Женя Римская Методолог||CustDev КАСТДЕВ

Я всегда за открытые отношения со своей аудиторией! Поэтому никогда не прячу своих клиентов и учеников. Тэгаю их только с их согласия, конечно. И моя сегодняшняя клиентка тоже открытый, с огромным сердцем как человек, и как психолог ❤️ Я это увидела еще на этапе анализа экспертности и потом на этапе исследования ЦА это тоже подтвердилось. Александра, с такой огромной душой, не говорит о себе полностью в своих профессиональных сетях по разным причинам: - «А что обо мне подумают подписчики?Начну им говорить, и они отпишутся»- развитие личного бренда не отделимо от стороны эксперта как живого человека: чем он интересуется/занимается/как отдыхает и т.д., потому что это повседневная жизнь! А, если копнуть глубже, то она ох как влияет на становление эксперта как профессионала 💪 - «Да, зачем про это говорит, про это и так все уже знают!» - такое убеждение было и у Александры, которое мы опровергли на этапе исследования аудитории- нихрена никто про ее метод не знает 😁Таких психологов с этим методом с огнем не сыщешь. А это основа для продающей кампании’ И параллельно у Александры шла перманентная тревога из-за того, что клиентов может не быть в след месяце, т.к. они все приходят по «сарафану». Когда у нас только один путь трафика - «сарафанное радио» - это будет вгонять в тревогу в 90% случаев, потому что «сарафаном» мы не управляем, это бесконтрольный процесс, сегодня густо - завтра пусто. ———————————————— Вообщем, вчера сдавала проект по психологии (читай то, что сделала выше в посте) для @alexandra_vladykina Наша сдача проекта длилась 2ч40 мин😅 И за это время мы разобрали только один сегмент из трех😅, а именно: - какие проблемы есть у этого сегмента - что их останавливает от обращения к психологу за помощью - по каким воронкам необходимо вести этот сегмент - оптимальный контент план без агрессивных продаж - разобрали продуктовую линейку для этого сегмента , т.к. нам важно не потерять ни одного человека, который придет по рекламе, поэтому им будут предложены разные варианты продуктов ————————————————- Друзья, если вы эксперт, который: 💪 - не знает с чего начать свои продажи - сомневаетесь в своей воронке продаж - чувствуете внутренне несогласие с предложениями вашей команды - понимаете, что противоречите сами себе - не знаете какой продукт создать или не хотите создавать тот, который велит вам команда - никогда не проводили исследование аудитории тогда приходите на след неделе на диагностическую встречу со мной 🤗 Актуально для экспертов из мягких ниш: психологов, кочей, эзотериков - помогающих специалистов, Ставь «+» в комменты или в лс

ПРОЕКТ ПО ПСИХОЛОГИИ На той неделе созванивались с потенциальным заказчиком - продюсером, который увидев мой аналитический отчет сказал: «Жень, ты же понимаешь, что то, что ты мне сейчас показываешь это не кастдев?» Я: «А что тогда?» Продюсер: «Это полноценное маркетинговое исследование основанное на глубинном исследовании аудитории.» Я:🥰 ——————————————— Ну это я к чему? А к тому что это напрямую связано с нашей задачкой в нише психологии (читай пост выше). Я за основательный и комплексный подход, чтобы быть подстрахованным со всех сторон - я тот человек, у которого 10 разных счетов на разные случаи жизни. И в работе тоже самое - я страхую своих заказчиков своей основательностью. Итак, что я сделала по нашей задачке: 1 Неделя: ➡️Собрала все исходники и гипотезы эксперта. ➡️Три часа распаковывались с экспертом. НОР-МАЛЬ-НО нужно распаковаться, чтобы потом увидеть причинно-следственные связи на этапе написания аналитики. ➡️Собрала имеющуюся инфу по сегменту «клиенты». 2 неделя: ➡️Проанализировала данные первой недели и сформировала свои гипотезы по проекту. 3 неделя: ➡️Провела кастдевы. НОР-МАЛЬ-НЫЕ : через рот общалась с аудиторией, сделав упор на сегменте «клиенты». Я не ходила и не анализировала комментарии конкурентов нашего эксперта ибо смысла в этом нет! Живой кастдев - это база, достоверная информация любого проекта, если мы говорим про бизнес. ➡️На кастдеве протестила свои гипотезы, которые сформировала на второй неделе работы. 4 неделя: Пишу аналитический отчет - стратегию на основе данных из кастдева и экспертности моей заказчицы. ➡️Сопоставила ценности эксперта с ценностями сегментов (их всего оказалось три) - нашла точки пересечения. ➡️Сформировала линейку продуктов для каждого сегмента, опираясь на потребности сегмента и особенности эксперта - это важно! Мы должны брать во внимание и аудиторию, и эксперта при формировании линейки. Так как не всегда только лишь формат курса должен быть в линейке, особенно, если это не формат нашего эксперта. ➡️Прописала новые воронки для инст, ТГ для каждого сегмента, исходя из покупательский особенностей каждого, т.к. до этого клиенты приходили чисто по «сарафану». Well done я считаю👑 ——————————————— Кстати, с подобными проектами мы работаем на моем обучении по смыслам с ребятами - фрилансерами 😅Мозги кипят как суп на газовой плитке🧠 Важно: Вся моя работа базируется на подтвержденных данных вашей экспертности и вашей аудитории. В бизнесе не место фантазиям, иначе это выражается в потерянных деньгах. Теперь новость: Есть место на одну диагностику ~ 30 мин. Пока что без оплаты. С сентября мои мозги буду продаваться только за деньги даже на диагностиках. За 30 мин разберем ваш проект - найдем слабые места и уйдете с рекомендациями по их устранению. Пиши «+» в комменты или в лс

ИНФОЦыГАНСТВО *Предупреждение для эксперта Друзья, привет! Хочу поднять важную тему - инфоцыганство. Онлайн-образование в РФ лишь в зачаточном состоянии, словно 2х недельный эмбрион. Это даже не 2х месячный малыш внутри мамы, а еще всего лишь микро эмбрион. Тенденция на удаленную работу, а следовательно и на онлайн - обучения будет только расти. Но без добра не бывает зла. Инфоцигане не упускают возможность уже сейчас заколотить тучу бабла на экспертах и фрилансерах. При этом они используют агрессивный маркетинг, опираясь на боли потенциального ученика. Например, эксперту обещают «поток клиентов» или «готовый бизнес» после обучения. И тот несчастный, которому всковырнули иголкой его боль, сидит с кредитом на обучении в надежде, что ему сейчас эту боль излечат на этом обучении. Но один из самых страшных вариантов, когда обучение, которое продали надавив на острую боль - ПОЛНОЕ Г*** Ни пользы Ни практики И ученик один на один остался со своей не решенной болью… #инфоцыган #продажи #боли

Продолжу собственную историю… Еще в школе учителя говорили, что у меня аналитический склад ума, наверное, поэтому легко давались анализы текста и стихотворений. Свою жизнь решила связать с иностранными языками-закончила факультет лингвистики и перевода. Понимала, что обладаю сильными инструментами в виде английского и немецкого языков, мой потенциал готов был взорваться как вулкан, но я его закупорила, устроившись работать в школу 😅 Рамки и система не давали мне покоя, скучные учебники, по которым я работала меня раздражали, наверное, поэтому я полюбила индивидуальные занятия больше) Там был простор для моей фантазии, никто не тыкал ФГОС программой. А потом случился декрет и я думала,что выдохну… Опять много текста) продолжу в следующем посте😌