они остаются после обучений. Видела рекомендацию поднять все эти чаты как сокровища со дня морского. И прорекламировать в каждом свой тг-канал. Наверняка такой способ неплохо сработает. Но проверять я это, конечно, не буду. Потому что это спамная механика. — Точечно пригласить людей, которые взаимодействовали с вами в переписке. Я думаю, что лучших друзей ещё можно попросить поддержать ваш канал подпиской. Но беспокоить просьбами незнакомцев я бы не стала. Сама от таких сообщений дико злюсь :( — СПАМ по личкам незнакомых людей Тут даже объяснять не хочется, понятно, что способ неэкологичный. — Нейрокомментинг Это условно бесплатный способ. Говорят, так можно найти подписчиков по 20 рублей. Только непонятно, почему на каналах у нейрокомментаторов по 30 человек, а не по 50 тысяч 😁 В общем, я бы такое юзать не стала, так как оно бесит админов и плохо сказывается на карме — Добавить подписчиков из своей телефонной книги Опять же, я считаю нормальным добавить старых друзей. Или тех, кто и так подписан в нескольких соцсетях. В общем, людей, которые предположительно адекватно к этому отнесутся. Но вот добавить на канал контакт «Катя репетитор» или «Михаил клининг» — это уже зло. Я сама никого не добавляла, так как мне проще перелить аудиторию из другой соцсети. ⏩ Хорошие способы, до которых руки не дошли — Вертикальные видео Я видела целые каналы, набранные с помощью рилсов или шортсов. Но сама я никак не могу начать системно снимать короткие видосики. Однажды попробую и поделюсь результатами. Возможно, это будет уже в следующей жизни. Пока что я использовала только длинные видео. — Взаимопиар Тут мне почему-то не везёт. Люди часто пишут по поводу ВП. Но все каналы какие-то не такие. Иногда они прям вот не очень. Рекомендовать не хочется. А чаще всего они сильно меньше, чем мой. Последнее предложение поступило с канала, чей средний охват - 300 человек. А у меня 1300. Ну немножко это как бы несоизмеримо, верно?) Однажды я сама поищу каналы для ВП и предложу тем, кто понравится. Но пока руки не доходят. — Вакансии Партизанский метод. Пишешь вакансию, раскидываешь по всяким чатам. Помимо кандидатов приходят ещё и подписчики. Я обязательно его попробую, когда буду расширять команду. ⏩ Офигенный способ — Можно написать мини-книгу и выложить её на Литрес. Без издательства (погуглите, там всё не сложно) Я обязательно это использую. Уже придумала концепцию книги и поставила задачи в ежедневник. Очень интересно, как оно работает. К тому же, книга и клиентов сразу будет генерить. Потом поделюсь результатами. ⏩ Какие способы я использую: — Перелив аудитории из других соцсетей — Выступления — Публикация контента на сторонних источниках — Комментинг, кстати, я была очень удивлена, когда увидела мнение, будто за комментинг гарантированно банят. Не. Если правильно комментировать, то админы каналов будут только рады. И ещё я использую платные методы. Но это уже совсем другая история :)

Как один комментарий сэкономил мне 16 500 Ко мне тут недавно подписалось аж 110 человек на ТГ-канал с одного коммента. ☝🏻Считаем: 110*150 (средняя цена подписчика) = экономия 16 500 рекламного бюджета. Причем, пришли люди, которые меня давно знают, ценят и любят. Как так вышло? Всё просто. Коммент был написан под моим же постом в другой соцсети и содержал прямой призыв подписаться. Давайте обсудим перелив подписчиков в ТГ из других соцсетей: ⏩ Как побудить людей подписаться? Щас банальность скажу, но нужно придумать для них ПРИЧИНУ потреблять контент в тележеньке. Хорошо работает: — Уникальный контент. Тут важно не просто расплывчато рассказать про эксклюзивность материалов, но и проговорить, что конкретно может заинтересовать читателя. — Скорость. Скажите подписчикам, что в ТГ у вас всё выходит в первую очередь. Вроде просто, но люди подписываются. — И, внезапно, прекрасно работает посыл: «Подпишитесь, мне