Мария Румянцева о недвижимости и бизнесе

Интересная история о недобросовестной рекламе У коллеги другие коллеги украли фотографии и выставили без спроса объявление от себя Коллега пошел в суд и выиграл 480 000 рублей - иск удовлетворили полностью в первой инстанции Дело можно посмотреть в картотеке, номер: А70-20974/2022.

Киллер-оффер Это такая формулировка предложения, от которого невозможно отказаться. Много думаю об этом деле сейчас. Например, мне сегодня пришло такое письмо: «Добрый день, Мария! Позвольте уточнить, насколько для Вас или Ваших близких актуален вопрос по изучению иностранных языков? Заранее признательна за обратную связь. Директор онлайн школы …» Ответила честно - актуален, но сейчас не готова ничего для этого делать. На самом деле для меня вопрос изучения английского актуален уже лет семь, года два на скаенге висит тысяч сорок, все некогда оприходовать. Мне ответили «спасибо за обратную связь». Не стали догревать Для любого бизнеса важна клиентская база, соответственно, каждый контакт с клиентом должен забирать его в воронку Для множества людей, я тоже в их числе, киллер оффером на этом этапе может быть подписка на сообщество, где выкладываются материалы типа 20 новых слов или говори так, а не вот так (таких групп дофига, я подписана на несколько). То есть я бы точно не отказалась от этого предложения и стала бы подписчиком. А дальше, если контент норм и будет перед глазами регулярно, возможно, я стала бы клиентом #про_продажи

Прислал клиент, смотри, говорит, нашел я себе квартиру в москве за 3 млн. Посмотрела, увидела следующее: Пример из циана https://www.cian.ru/sale/flat/282211584/ - предлагается как апартамент. Откуда в сталинке апартаменты? Еще так пишут “Продам студию, свой кадастровый номер”. Это прикольно, ведь понятия “студия” в нашем законодательстве не существует. А если это не квартира, а это не квартира, значит это нежилое помещение. Жилые помещения предназначены для проживания, нежилые - для использования в целях, не связанных с проживанием. В нежилом жить нельзя. Как проверить - спросите у продавца можно ли прописаться. Если нет - это нежилое. Часто еще такие “студии” образуются путем разделения большой квартиры на несколько, одно время модная тема была. По факту разделение в 99% случаев ограничивается перепланировкой (про москву) - только физическое, а по документам это доли в квартире Доли покупать не надо, размусоливать не буду этот вопрос, ограничусь фразой - то, что принадлежит нескольким, не принадлежит никому. Это всё, что нужно знать о долевой собственности

Следующая тема серии размышлений про инвестиции в недвижимость сегодня - флиппинг Флиппинг это такая штука, когда покупается квартира совсем без ремонта за дешево, в ней делается ремонт, небольшой фэн-шуй обстановке и продается дороже. Соответственно чтобы история была интересной, нужно как можно дешевле купить, дешево и быстро отремонтировать и как можно дороже продать. Из сложного • выбор стратегии – для длительная аренды или для посуточной, соответствующий дизайн проект • подбор дешёвой квартиры на вторичном рынке с хорошими документами под выбранную стратегию • контроль бригады, чтоб быстро, четко и хорошо • продажа по запланированной цене Такую экономику обычно приводят опытные флипперы: Фин.план 7 000 000 - покупаем 2 000 000 - на ремонт, мебель и т.д. 11 500 000 - продаем 2 500 000 - получаем до уплаты налогов Вычитаем 690 000 - если ИП УСН 6% 585 000 - как физическое лицо 13% Получаем Или 1.810.000 Или 1.915.000 Цикл проекта 6 месяцев Ниже один из реализованных проектов специалиста, взяла из телеграм канала. (не москва, не знакома, нашла по поиску). Орфографию сохраняю: 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Однокомнатная квартира куплена с «ремонтом». Стены были покрашены, на полу ламинат, с/у выложен плиткой. Что сделали: поклеили обои, вывели дополнительно электрику, фартук на кухне сбили, сделали новый. Была выделена отдельная спальная зона. Полностью мебелировали. Сделали хоумстейджинг. Объект: 1к квартира, 41м2, 12/17 этаж Мебель: Разные фабрики Кухня: Столплит Срок ремонта: ~ 1,5 месяца (долго ждали заказной шкаф) Стоимость ремонта: 670 тыс. руб. с мебелью и кухней В рекламе: 1 день Финансы: Вход: 4,9 млн. руб. Вложения: 676 тыс. руб. Продажа: 7,4 млн. руб. Чистая прибыль: 1,824 млн. руб. (до вычета налогов) Годовая доходность: 157% Рентабельность капитала: 32,7% Цикл проекта: 2,5 месяца 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Не знаю, насколько это все реально сделать не обладая нужными знаниями/навыками, как минимум, экспертизой в подборе + проверке и оформлении, в стройке, в продажах. По мне чтобы делать такой проект нужен толковый управляющий, не менее толковый риэлтор, дизайнер и прораб с супер толковой командой К экономике прибавить бы к расходам комиссию агента по 100 тысяч каждая сделка для региона, управляющего явно тысяч минимум 200, пока минус 400 тыс., правильно? Что думаете?

