Где финансы

Вы открываете телефон. Не потому что тревожно. Не потому что боитесь увидеть счет. А просто — проверить цифры за неделю. Открываете дашборд. Всё зеленое. Всё понятно. Всё на месте. ✔️Выручка за неделю: план выполнен на 104% ✔️Маржинальность по проектам: от 34 до 51% ✔️Кассовый разрыв в следующем месяце: не предвидится ✔️Дебиторка: под контролем, два клиента напомнили об оплате автоматически Вы закрываете телефон. И идете пить кофе. Просто пить кофе. Не решая при этом 40 проблем одновременно...

"Ольга, хочу автоматизировать бизнес. Внедрить CRM, 1С, всё красиво. Покупаем коробку, все внесем сами и будет у нас красивый учет" — Отлично. А как сейчас считаете прибыль? "Ну... примерно. Выручка минус расходы" — Какие расходы? "Ну которые знаю" — А которые не знаете? "...Ну они же небольшие" — Покажите таблицу учета "Она в голове" Вот и всё. Человек хочет автоматизировать систему, которой не существует. Это как купить робот-пылесос в квартиру, где: ☐ Вещи разбросаны по полу ☐ Мебель стоит хаотично ☐ Непонятно где начало, где конец Робот будет исправно ездить...

) За 20+ лет работы с финансами малого и среднего, да и крупного бизнеса я вижу одни и те же ошибки. Они повторяются из года в год, из компании в компанию. И каждый раз приводят к одному — кассовым разрывам, убыткам и закрытию. 1️⃣ "У меня нет управленки, но я всё помню" Реальность: вы помните только крупные суммы. Мелкие расходы "съедают" 20-30% прибыли незаметно. Что происходит: через полгода вы обнаруживаете, что денег нет, хотя "вроде продажи идут". 2️⃣ Путать выручку с прибылью "У нас оборот 5 млн в месяц!" — говорит предприниматель...

А что будет, если не внедрить управленку, ведь мы развивались без этого раньше и дошли до приличных оборотов? Бизнес может какое-то время расти «по инерции», но со временем вы начинаете управлять вслепую: прибыль «на бумаге» есть, деньги и запасы вроде тоже, а прочности — нет. Что именно будет без управленки 🟠Неясно при масштабировании: может вырасти не только выручка, а и реальная маржа и рентабельность, вы узнаете об этом уже по кассовым разрывам и долгам. 🟠Риск разориться при явной прибыльности:...

) ❌До ➡️Отчет по деньгам (ДДС) «не бьётся»: дубли, переводы между своими счетами висят как расходы, в отчётах смешаны разные направления. ➡️Собственник видит только общий итог «плюс/минус», но не понимает: 🟠какие продукты и клиенты зарабатывают, 🟠какие постоянно съедают деньги. 🟠Маркетинг : вроде заявки есть, но связать расходы с прибылью невозможно. 🟠Нужны отчеты для инвестора Что сделали на стратсессии: ✔️Разобрали ДДС и нашли точки потерь: внутренние переводы, чужие направления, нераспознанные платежи, некорректный ФОТ...