Где деньги, Оль?

⚡️Знаете, что удивляет больше всего? Что в ИТ-компаниях нет ИТ-продукта для управленческого учета. Либо это какие-то жуткие самописки, либо гугл-таблицы/эксельки. При этом сами продают ИТ-продукты для порядка в бизнес-процессах. ❗️А управленческий учет – это важнейший бизнес-процесс, который также нуждается в автоматизации и его отсутствие может привести к гибели бизнеса. 📌Обратилась за аудитом ИТ-компания, несколько направлений деятельности – сервис для продаж, обучение, услуги по разработке. Для сервиса было несколько раундов инвестиций, остальные проекты велись на собственные средства...

Куда реально утекают деньги в IT-продукте? Ох и зацепила меня эта тема... Сама была в этой шкуре 🪙"У нас всё на разработку уходит, а на маркетинг денег нет" — знакомо? Разбираю финансы одного SaaS-стартапа. Фаундер жалуется: "Команда из 12 человек, а растём медленно. Денег на рекламу не хватает." Смотрю их расходы — и офигеваю. Вот куда реально утекали деньги: ➡️ "Фича месяца" — 340К в месяц Каждый месяц разрабатывали "крутую фичу", которую просил один клиент. Результат? 15 недоиспользуемых функций, которые тормозят продукт и сжирают ресурсы на поддержку...

Оборот растёт, а бизнес — нет? 📌Знакомая картина: MRR показывает +30% к прошлому кварталу, клиенты довольны, команда пашет. Но почему-то каждый месяц — как мини-квест "выжить"? Почему деньги есть, а ощущение, что "чуть проскочили"? Вчера общалась с фаундером IT-продукта. Выручка за год выросла в 2 раза. Казалось бы — успех! Но он сидит напротив меня и говорит: "Я не могу спать спокойно. Не понимаю, сколько мы реально зарабатываем и сколько тратим. Инвесторам стыдно показывать цифры — у меня три разные версии в голове, и ни в одной я не уверен...

Вопрос от предпринимателя: какая цена должна быть на маркетплейсе, чтобы достичь маржи в 48%??? Считаем: Цена = Х Маржа = Х – Х*60% (комиссия МП с рекламой, если реклама не нужна, то процентов 15 можно убрать) – Х*6% (УСНО) – Х *5% (НДС) – Себестоимость Маржа = Х – 0,6Х -0,06Х – 0,05Х-Себестоимость = 0,29Х-Себестоимость 29% из которых еще нужно убрать себестоимость! 📢Да, вы не работаете на дядю, вы работаете на тетю Таню!!! Если вы собственник производства, и маркетплейсы единственный канал...

‼️Выручку нужно обязательно делить на выручку от новых клиентов и повторные покупки. Для адекватной мотивации и оценки отдела маркетинга и продаж и понимания эффективности использования рекламных бюджетов. ❤️Директор по маркетингу Анастасия Ключник после дискуссии в комментариях и нашей личной переписки, подготовила для вас статью на тему как посчитать упущенную выручку и как ее вернуть: Очень частый запрос бизнеса - нам нужно срочно запустить рекламу. Начинаешь разбираться, а запускать нечего, не на что и некуда. ➡️В таких случаях я настоятельно рекомендую, помимо подготовки к запускам рекламы, обратить внимание на имеющиеся ресурсы...

#ошибканевыжившего Как потерять бизнес, даже если ты профи в маркетинге и продажах? (анонимно от первого лица) А. открыл бизнес на создании сувениров для крупных корпораций в 28 лет. Имея за плечами должность директора по продажам в крупном издательском холдинге с 50 филиалами по всей стране. Он умел делать почти все: сам договаривался с корпоративными клиентами, занимался маркетингом, нанимал персонал. Не разбирался он только в финансах. ➡️Бизнес ему нужен был как свобода от офисного рабства, свобода в принятии решения. Пошли первые заказы, деньги, он нащупал перспективный канал – устраивал...

«Сейчас у меня есть партнер в бизнесе по технической части и финансам, бизнес может спокойно работать без меня. Я в своем бизнесе работаю как консультант по маркетингу и продажам и получаю за это деньги, помимо дивидендов, если я найму человека вместо себя, это уже заложено в наш бюджет. Мы заранее планируем деньги на маркетинг, налоги, заработные платы, понимаем, где они окупаются. Учет автоматизирован в Saas-сервисе, цифры понятны для меня и партнера» ⁉️А как Вы считаете,...

От иллюзий к контролю. Как собственнику узнать правду? Недавно разбирала отчетность крупного завода. На бумаге — прибыль, в кассе — дыра. Собственник был уверен: «У нас всё под контролем». А через месяц — кассовый разрыв, срочные займы, стресс. Причина: управленческая отчетность искажена. Цифры красивые, но реальность — совсем другая. Чаще всего искажается отчет о прибылях и убытках. По опыту клиентов – прибыль чаще всего завышается. Искаженная и непрозрачная управленческая отчетность может скрывать реальные проблемы (например, убытки или неэффективность), что откладывает принятие необходимых мер...

Анализируем выручку по каждому продукту (товару/услуге/работе) - так вы можете вовремя заметить увеличение или падение спроса на определенный продукт, скорректировать план закупок и производства, скорректировать политику продаж, инвестировав в продвижение нужного, маржинального продукта. Сравниваем показатели с прошлыми периодами и плановыми значениями. ‼️Разбираемся в причинах: в первую очередь анализируем маркетинговые кампании, возможно упор делался на продвижение не того продукта, который нам выгоднее продавать, а который было продать легче, чтобы выполнить план по лидам, либо производство или закупки не обеспечили своевременную поставку нужного товара...

#ошибкаНЕвыжившего: Разбор реальных ошибок, которые убивают компании Устали от историй успеха из серии "с тетрадкой до миллиона"? Забудьте! Здесь мы копаемся в реальных ошибках, которые топят бизнес. 🎯Цель: показать, как профессиональный управленческий учет (а не "таблички для галочки за 30 тыс") помогает выжить, расти и избежать фатальных ошибок. Сегодня история швейной компании из Саратовской области, занимающейся пошивом одежды для медиков. Производство – это моя любовь навечно, я не могу пройти...

Не сильно снизилась, но все же хорошая новость! На что обращаем внимание: 1️⃣ Рефинансируем кредиты. И не надо думать что нечего возиться из-за 1-2% - работаем. 2️⃣ Оцениваем влияние на ликвидность 3️⃣ Оцениваем влияние на бизнес-среду : как это может повлиять на них клиентов, поставщиков, конкурентов? 4️⃣ Сравниваем упавшую доходность по депозитам с текущей доходностью наших бизнес-проектов,...

В рабочей беседе недавно осознала, что часто чувствую себя как терапевт, к которому по идее должны приходить за диагнозом и профилактикой, но идут с запущенными заболеваниями, когда нужно срочное оперативное вмешательство. ‼️Каждый месяц, когда вы не смотрите в свои финансы это угрозы, которые могут дать старт проблемам в будущем. Потому что принятие стратегических решений требует вложений и логично это делать заранее, когда «жирок» еще есть, а не когда каждая копейка на счету и нужно выживать На что важно проверить свою бизнес-модель: 1️⃣ Диверсифицированы ли ваши каналы продаж...