Треть квартир продается с домклик менее чем за месяц - показывает статистика. Так ли это самом деле? Приводятся следующие данные: • 33% квартир были выставлены на рынок менее чем за месяц до продажи • 48% квартир были выставлены на рынок менее чем за полтора месяца до сделки • 81% квартир были выставлены на рынок за четыре месяца до сделки На самом деле все немного не так, как кажется. Нет, в цифрах ошибки нет, есть ошибка в их интерпретации. Вот эти 33%, которые по графику были проданы с Домклик менее чем за месяц, на самом деле были проданы не с домклик Они были выставлены на домклик по просьбе уже найденного покупателя для того, чтобы он получил скидку на ипотеку. То есть срок менее месяца это не срок продажи, а срок оформления – две недели подождать скидку (такое требование), все согласовать и оформиться @workfulltime

Мой комментарий для Циан на тему: "Всеобщая ипотека под 5%: поможет ли она заемщикам и рынку новостроек?" — Как только было озвучено предложение о запуске всеобщей ипотечной программы для новостроек под 5%, эксперты рынка недвижимости стали ожидать традиционных возражений — в первую очередь от банков. Конечно, ведь они теряют свои доходы, 5% — это не 18% годовых, которых устанавливались на ипотеку в кризисные времена. Даже когда в начале года анонсировалась льготная ипотека под 8%, то и она вызвала волну обсуждений от представителей банковских структур: — о возникновении ипотечного пузыря — о резком спросе на новые квартиры и росте цен на них Причем разговоры на эти темы идут уже с прошлого года, а анонсируемые кризисы так и не наступают. Более того, количество договоров купли-продажи новых квартир, даже с использованием всех возможных льгот от банков и застройщиков, субсидий, маткапитала и т. д. снижается. Статья полностью https://www.cian.ru/stati-vseobschaja-ipoteka-pod-5-pomozhet-li-ona-zaemschikam-i-rynku-novostroek-329427/ И не официальная часть комментария: пора прекратить регулировать рынок игрой ставок и программ, нужно дать ему самостоятельно прийти к равновесию. Равновесием считаю коррекцию цен вниз на 10-15% в течение полутора-двух лет Голосовушки пишу на эту и другие темы в моем телеграм канале @workfulltime

🟠 С сегодняшнего дня Росреестр прекращает обмен данными о собственниках с классифайдами из-за нового закона о защите персональных данных Это означает, что площадки больше не смогут верифицировать данные собственников при модерации (сейчас это осуществляется по ФИО продавца) Коллеги точно помнят старый добрый способ лидогенерации через размещение фэйков, уток, фонарей, напомните, как мы ещё называли это дело? 😁 Как думаете, что будет с рекламой переуступок? Вернёмся мы снова в те времена?

Продолжим серию размышлений на тему инвестиций в недвижимость сегодня. Пункт 2: купить, отремонтировать и сдать Покупка однокомнатной квартиры на вторичном рынке с прицелом на сдачу аренду, в 15 минутах от метро это минимум 7 млн. рублей На сегодня в циане за 6-8 млн варианты преимущественно на окраине в спальных районах, всего 70 штук на всю москву, из них процентов 20-30 брать нельзя из-за документов Выбирать вариант лучше ближе к центру, здесь можно поступиться качеством (возрастом) дома в пользу расположения. Например, 5ка на октябрьском поле лучше, чем 9ка на сходненской Ремонт делаем с пониманием нашей целевой аудитории - скорее всего это один человек или пара без детей, лучше выбирать нейтральные, спокойные тона. Обои не нужно, стены лучше покрасить Кровать с умеренно жестким матрасом вместо дивана Никаких комплектов «диван + два кресла» Минимум мелочей - никаких вазочек, сувениров, картин - только чистые поверхности, свободные Многие забывают про места хранения - шкафы должны быть вместительными, погодные условия очень разные, одежды и обуви много - на каждый сезон по несколько комплектов Годовая доходность Цена покупки, предположим, 8 млн. Капитальный дорогой ремонт делать в старом доме нет смысла, поэтому будем считать умеренный экономный вариант, заложим 1 млн. (стены, полы, замена электрики, кухня, санузел, обстановка комнаты) Минимальную цену за аренду в месяц возьмем 37 тыс. Для расчета ниже сразу вычтем квартплату 3 тр. 34 000 * 12 = 408 000 Вычитаем налоги, если нет ИП/самозанятости, то 13%. 37*12 = 58 тыс. Получаем 350 тыс за год. Еще стоит вычесть простой и амортизацию, посчитать это не просто, поэтому возьмем 10% Вложили 9 млн. Итого чистой доходности за год выходит 315 000 рублей, это 3.5% Окупаемость 28 лет. В расчет не берем инфляцию и удорожание объекта. Вот такая выходит скромная экономика

