Результативный коучинг и консалтинг

Только представьте, 90% коучей хотят работать с бизнесом, но как предлагать свой коучинг не знают. Им говорят учиться, учиться и ждать, когда на полке будет дюжина сертификатов, тогда только обещают очередь клиентов. Но сертификаты пополняются, полки пылятся, а клиентов все нет. Понимая эту проблему, мы решаем ее системно и основательно. Уже более 6 лет Университет проводит стажировки для выпускников коучинговых программ. Коучи, которые обучаются у нас, начинают практиковать свои навыки в работе с российским и международным бизнесом сразу на обучении...

И вот первая встреча с клиентом добегает до своего логического завершения. Вы ждете, что клиент вот-вот согласиться на долгосрочное сотрудничество или попросит записаться на платную сессию… Но вдруг совершенно неожиданно он говорит, что все осознал и убегает действовать, даже не поблагодарив. Что делать? Продавать вдогонку уже нельзя, а клиент так и не выходит на связь. Если вы сталкивались с подобной ситуацией, самое время переосмыслить переговоры, чтобы нового клиента довести до продажи, а не тратить свое время и усилия впустую...

Эта ситуация с корпоративным клиентом осветила типичную проблему низких продаж у опытных специалистов. До начала нашей совместной работы, мой клиент искал себе коучей. Из трех он с трудом выбрал одного. Два коуча ему не понравились. Толковым же показался тот, кто уверенно проводил переговоры. Благодаря четкой и уверенной презентации, клиент понял, какая польза будет от совместной работы и принял решение сотрудничать. Я пообщалась со всеми тремя и выяснила, что у первых двоих было намного больше профессионализма, чем у того, кого он выбрал...

Уверена, вы встречались с такой ситуацией: болит горло, насморк, температура, морозит, весь мир не мил. А у вас много работы, некогда болеть. Дай, думаете, выпью таблетку аспирина! Внутри появляется надежда на выздоровление и внутренний голос говорит: "Выпью таблетку и мне станет лучше". Аспирин принят — ура, на какое-то время жар спал, наступило облегчение. Вот только надолго ли? — Нет! ...

Многие стоят перед выбором что делать сейчас. Одни финансовые эксперты советуют не продавать недвижимость, покупать золото, серебро и сидеть на драгоценных металлах. Другие рекомендуют срочно все продавать. Взгляды на ситуацию крайне противоречивые. При этом никто не спрашивает нас о целях. Мы каждый день принимаем финансовые решения, поэтому у нас должны быть заложены определенные принципы, чтобы сохранять спокойствие в любой ситуации. В этой статье я поделюсь рекомендациями из личного опыта, которые применяю уже 20 лет...