Upsaleconsult

Менеджер по продажам одна из самых нестабильных должностей. Нечасто встретишь сотрудников, работающих на этой должности более 2-3 лет в одной компании. Зачастую это выгорание не от результата, а от неправильного процесса. Рассмотрим ряд причин: 🔺РОП занят продажами и у него нет времени на адаптацию, обучение, контроль и развитие сотрудников 🔺 Нет CRM и все отчёты делаются на коленке 🔺 Вот тебе стол, стул, телефон - ищи клиентов 🔺Нет поэтапного обучения продукту. В лучшем случае каталог производителя...

Сотрудничал с компанией по продаже упаковочных материалов оптом и в розницу. Обратились с запросом: выручка не растет. Проанализировали оборот за год, приток/отток клиентов, модель отдела продаж, регламенты, систему мотивации, товарные запасы, логистику от поставщиков, логистику доставки покупателям, погрузились в производство фасовочных изделий😉 Как итог ввели следующие изменения: - изменили модель отдела продаж: разделили функции менеджеров отдела продаж. МОПам оставили только поиск новых клиентов и урегулирование отношений с текущими...

Этим приёмом пользуются великие переговорщики. Ну и хорошие продавцы😉 Это маленький, но действенный приём манипуляции☝ И я уверен, что с этими приёмами вы тоже сталкивались. Например, в магазине, когда вы ещё не определились с решением о покупке, продавец вас уже спрашивает "Оплата будет наличкой или по карте?" Таким образом,...

Задайте себе цель по системе SMART. SMART- это самая известная и эффективная система постановки и формулировки☝ В чем суть эксперимента❓ Зафиксируйте точку А, где вы сейчас находитесь. Поставьте себе цель, например, на один месяц. Цель должна быть: ⃣Ясная и конкретная. ⃣Измеримая, с указанием сумм, кг, процентов, чтобы можно было понять, что она достигнута. ⃣Достижимая. Она должна быть близка к вам и зависеть только от вас...

Существует такое понятие как неофобия - страх перемен. Это чувство боязни перед будущим. Одни его успешно переживают и двигаются вперёд, другие беспросветно погрязают в этом страхе. Вызвать страх могут любые новые события: смена работы, кризис, политические изменения и даже изменения в расписании общественного транспорта. С одной стороны, страх может служить сдерживающим и защитным фактором от негативных изменений. С другой, тормозить развитие👎 Те, кто справился со страхом, принял изменения. Всегда шагает в ногу со временем😉 Выход из зоны комфорта это всегда страх...