Вектор Развития | Роман Тертышный | Заметки менеджера

Друзья, делюсь постом Владислава Утенина - эксперта по управлению, с которым я уже не раз пересекался в своих публикациях. Цифры, которые заставляют задуматься На рынке РФ фиксируется не только дефицит кадров, но и всё более нарастающий дефицит компетенций. Исследование «Школы управления РБК» показывает парадокс: Профильное управленческое образование есть только у 36% российских руководителей. И эта доля снижается - на 6% по сравнению с предыдущим замером. 64% управляют, полагаясь на интуицию, опыт, советы друзей и близких. Большинство руководителей, по сути, «воспитаны улицей». 🚨 К чему это...

Друзья, сегодня разбираем, что такое концептуальные продажи. 🧠 Что это? Концептуальная продажа - это подход, при котором продавец сначала погружается в проблемы и задачи клиента, а затем предлагает не просто товар, а новый взгляд на решение. Продавец выступает не как «транзактор», а как советник и эксперт. Он помогает клиенту по-новому посмотреть на его ситуацию, увидеть скрытые риски и возможности. «Не продавайте мне дрель. Продайте мне отверстие в стене, идеально ровное и без пыли». 🔄 Сравнение подходов 📌 Операционные продажи - Товар: стандартный, легко заменить - Клиент ценит: цену и...

Друзья, простая арифметика, о которой часто забывают. 📊 Простая математика ▫️ Совещание длится 1 час. ▫️ В нём участвуют 8 человек. ▫️ Это значит, что компания потратила 8 часов рабочего времени. А теперь вопрос: сколько денег вы сожгли за этот час? 💰 Считаем Если средняя стоимость часа сотрудника (с налогами) - 1500 ₽, то: 8 × 1500 = 12 000 ₽ - стоимость одного совещания. Пять таких совещаний в неделю - 60 000 ₽ в неделю. В месяц - 240 000 ₽. В год - почти 3 миллиона рублей. И это при том, что половина совещаний могли бы быть письмом. Что делать? 1. Считать - включайте в культуру оценку стоимости совещаний...

Друзья, вот статистика, которая многое объясняет в нашей повседневной работе. Исследование Kelly Global Workforce Index: 📊 37% сотрудников имеют чёткое представление о том, чего пытается добиться их организация и почему 📊 20% выразили энтузиазм по поводу целей своей команды и организаций в целом 📊 20% указали на то, что прослеживают чёткую связь между собственными задачами и целями своей команды и организации 📊 10% считают, что работают в атмосфере высокого доверия 📊 13% опрошенных заявили о том, что их взаимоотношения по работе с другими командами построены на высоком доверии и сотрудничестве 💡 Что это значит для руководителя Цифры жёсткие, но честные...