veelcoro | экологичный маркетинг

Школа учит, что нельзя списывать. Нужно делать всё самому, никуда не подглядывать, никому не подсказывать и никому не помогать. Это довольно вредные правила, которые создают искусственную среду — а в реальном мире её не существует. В реальном мире всё решают сильные команды. Гораздо важнее учить людей soft skills и взаимодействию друг с другом...

Нередко авторы контента сталкиваются со страхом белого листа. Здесь есть простой совет, который работает всегда. Если не знаешь, с чего начать — просто начни. Напиши то, что думаешь. Напиши то, что чувствуешь. Можешь написать о том, что не знаешь, чего бы такого тебе написать. Нужно просто войти в процесс, начать движение — и энергия польётся. Аналогичный пример с застенчевым парнем на свидании. Парень гуляет с красивой девушкой и не знает, чего бы ему такого сказать. От этого появляется скованность, неловокое молчание растёт, ладошки потеют, девушка чувствует себя некомфортно...

У меня есть 3 основных принципа касательно обращений. В жопу коллег. Худшее, что можно сделать в деловой переписке — это начать со слов "уважаемые коллеги". Не перегружайте коммуникацию излишними канцеляризмами и словами-паразитами. Если нужно обратиться к людям, то назовите их по имени. Внимательно с именами. Никто не любит, когда путают их имена. Это неприятно и неловко. Старайтесь всегда обращаться к человеку ровно так, как он вам представился...

Раз за разом я сталкиваюсь с проектами, в которых вся аналитика по revenue & profit держится на двух соплях: грустном сотруднике и скромной табличке в конце месяца. Сотрудник грустный, потому что кроме него этот отчёт в жизни никто не посмотрит. Но важно, чтобы он был. Это же плановый отчёт! Без него никуда. Табличка скромная, потому что собирается из портянки неогранизованных выгрузок с разных сервисов — скопировал, вставил. И в результате мы получаем беду с контролем показателей, скаковую лошадь по имени ROMI с хромыми ногами и кучу табличек...

Однажды я понял, что рабочее время — ограничено. Можно пройти сколько угодно тренингов по продуктивности и прочитать до дыр все секретные навыки Стивена Кови, но количество часов в сутках ты не увеличишь. Хоть усрись тут. Но есть два бесхитростных способа повлиять на их качество. Во-первых, ценить своё внимание. Большинство людей готовы отдать его кому угодно — видеоролику с котиком, новой фотографии бывшей одноклассницы, срочной новости о срочном проишествии. А потом нагружают свой день бесполезными задачами, заполняя ими всё время и создавая видимость работы...

Одна из задач хорошего продавца — это помочь клиенту купить. Здесь нет места впариванию, нет манипуляций и давления. Качественные, долгосрочные продажи строятся на умении провести покупателя через весь цикл взаимодействия с продуктом и помочь решить его задачу. Как это работает на практике. Пришёл клиент. Ножками, в срм-ку, в чатик — неважно. Также, как и неважно, по своей воле он тут оказался (органический трафик) или силою его привели (реклама)...

В большинстве современных форматов рекламное объявление выглядит так: картинка + текст. Именно эти два элемента являются мечом и щитом хорошего маркетолога. Потому что внутренние настройки кабинета, анализ целевой аудитории, сбор семантического ядра — это хорошо. Но конечным этапом мы будем бить по голове потенциального клиента именно картинкой и текстом, чтобы он у нас купил. Основная задача этих элементов — зацепить интересный нам сегмент покупателей. Это значит, что клиент должен самоидентифицировать себя, увидев ваше объявление...

Каждая успешная рекламная кампания — построена на гипотезах и аналитике. Перед тем, как залезть в кабинет и тыкнуть заветную кнопочку «Запустить», производится большая подготовительная работа, от которой во многом зависят все результаты и окупаемость рекламы. Всего есть несколько групп переменных, которые тестируются в ходе кампании. Условно возьмём 3 направления: Именно в период тестовых кампаний мы получаем больше всего сведений для дальнейшей работы. Это похоже на настройку алгоритма, который в дальнешем будет приносить окупаемость и штамповать прибыль...

Такого типа запросов от предпринимателей много можно встретить на различных биржах фриланса и в чатах мессенджеров. Ситуация понятная — человек хочет найти специалиста с похожим опытом, надеясь получить более качественную услугу. Но здесь и кроется логическая ошибка. В большинстве ниш действуют одни и те же рекламные механизмы. Хорошему специалисту не нужно 100 лет практики с каждым микро-бизнесом, чтобы понимать устройство рынка и принципы достижения результатов. Гораздо важнее — разбираться в базовой теории рекламы и прямом маркетинге...

Надо понимать, что любые движения в развитии & изменении социальных площадок напрямую отражаются на состоянии рынка рекламы. В 2022 году произошли большие внутренние перестановки, связанные с каналами трафика для бизнеса. Однако аудитория — никуда не делась. Если где-то стало меньше, то где-то стало больше. Люди по прежнему сидят в интернете, смотрят видосики, любят интересные картинки и читают вкусные тексты. Ёмкость рынка интернет-рекламы...

Как типичный специалист начинает работу с клиентом? Первым делом отправляет ему тот самый заветный бриф, шаблон которого 5 минут назад скачал из тырнета. «Вот вам документ, тут 3 сотни страниц тупых вопросов — заполняйте». Меня всегда раздражали длинные и бесполезные портянки с вопросами, на которых у заказчика даже не всегда есть ответы. Настолько уж бестолково эти вопросы сформулированы. Ещё когда я строил маркетинг в digital-агентстве, я решил раз и навсегда избавить клиентов от бессмысленного интервью в одну калитку, которое потом никто не читает...

Одна из главных штук, которую я всегда рекомендую изучать начинающим специалистам — это теория маркетинга и основы психологии человека. Вся сила хорошего продавца заключена в том, что он понимает, как мыслят люди. Только и всего. Нужно понимать людей. Именно благодаря этому навыку появляется возможность влиять, быть убедительным, вшивать смысловые концепции и продающие триггеры в свой текст. А также — создавать рабочие связки групп объявлений и креативы, которые конвертят, как сатана. Причём здесь леопарды...