Евгений / Психология / Маркетинг

Охраняйте хорошее настроение, без него вам пиздец

🔥 ТЕЛЕМАРКЕТИНГ 🔥 Телемаркетинг, он же "холодные звонки" — один из способов полностью бесплатного, за исключением затрат на телефонную связь, способов привлечения клиентов. Все знают, но мало кто использует, почему? Дело в том, что с телемаркетингом связано много негатива, как со стороны звонящих, так и со стороны, эти звонки принимающих. А между тем, это отличный, я бы даже сказал один из лучших методов для общения с клиентом в самом начале коммерческим отношений. Почему? Да потому что, при грамотном подходе, ты будешь точно знать, что звонишь именно тому, кто тебе нужен! Видите ли, если не набирать цифры из башки, а потратить время на поиск и изучение потенциального клиента, то звонок получается очень эффективным. Представь, ты продаёшь услугу по построению удалённого отдела продаж (очень актуально в наше время). Находишь в интернете список коммерческих компаний, у которых, по каким-то причинам нет доступа в офис и звонишь! Диалог будет примерно следующим: - Добрый день, Вы уже перевели сотрудников на удалёнку? - В процессе - Отлично, мы как раз с этим и помогаем за счёт... Давайте проведём онлайн встречу, я покажу как это поможет Вашему бизнесу! Понимаешь суть? Ты звонишь именно тем с кем хочешь работать. Людям, чью проблему решает твой продукт. Сразу! Ну разве не чудо? --- А ты используешь телемаркетинг для поиска клиентов? Ответ, по традиции, в комментариях!

🔥 СВЯЗКА 🔥 или как быстро разбогатеть, повторяя одно простое действие? Привет, это Евгений — маркетолог. И в этом посте я расскажу тебе о том, что такое схема (связка/модель) и как этот понимание поможет быстро и легко заработать деньжат. Погнали! 😎 Схема / связка, она же модель работы с клиентом — это то единственное, что влияет на конечное количество продаж в твоём бизнесе. Пример связки: - Рекламный пост на аудиторию потенциальных клиентов с записью на встречу (Бесплатную консультацию, диагностику и тд...) - Запись обратившихся - Проведение диагностик - ПРОДАЖА💥 ВСЕ, и ичего не нудно придумывать! Да, настолько просто! Да, и у тебя будет работать! Что произойдёт, когда ты поймёшь, что такое связка и как с ней работать? Задум Во-первых, ТЫ РАССЛАБИШЬСЯ! Ведь теперь не нужно часами сидеть в экселе, составляя таблицы. Теперь не нудно спорить с дизайнером, какой цвет логотипа "лучше отражает суть". И САМОЕ ГЛАВНОЕ , теперь понятно что делать! Чувак, поверь, этот пост твой билет в отличную жизнь. Ты понял, что такое связка? — Ищи подходящую! Нашёл подходящую? — Просто повторяй, пока не накопишь на дом!) Че думаешь по поводу связок? Уже нашёл свою?

3 категории продавцов. К какому типу себя отнесёшь? Привет! Это Евгений, маркетолог, сегодня я услышал мысль о разделении людей, занимающихся продажами на 3 принципиально разные категории и хочу поделиться этим с тобой. Готов? Погнали! Тип первый — получатели заказов или, как я назвал их доя себя, обсуживающие. Яркие пример тому — работники кассы. Ты принёс им товар, они его пробили. На уровне компании, состоялась продажа, но на уровне продавца, состоялась реализация товара, всего лишь! Эти люди тоже важны, но получают они, зачастую, совсем низкую оплату за свою работу. В основном — это оклад. Прикинь, если бы кассир за процент работал? Ламбу или Ферру он бы взял на этих выходных, а? Второй тип — продажники или, как я их назвал, купи-купи. Яркий пример — представители сетевых компаний или работники банка, реализующие кредитки. Не все, но зачастую. Эта группа людей отличается от первых тем, что они уже сами идут к клиенту, а значит продаж будет больше. Они работают за комиссию. Да, иногда вместе с окладом, но основная часть все таки комиссионныя. Основная черта таких людей в том, что зачастую им наплевать навсего клиента и его потребности, у низ в голове одна задача — продать как можно больше, дороже и, желательно, всем! Естественно, что по сравнению с первой группой, эти люди получают намного больше денег, но взамен они так же получают огромную порцию стресса из-за того, что они прекрасно понимают, что далеко не всем, кому они варили свой продукт он был нужен, а некоторым он и вовсе не подойдет. Пример, отражающий этот подход — молодой Белфорт, который продавал заведомо проигрыше акции среднему классу американцев. Чем это закончилось — вы знаете. И третий, самый уважаемый и почитаем тип в обществе — клоузеры или по нашему, решалы. Это люди, главной задачей которых является именно решение, подчёркиваю, решение проблемы / боли клиента. За счёт чего они получают баснословные деньги! Таких людей вы вряд-ли встречали, а если и встречали, то что-то они вам точно продали, как минимум, хорошее впечатление о себе. Как считаете, кем в наше время быть выгоднее?