Ольга Ефремкина

— Скажи честно… ты ведь не сразу заметил, что в бизнесе что-то пошло не так? — …Да нет. Сначала вроде всё нормально было. — Конечно. Так всегда и бывает. Сначала не «кризис». Сначала — нюансы. — Какие? — Ну смотри… Где-то чуть просела выручка, но ты списал на сезон. Где-то команда начала «буксовать», но ты решил — устали. Где-то сам перестал понимать, куда дальше, но отложил «на потом». — Да… было. — И в этот момент кажется: «ничего страшного». Но именно здесь начинается спад. Тихо. Медленно. Почти незаметно. — А потом как будто резко всё валится… — Вот. Кажется, что резко. Но на самом деле — это просто накопилось...

🔥🔥🔥 Сейчас всё меняется с какой-то невероятной скоростью. Соцсети. Площадки. Мессенджеры. То, что ещё вчера казалось стабильным — сегодня уже не работает так, как раньше. И нам приходится… адаптироваться. Осваивать новые форматы. Переходить на другие платформы. Искать новые точки контакта. И что в этом самое непростое? Не технологии, а люди. Те, с кем мы были рядом годами. С кем росли, делились, проживали важные этапы. С кем уже есть не просто подписка — а связь. И, конечно, не хочется это терять...

Трекинг — это не разговор о бизнесе. Уже после первой встречи слышу от клиентов одну и ту же фразу: «Я вообще не туда смотрел…» 7 инсайтов, которые чаще всего происходят после первого трекинга 1️⃣Половина задач в бизнесе не влияет на деньги. Много действий, много суеты, много «работы». Реальную прибыль создают 2–3 ключевых процесса. Остальное — просто ИБД. 2️⃣Проблема часто не там, где предприниматель думал. Предприниматель уверен, что проблема в маркетинге, а на деле — в продукте или позиционировании. Или наоборот 3️⃣Рост бизнеса часто тормозит сам предприниматель 👉Не команда. 👉Не рынок, 👉Не внешние факторы, а решения, привычки и фокус самого владельца...

Чтобы увеличить доход предприниматель меняет маркетинг и сотрудников, запускает новые продукты и рекламу, меняет сотрудников. Но результат почти не меняется. И вот на встрече трекинга звучит один простой вопрос: «Что именно приносит вам 80% прибыли?» И дальше происходит интересное. Мы начинаем разбирать бизнес по частям и становится очевидным, что: — половина продуктов почти не приносит денег — часть клиентов забирает много времени и мало платит — команда тратит ресурсы на проекты без прибыли — основной доход идёт всего от 1–2 направлений И в этот момент приходит главный инсайт: "Рост бизнеса часто не в том, чтобы делать больше, а в том, чтобы убрать лишнее, неэффективное"...

Безусловно роль самого предпринимателя в его бизнесе является ведущей. Мы много об этом говорили. Но, каким бы осознанным не был предприниматель, он логично считает, что главная задача — много работать. Однако, как показывает практика, важно не количество действий, а их качество и точность движения. Именно для этого и нужна системная работа с предпринимателем или командой, где регулярно: 👉анализируются цели бизнеса 👉выявляются реальные ограничения роста 👉тестируются гипотезы 👉отслеживаются конкретные показатели 👉принимаются решения, которые двигают бизнес вперед, которая является сути навигатором развития бизнеса - трекинг...