Банкротство. На графиках грустная статистика роста банкротств, сейчас из каждого утюга предлагают списать все долги и жить счастливо Для рынка недвижимости это большая проблема. Некоторые клиенты, приходя продавать к нам квартиру, говорят не стесняясь - продайте быстрее, я буду банкротиться. Или оформите дарение на мою дочь, я подаю на банкротство. В работу мы не берем такие варианты, но кто-то возьмет; таких квартир на рынке все больше • Внимательно проверяйте историю сделок, сопоставляйте данные: если предыдущий собственник за последние 3 года продал / подарил (вывел из своей собственности) квартиру, это повод копнуть грубже. На сайте ФСПП можно посмотреть задолженности, на сайтах судов дела (с 2009 года все судебные дела в открытом доступе) Можно дополнительно направить документы в страховую компанию, служба безопасности рассмотрит - как дополнительное мнение. Страхование титула мы рекомендуем всегда делать минимум на 3 года. Нотариальная сделка тоже пойдёт "в копилку" укрепления сделки @workfulltime

Продавцу на заметку Периодически общаюсь с менеджерами по продажам различных услуг и вижу частую ошибку - продажа продукта вне решения моей задачи Это не работает. Прежде чем продавать, нужно понять, зачем это человеку. Что он будет с этим делать? Какой вопрос он закроет покупкой твоей услуги? Это как с правилом любого диалога - не думай как ответить на вопрос, а думай почему тебя от этом спросили. Тогда и поймешь как отвечать

Варианты инвестирования в недвижимость сегодня 1. Спекуляции на новостройках - покупка с целью перепродать через год, два, три 2. Купить, отремонтировать и сдать в аренду 3. Филиппинг - купить, сделать ремонт и перепродать 4. Из одной квартиры три - дробление на доли и сдача в аренду 5. Зарубежная недвижимость, супер популярные сегодня ОАЭ и Турция 6. Доходная загородная недвижимость Подмосковья - купить, отдать в управление и получать пассивный доход По интересующим вас вариантам можно сейчас направить в телеграм @Marya_Sample заявку на консультацию или дождаться выхода следующих постов. *по вопросам, которыми наша компания не занимается, порекомендую к кому обратиться или отговорю от затеи Пункт 1. Новостройки, спекулятивная стратегия Здесь тренд окончательно сменился с растущего на медвежий. На сегодня инвестиций, таких чтоб купить и перепродать с прибылью хотя-бы в 15% по году в новостройках московского региона я не вижу. Цены уже на стартах продаж устанавливаются для конечного покупателя, соответственно покупка новостройки сегодня это вариант только для жизни или детям на будущее. Тут точно не приумножить, хорошо если сохранить (цены продолжат коррекцию вниз, много об этом писала ранее здесь)

“Русский Манхеттен” - так называют в народе Москва-Сити, деловой центр города Еще бы: ▪ около 100 Га общей территории и 60 Га современной застройки ▪ 20 000 парковочных мест ▪ 2 670 759 кв.м. - общая площадь всех объектов, сданных в эксплуатацию 🔝 Входит в ТОП-20 главных архитектурных объектов, построенных в России в XXI веке 🏗 Высота самой высокой башни One Tower 444 метра - это больше 4х футбольных полей в длину В прошлом году был анонсирован новый проект 400-метровой башни в стиле К. Малевича • Стоимость апартаментов здесь начинается от 35,5 млн. (башня ОКО Южная, 12 этаж) и достигает 496 млн. (башня Империя, 48 этаж) На запрос “а мне бы также, только дешевле”, можно рассмотреть, к примеру, ЖК “Sydney City”, из окон которого также можно увидеть панорамы всей Москвы. Интерьер здесь продуман до мелочей и каждый сможет подобрать что-то по своему вкусу - застройщик предлагает 8 разных видов отделки. А цены на квартиры бизнес-класса ЖК “Sydney City” начинаются от 16 млн.