Сергей Катайцев - НеДвижимый

Рынок сегодня сильно перегружен. Риэлторов много, а вот тех, кого клиент помнит по имени и с кем хочет работать снова, — совсем немного. И дело тут не только в рекламе. Основа — психология людей и то, как ты себя показываешь миру. Если хочешь глубже копнуть тему переговоров и продаж, загляни в мой телеграм-канал @sergey_kataitsev — там я разбираю конкретные случаи, фразы и приёмы, которые в обычные посты не попадают. Большинство риэлторов уверены: клиент выбирает по размеру комиссии или по количеству объявлений...

Прежде чем начнём, приглашу тебя туда, где я показываю всё «закулисье» своей работы: реальные переговоры, фразы, которые срабатывают, и разборы сложных сделок. Это мой Telegram-канал — @sergey_kataitsev. Если ты риэлтор и хочешь говорить с клиентами уверенно и спокойно — загляни, там много того, чего я не выкладываю в открытый доступ. Почти каждый собственник на старте хочет за свою квартиру больше, чем она реально стоит на рынке. И тут, как правило, работает не жадность. Это нормально и очень по-человечески...

Когда риэлторы-новички заходят на рынок, первая мысль — “Как мне пробиться среди опытных?” Всё уже занято: агентства, “старички”, огромная конкуренция, реклама, лиды по 500 рублей… Но есть ниша, где даже без имени и бюджета можно зарабатывать уже в первый месяц — работа с материнским капиталом. Почему именно эта ниша? Потому что она молодая и пустая. Большинство риэлторов боятся связываться с маткапиталом — думают, что это сложно, долго и неблагодарно. А на деле всё наоборот: система уже отлажена, спрос стабилен, и клиенты сами ищут специалистов...

Сделки с материнским капиталом — это не просто “бумажки и сертификаты”. Это зона повышенной ответственности. Любая ошибка здесь может стоить клиенту денег, а риэлтору — репутации, а возможно и свободы. Почему? Потому что деньги государственные, контроль жёсткий, а нюансов — море. Поэтому если вы хотите работать в этой нише профессионально, важно понимать все риски и уметь их предотвращать. Многие риэлторы до сих пор думают: “Ну что там сложного? Главное — займ выдал да и все”. А потом удивляются, когда сделка зависает на месяцы...

Если вы риэлтор, который хочет зарабатывать стабильно, не зависеть от сезона и «капризов рынка», — самое время обратить внимание на госпрограммы в недвижимости. Ипотека с господдержкой, сделки с материнским капиталом, региональные субсидии — это не просто тренд, это целая система, в которой сейчас крутятся миллиарды рублей. Многие агенты игнорируют эту нишу, считая, что «там куча бумажек» и «всё сложно». Но, по факту, это один из самых надёжных и благодарных сегментов. Если вы разберётесь в механике и начнёте работать правильно — поток клиентов обеспечен...

Если вы риэлтор и уже устали от борьбы за каждый лид, постоянных скидок и “демпинговых” конкурентов — эта статья для вас. На рынке есть ниша, где сделки проходят стабильно, клиенты лояльны, а конкуренция минимальна. Это — сделки с использованием материнского капитала. Да-да, та самая тема, которую многие риэлторы обходят стороной, считая её сложной. А зря. Ниша маткапитала — это не просто способ заработать, это возможность стать для семьи настоящим проводником в важном решении: купить своё жильё...

С 15 сентября 2025 ключевая ставка — 17% (в июле была 18%). Кажется, «всего 1%», но в финансах это язык сигналов: ЦБ показывает рынку, что видит замедление инфляции и готов аккуратно смягчать условия. Это не «дешёвые деньги», а шаг в сторону послабления, причём осторожный. Ключевая — это оптовая цена денег для банков. Дальше с лагом меняются розничные ставки: ЦБ прямо говорит: инфляция 8,2% (на 8 сентября), в 2025 ждут 6–7%, в 2026 — 4%. Значит, курс регулятора — держать условия жёсткими столько, сколько нужно, но не «пережать»...

ЦБ РФ вводит новые меры безопасности. Теперь банки будут обязаны ограничивать выдачу наличных, если заподозрят, что деньги пытаются украсть мошенники. Мера спорная, но направлена на защиту клиентов. Давайте разберёмся, что это значит, кого коснётся и как избежать проблем. Если банк заподозрит, что операция связана с мошенничеством, то: То есть если злоумышленник заставит человека перевести деньги или взять кредит, он не сможет сразу обналичить крупную сумму. У клиента появляется время понять, что его обманули, и обратиться в банк или полицию...

Недавно прошла новость, которая может сильно повлиять на то, как мы покупаем квартиры в будущем. ВТБ и ПИК провели первую сделку с использованием цифрового рубля. Схема выглядела так: покупатель забронировал квартиру → банк и застройщик открыли специальные счета в системе ЦБ → оплата прошла через QR-код в приложении. Казалось бы, ну и что? Ещё один способ перевести деньги. Но на самом деле речь идёт о третьей форме национальной валюты, и это история куда глубже. Многие думают, что это «ещё одна крипта»...

Друзья, на ипотечном рынке снова движуха. Лето уже успело удивить нас изменениями, а осенью добавят ещё “перчинки”. Я собрал для вас простое объяснение, что изменится и как это скажется на тех, кто планирует брать ипотеку. С августа государство урезало компенсации банкам по льготным ипотекам: теперь возмещение 2,5–3 п.п., а с ноября будет ещё меньше. Что это значит на практике? Банкам становится менее выгодно выдавать льготные кредиты. Пока программы не отменяют, но условия могут ужесточиться. Поэтому, если вы собирались брать "выгодную" ипотеку — лучше поторопиться...

Ключевая ставка пошла вниз — и рынок недвижимости тут же оживился. Снижение до 18% уже запустило переток денег из банков в квадратные метры. Но куда пойдут эти капиталы, и стоит ли сейчас покупать квартиру — разберем в этой статье. По оценке многих экспертов, у каждой суммы — свой «маршрут»: И это только прямые вложения. В игру включаются и накопленные за последние 2–3 года доходы от инвестиций. Даже если только 10% этих средств (примерно 7 трлн ₽) уйдёт в недвижимость — цены в определённых сегментах могут ощутимо подрасти...

Скоро в условиях ипотечного рынка может произойти серьёзный поворот. До 6 августа банки продолжают получать фиксированную компенсацию от государства — 3–3,5 процентных пункта — по таким программам, как: Но вот продления компенсации пока не анонсировано, а значит, есть вероятность, что государство вернётся к старой формуле: 📉 льготная ставка = (ключевая ставка + 2 п.п.) – компенсация С учётом того, что ключевая ставка ЦБ пока 20%, такие условия делают для банков участие в льготных программах практически невыгодным...