Истории из практики: когда клиенты приходили ко мне “поздно” (Чтобы вы не наступили на те же грабли) Иногда я провожу сделки от начала и до конца. А иногда — приходится “выруливать”, когда уже что-то пошло не так. Чаще всего — это люди, которые изначально решили: «Сами справимся, там ведь ничего сложного». ⠀ Я не осуждаю. Понимаю. Сам бы, наверное, тоже хотел сэкономить, если не знал бы, что бывает дальше. Вот несколько реальных историй, с которыми я столкнулся в своей практике. Никаких имён — только ситуации и выводы. История 1. “Мы уже подписали, а деньги не пришли” Семья решила продать квартиру и купить другую. Нашли покупателя. Подписали договор. Покупатель обещал перевести деньги через день. Слово дал — подписи есть — сделка прошла. ⠀ Деньги не пришли. Покупатель исчез. А регистрация уже началась в Росреестре. Что пришлось делать: — срочно делать приостановку — возвращать квартиру через заявление об ошибке — объяснять в банке, почему нельзя проводить повторную сделку Итог: 2 недели стресса и ожидания, из-за которых они упустили ту квартиру, которую хотели купить. История 2. “Дарение ребёнку + продажа = замкнутый круг” Сначала квартиру подарили ребёнку. Через год решили продать. Но не учли, что теперь нужна опека, согласие органов, защита интересов ребёнка. А покупатель уже внёс задаток. ⠀ Сделку нельзя провести без официального разрешения. А разрешение — это две недели ожиданий и гарантия, что ребёнок получит «равноценное» жильё. Что пришлось делать: — вернуть задаток — переделать договор — делать всё заново через оценку и юриста Вывод: даже “добрые намерения” могут создать правовой тупик, если не понимать последствий. История 3. “Сделали всё сами — и забыли про налог” Мужчина продал квартиру. Сделку оформил сам. Всё честно, просто, без риелтора. Через 9 месяцев приходит письмо из налоговой: "Вы должны 169 000 ₽ налога, потому что квартира была в собственности 3 года, а не 5." Он думал, что всё “автоматически”. Что пришлось делать: — идти к налоговому консультанту — писать письмо о смягчении — платить штраф и пени Его слова: “Лучше бы я тебе заплатил 15 тысяч, чем теперь вот это…” История 4. “Наследство было, но не оформлено до конца” Женщина получила квартиру по наследству. Документы на руках. Нашла покупателя и решила сразу продавать. Но! Оказалось: права собственности в Росреестре не зарегистрированы. Нельзя продавать то, что ещё официально не твоё. Что пришлось делать: — проходить всю процедуру регистрации — ждать месяц — объяснять покупателю, почему задержка Важно: если вы что-то “наследовали”, это ещё не значит, что вы это можете продать. Общий вывод 99% клиентов, которые приходят «поздно», потом говорят одну и ту же фразу: «Если бы мы знали, мы бы пришли сразу...» Моя работа — не просто “продать”. А предусмотреть, подсветить и обезвредить все риски заранее. Потому что сделка — это как поездка по трассе. Можно ехать наощупь. А можно — с картой, подсказками и навигатором.
6 часов назад