Эльвира Кускова

Рассказываю основные два принципа, которые помогли мне. Я проверила их на себе и теперь рекомендую тем, кто хочет заработать миллион на тендерах. Нужно выстроить канал работы с сектором B2G. Когда вы продаете физическому лицу или компании, вы точно также выстраиваете схему работы. Так должно быть и здесь. От того, насколько правильно выстроена схема работы, зависит конечный результат, то есть сумма, которую вы заработаете на тендере. Необходимо понимать, сколько у вас оборотных денежных средств...

В бизнесе работает такой же принцип, как в школе.  Когда ты приходишь в 1 класс, то начинаешь доказывать учителям, что чего-то стоишь. Учишь уроки, отвечаешь у доски, зарабатываешь хорошие оценки. Сначала ты работаешь на них, а потом они работают на тебя. Если ты на хорошем счету, то даже если и ответишь на оценку между 3 и 4, учитель поставит 4. А все потому, что у тебя хорошая репутация! С честностью в бизнесе то же самое. Будьте максимально честным с партнерами. Не стоит думать, что они что-то не понимают, не замечают...

Есть мнение, что в тендерах невозможно выиграть. Оно останавливает многих предпринимателей от того, чтобы начать работать в этой нише. Между тем сейчас тендеры — одно из перспективных направлений. Те, кто это понял, уже вошли в тендерную нишу и зарабатывают миллионы. По этой причине я хочу развенчать миф, что выиграть тендер невозможно. Я как предприниматель с опытом в тендерной деятельности более 13 лет, могу точно сказать, что выигрывать тендеры можно. Каждый чиновник, который выступает в роли заказчика в государственном аппарате или государственной компании, очень дорожит своим местом...

В бизнесе часто встречаются недобросовестные партнеры. Работа с ними вместо прибыли может принести вашей компании финансовые проблемы. Поэтому уже на этапе выбора тендера нужно убедиться, что заказчик добросовестный. Как это сделать? Обязательно посмотрите его арбитражную статистику. Проверьте, есть ли иски на него. Не нужно участвовать в тендерах той компании, у которой есть арбитражные судебные дела. Если они есть, значит, заказчик платит поставщикам плохо, срывает сроки. В конце концов, он, конечно, переведет оплату, но когда это будет — неизвестно...

Какие ошибки в ваших действиях могут нанести вред бизнесу? Расскажу про две самые частые из них.  1.Отсутствие контроля. Если вы думаете, что поставили задачу, и можете забыть о ней, то это не так. Не ждите, что она будет выполняться совершенно без вашего вмешательства.  и контроля.  Необходимо убедиться, что сотрудник понял задачу, что он приступил к выполнению и идет правильным путем. Даже если она полностью в его компетенции, и подобные задачи он уже не раз выполнял, нужен контроль с вашей стороны...