Эльвира Кускова

Рассказываю основные два принципа, которые помогли мне. Я проверила их на себе и теперь рекомендую тем, кто хочет заработать миллион на тендерах. Нужно выстроить канал работы с сектором B2G. Когда вы продаете физическому лицу или компании, вы точно также выстраиваете схему работы. Так должно быть и здесь. От того, насколько правильно выстроена схема работы, зависит конечный результат, то есть сумма, которую вы заработаете на тендере. Необходимо понимать, сколько у вас оборотных денежных средств...

В бизнесе работает такой же принцип, как в школе.  Когда ты приходишь в 1 класс, то начинаешь доказывать учителям, что чего-то стоишь. Учишь уроки, отвечаешь у доски, зарабатываешь хорошие оценки. Сначала ты работаешь на них, а потом они работают на тебя. Если ты на хорошем счету, то даже если и ответишь на оценку между 3 и 4, учитель поставит 4. А все потому, что у тебя хорошая репутация! С честностью в бизнесе то же самое. Будьте максимально честным с партнерами. Не стоит думать, что они что-то не понимают, не замечают...

Есть мнение, что в тендерах невозможно выиграть. Оно останавливает многих предпринимателей от того, чтобы начать работать в этой нише. Между тем сейчас тендеры — одно из перспективных направлений. Те, кто это понял, уже вошли в тендерную нишу и зарабатывают миллионы. По этой причине я хочу развенчать миф, что выиграть тендер невозможно. Я как предприниматель с опытом в тендерной деятельности более 13 лет, могу точно сказать, что выигрывать тендеры можно. Каждый чиновник, который выступает в роли заказчика в государственном аппарате или государственной компании, очень дорожит своим местом...

В бизнесе часто встречаются недобросовестные партнеры. Работа с ними вместо прибыли может принести вашей компании финансовые проблемы. Поэтому уже на этапе выбора тендера нужно убедиться, что заказчик добросовестный. Как это сделать? Обязательно посмотрите его арбитражную статистику. Проверьте, есть ли иски на него. Не нужно участвовать в тендерах той компании, у которой есть арбитражные судебные дела. Если они есть, значит, заказчик платит поставщикам плохо, срывает сроки. В конце концов, он, конечно, переведет оплату, но когда это будет — неизвестно...

Какие ошибки в ваших действиях могут нанести вред бизнесу? Расскажу про две самые частые из них.  1.Отсутствие контроля. Если вы думаете, что поставили задачу, и можете забыть о ней, то это не так. Не ждите, что она будет выполняться совершенно без вашего вмешательства.  и контроля.  Необходимо убедиться, что сотрудник понял задачу, что он приступил к выполнению и идет правильным путем. Даже если она полностью в его компетенции, и подобные задачи он уже не раз выполнял, нужен контроль с вашей стороны...

Для того чтобы было время на стратегические задачи, руководителям и владельцам бизнесов необходимо делегировать полномочия. Этот процесс должен идти на пользу вам и компании. Однако бывает по-другому, если делать это неправильно. Какие ошибки обычно совершают при делегировании? Ошибка 1. Вы делегировали сотруднику задачу, и думаете, что он все понял на 100% и сможет с первого дня заменить вас полностью. Считаете, что ваше вмешательство, помощь и контроль вообще не нужны. Это неверно! Если еще...

Нет таких предпринимателей, которые никогда не ошибаются. Иногда решение принять сложно. Оно зависит от большого количества переменных, которые могут изменяться. Вот поэтому ваших часть решений могут быть неудачными. Как свести их количество к минимуму? Для этого делайте следующее. Анализируйте финансовые потери. Выясните, почему они происходят. Устраните или минимизируйте причины. Выстраивайте долгосрочный план. Он про перспективы, про глобальную цель, и от него зависит стабильность бизнеса.  Выстраивайте краткосрочные планы...

Оставаться в ресурсе важно, чтобы были силы и энергия на ведение бизнеса, на друзей, на общение с близкими, на семью. Что для этого нужно? Во-первых, нужно здоровье. Мы поняли, насколько оно важно и ценно, еще во время пандемии. Она закончилась, но сейчас много других факторов, которые на него влияют.  Здоровье поддерживается правильным питанием. Оно дает энергию и силы. Мы — то, что мы едим. Поэтому нужно следить, чтобы рацион был сбалансированным. Также для здоровья нужен спорт или любая физическая активность...

Эти привычки помогают вести бизнес, успевать больше, не опаздывать и избежать выгорания. Планирование задач и контроль времени. Вы должны постоянно сверяться со своим календарем. Лучше делать это каждые 30 минут. Если есть ассистент, пусть он ведет календарь и напоминает вам расписание. Вы должны четко знать, что в какой день делаете, какие встречи и дела запланированы.  Умение делить задачи в зависимости от приоритета и делать в первую очередь то, что более важно. Людей, которые успевают сделать все запланированное, очень мало...

Часто начинающие предприниматели считают, что если на руках нет определенной суммы, то не стоит и начинать бизнес. Есть мнение, что если денег немного, то ничего не получится. Но я хочу открыть секрет. Бизнес можно начинать с любой суммой! Его успешность или неуспешность не зависит от того, какой начальный капитал вы можете в него вложить. Бизнес — это определенная технология, которая приносит доход, и которой вы руководите как собственник и как предприниматель. Реализовать ее помогает команда...

У меня есть бизнес в разных регионах страны, поэтому я точно могу сказать, что от региона зависит наличие экспертов в той или иной отрасли.  Например, в Иваново развита текстильная промышленность. Там много профессионалов этого профиля. На Урале развита металлургия, поэтому там больше экспертов в этой области. Чем сильнее отрасль развита в регионе, тем проще найти экспертов в этой нише. Но есть и общие моменты. Кого брать в команду, когды вы только строите бизнес? На начальном этапе у вас нет возможности перекупить в компанию крутого специалиста...

Все неудачные бизнесы объединяет один общий факт. Владельцы их выбирают путь учиться на своих ошибках. Они предпочитают не тратить деньги на консультации у экспертов и обучение у более опытных профессионалов, а полагаются только на свою интуицию и свои знания.  Я не открою секрет, если скажу, что все миллиардеры постоянно обучаются и работают с наставниками и менторами. В этом причина их успеха. Когда они учатся у экспертов, то покупают их опыт — самое бесценное, что есть. Если бизнес начался и закончиося, причина в следующем...