Коллегия экспертов

Разбираем, как строить отношение с ключевым лицом закупочного комитета. О чем говорить, а о чем - молчать. Добрый день, уважаемые читатели моего канала! Этой статьей я продолжу цикл – «Основы продаж», далее мы подробно рассмотрим работу с каждым из членов закупочного комитета. Сегодня мы разбираем вопросы взаимодействия с самым сложным и самым важным «элементом» закупочного комитета – Финансовым закупщиком. Почему же с ним так сложно работать продавцу? В первую очередь потому, что его не так просто определить...

Обсудим, кто входит в закупочный комитет и как с ним работать, чтобы клиенты делали выбор в вашу пользу. Добрый день, уважаемые читатели моего канала! Этой статьей я продолжу цикл – «Основы продаж», но сегодня мы отойдем в сторону и поговорим о «закупочном комитете». Без этого разговора продолжать тему дальше не имеет смысла, потому что сейчас важно понять, а кто тот таинственный незнакомец, который либо звонит в вашу компанию, или которого (чаще всего) ищет ваш менеджер по продажам. Я уже упоминал,...

Второй этап цикла продаж называют по-разному, кому-то нравится «Выявление потребностей», но я предпочитаю – «Ориентация в клиенте», расскажу почему. Добрый день, уважаемые читатели моего канала! Этой статьей я продолжу цикл – «Основы продаж», тем более что прошлым материалом мы фактически завершили серию «У меня зазвонил телефон». Завершили продажей клиенту идеи посетить офис нашей компании. Другими словами, мы говорим о завершении первого цикла продаж. Приход клиента в офис, знаменует начало нового цикла продажи...

Рассмотрим применение стандартного цикла продаж в предварительных переговорах. Добрый день, дорогие читатели! Этим материалом я возвращаюсь к серии статей: «У меня зазвонил телефон», где мы обсуждали правила контакта с клиентом, позвонившим в нашу компанию. Мы возвращаемся обогащенные (надеюсь) новыми теоретическими знаниями, которые уже куда более точнее должны нас привести к цели продаж – получению денег. Если помните, то закончили мы статьей «Менеджер не отвечает на вопрос клиента о цене. В чем он прав и неправ»...

Этап цикла продаж – «Установление контакта», почему он задает тон всей встрече. Добрый день! Этой статьей я продолжу цикл – «Основы продаж», чтобы дать моим читателям более широкое понимание значения первого этапа в цикле, а потом мы снова вернемся к разбору правил общения по телефону и обсуждению правильных и неправильных шагов продавца, что уже начали делать в цикле статей «У меня зазвонил телефон». Напомню, что мы обсуждаем этап знакомства в более широком смысле, чем начали это в предыдущем цикле статей...