Галина Михалёва | Блог про бизнес

Всего 9 шагов, и вы обладатель крутой, энергичной команды, с которой свернёте горы и покорите мир. Поехали ☄️ 💥 ШАГ 1. Поставьте чёткую цель своего бизнеса. Чего вы желаете достичь, какой будет компания через 2-3 года. Запомните: цель - это самое главное, и она должна быть яркой, громкой, заряжающей, направленной на общее благо (а не только на ваши личные потребности), она должна вдохновлять вашу команду. 💥 ШАГ 2. Декомпозируйте цель. Разбейте эту большую, глобальную цель на маленькие задачи. Выпишите себе, что вам нужно сделать, чтобы эту цель достичь. 💥 ШАГ 3. Сделайте план на определённый период...

Как правило, на запуске нового проекта многие изучают своих конкурентов по нише, чтобы в последствии найти собственную уникальность и выделяться среди них 🌟 А вот когда бизнес уже существует 2-3 года, нормально работает, показатели по прибыли устраивают, всё стабильно хорошо - анализ конкурентов уходит в дальний ящик. Но если вы хотите всегда быть в топе 🔝 и улучшать свои показатели, анализ конкурентов просто необходим. Так как с каждым годом (даже месяцем) появляются новые компании, которые стараются проработать актуальные боли покупателя, старые могут начать использовать новые фишки, чтобы вырваться вперёд и охватить как можно больше аудитории 🙌🏼 В бизнесе расслабляться нельзя...

В определенный момент бизнес перестает расти или начинает стагнировать. Что это значит? Компания переросла вас! Пока вы самостоятельно закрываете все-все вопросы от маркетинга и продаж до найма сотрудников во все отделы, вы не сможете заработать больше, у вас будет накапливаться усталость и выгорание 🤯 Поставьте компетентных и лучших специалистов на каждую область. Мелкие задачи дайте помощнику/ассистенту. А сами займитесь более глобальными целями компании. Не вгоняйте себя в оперативную работу. Думайте над стратегией, ставьте цели, формируйте философию и миссию своего бизнеса...

Вчера с участником МСА, который у меня на трекерстве, обсуждали тему найма персонала, а именно водителей на специализированный транспорт. Проблемы, с которыми столкнулся Иван (имя изменено): - нехватка водителей, - высокая текучесть кадров, - мотивационная система (сделка за перевезенный контейнер) - водители не хотят ехать в более дальние рейсы, - водители не хотят ездить на старых машинах, только на новых В итоге имеем: ✔️1 водитель на 1 транспортное средство (ТС), ✔️оборачиваемость ТС 25-30% (т.е. ТС простаивают когда водитель в отпуске, выходной и когда закончилась его смена) ✔️обновление...

Ловите 5 признаков такого руководителя: 🙁 Потакает «громким» сотрудникам. Руководитель молчит и ждёт, когда те выскажут своё мнение по сложному вопросу, а потом присоединится к этому мнению. 🙁 Долго или вообще не выполняет обещания. 🙁 Часто меняет мнение вслед за «политическим ветром». 🙁 В случае провала снимает с себя ответственность и делает крайними сотрудников. 🙁 Регулярно отменяет решения под давлением недовольного сотрудника. Надеюсь, ни один из признаков вы у себя не нашли...

Моя любимая техника из бережливого производства, которую я использую уже более 20 лет в своей работе и с большим удовольствием делюсь ею с вами 📚 Все опытные руководители знают про метод «Пять Почему» ⚡️ Это один из самых простых и эффективных способов решения проблемы через определение первопричины или другими словами первоисточника проблемы. Случалось ли у вас такое, что казалось вы решили проблему, но она возникла снова? И снова? И так по кругу 🤯 Или такое - постоянные форс-мажоры и «пожары»? Почему так? Потому что вы не доходили до глубинной причины проблемы, а лишь проходились по верхнему слою...

Прощаться ✋🏽 В кризис, как никогда актуально сокращение ненужных расходов, трудозатрат и убыточные клиенты точно входят в эту категорию. Запомните, важно не только количество, но и качество клиентов! Уверена, если вы посмотрите на своих клиентов с точки зрения качества, то найдёте тех, кто выводит вас в минус. Почему уверена? Потому что сама сталкивалась с таким. И эта проблема у многих 😐 Приведу пример: Есть услуги, себестоимость, которых выше выручки. Это может происходить из-за дополнительных требований клиентов, которые вызывают дополнительные трудозатраты, а их большинство компаний не учитывают вообще...

🔶 Экономические новости. В идеале, иметь ежедневный список важных для экономики новостей. Например, поручите своему ассистенту составлять такую сводку. 🔶 Меры поддержки малого и среднего бизнеса. Узнать и организовать постоянный мониторинг нововведений, что сейчас делает государство для развития малого и среднего бизнеса? Что могут предложить конкретно вашему бизнесу? Для этого нужно обратиться в администрацию вашего города или области. Так вы можете узнать, например, о том, что выделили финансирование для строительного сектора или дополнительные ссуды для сельхоз производителей. 🔶 Новые партнёрства...

Всего существует 7 основных факторов мотивации: • деньги; • законы; • физическая сила; • любовь; • нужда; • эмоциональное воздействие; • личные убеждения. И ваша задача, как руководителя, подобрать нужный инструмент к каждому из сотрудников, базируясь на этих факторах. То есть создать такую систему мотивации, которая будет эффективна для каждого члена команды. Кто-то будет готов работать лучше за премию/надбавку, а кто-то — так проникнется эмоциями после мотивационного выступления РУКОВОДИТЕЛЯ/СОБСТВЕННИКА, что на этом энтузиазме выполнит план раньше срока. И там, и там работает мотивация. Поэтому будет полезно использовать и материальную, и нематериальную системы...

Частая проблема и боль моих клиентов: они уставшие, выгоревшие к своему делу, работающие с 7 утра до 11 вечера, они и маркетологи, и продажники, и водители, и аналитики, всё в одном лице. Почему так происходит: Как выйти из этого состояния: 🔥 Начать планирование и формирование персональных задач и kpi для каждого сотрудника. 🔥 Проанализировать работу сотрудников, кто справляется/ кто не справляется, какие задачи вообще не закрываются в компании. 🔥 На основе анализа, определить свод задач, которые должен выполнять ваш кандидат. 🔥 Собрать функционал сотрудника (свод ежедневных задач). 🔥 Составить...