осталось всего N подписчиков до круглого числа» С таких комментов мне приходило по 100 и больше человек не единожды. Плохо работает: — «Вот вам загадка, а ответ смотри в ТГ». По какой-то причине моя аудитория такое не приветствует. Ответ на загадку смотрят, но не подписываются :) — Одинаковый призыв из раза в раз. Людям такое наскучивает, и ручеёк с подписками начинает иссякать. Хочу протестить — Есть идея провести эфир в ТГ и, соответственно, предложить аудитории подписаться ради просмотра. Уверена, это прекрасно сработает. К тому же, подписчики со мной лучше познакомятся. Но у меня всё руки до организации трансляции не доходят Как протестирую - расскажу :) ⏩ Что было написано в том самом комментарии? Цитирую: Вот, кстати, мой канал в тг //ссылка// там буквально 2285 человек не хватает, чтобы набрать 5К 😁 Так что, подписывайтесь ) вдруг и вам там удобней читать будет) Как видите, ничего сверх-сложного. А пришло 110 человек. ⏩ Где размешать призыв подписаться? — В описании профиля каждой соцсети. — В комментах под своими постами. Я часто так приглашаю людей на канал и суммарно получила около 1000 подписчиков. — А ещё можно написать отдельный пост с приглашением в ТГ. В телеге можно нагенерить ссылки, которые будут учитывать каждого подписавшегося. Используйте их, чтобы отследить эффективность. ⏩ Минусы этого способа — Люди из другой соцсети могут быть не активны в ТГ. Те, кто привык сидеть в уютном ВК, не хотят читать посты в других местах. Так что, используйте несколько способов продвижения. И кросс-постинг ;) ⏩ А что если нет других соцсетей? Используйте площадки, на которых уже есть подписчики. Например, ВС.ру. Оттуда можно приводить аудиторию без бюджета, даже с первой статьи. Накидайте 🔥, если пост оказался полезен P.S. В следующий раз расскажу про бесплатные методы, которые лично я никогда не буду использовать ;)

🤫Лайфхаки для лентяев Моё правило: регулярные задачи должны даваться легко. Потому что невозможно постоянно упахиваться. Один день ещё получится, а вот держать такой темп целый год - нереально. В общем, я топлю за ленивое продвижение личного бренда :) Что помогает мне вести блог на чиле, на расслабоне? ⏩ Переработка контента У меня, как у хорошей хозяйки, ничего не пропадает. Написала классный коммент → Докрутила его до поста в ТГ → Доработала пост до статьи на виси → Провела по мотивам статьи вебинар. Но это прям идеальный вариант, конечно. Чаще всего я просто делаю посты из своих комментов. Специально сохраняю их в одном закрытом ТГ-канале, а потом дорабатываю. Поэтому иногда создание поста занимает у меня ровно 5 минут. Или даже меньше. ⏩ Дистрибуция контента Я не знаю, почему другие так редко делают. Выложила пост в ТГ → Продублировала в ВК → Разместила его же в ТенЧат Ну а хулиганы могут копировать посты в запрещенную Инсту. Вот и получается одновременное продвижение сразу на всех площадках. Например, моя последняя статья для ВС — это актуализированный материал, который я написала лет 5 назад. Я потратила на доработку контента минут 40 и собрала 25К охвата. Каждая соцсеть будет утверждать, что для охватов важен только уникальный контент. Фигня это всё Благодаря кросс-постингу вы получите те же самые охваты, но затратите меньше сил. И насчет подписчиков не волнуйтесь. Кто подписался на вас во всех соцсетях, сделал это специально, чтобы не пропустить новые посты. Остальные будут просто читать вас там, где удобно. ⏩ Один пост — одна мысль Раньше я писала суперпроработанные фактурные статьи с блекджеком и примерами. Помню, как было обидно - убьёшь на контент полдня, и его никто не читает. Потом пришла к формату короткого контента. Один пост - одна мысль. Такие материалы легко производить и легко потреблять. Сейчас я придерживаюсь именно такого формата. А фактурные статьи лучше оставить для висишки, там их любят. А вам что помогает лениво вести блог?