saitcraft

На связи Дмитрий Шестаков. Раз в пару месяцев ко мне приходит одна и та же история: Директ рапортует о сотне заявок, Метрика насчитала семьдесят, в CRM их сорок — и все три цифры про один месяц. Если вы отвечаете за окупаемость трафика онлайн-платформы с длинным циклом сделки, разберём, из чего собирается сквозная аналитика и почему дешёвая заявка нередко оказывается самой дорогой покупкой месяца. Потому что каждая считает свой кусок пути и не знает про соседний. Директ видит клики и конверсии внутри кабинета, по последнему клику...

Триалы капают, регистрации идут, а выручка прибавляется только там, где в сделку вручную вошёл человек. Знакомо? Если вы отвечаете за рост веб-платформы или онлайн-сервиса, рано или поздно упрётесь в вопрос: во что вкладываться, чтобы продукт продавал себя сам, или чтобы продавали менеджеры. На связи Дмитрий Шестаков. Разберем обе модели на реальном дашборде и честно посмотрим, где заканчивается красивая идея про самопродающийся продукт. Есть два способа, которыми подписочный сервис доводит человека до оплаты...

База собрана, письма фаундерам и техническим директорам уходят пачками, а в ответ — тишина или бан домена. Если вы отвечаете за привлечение в SaaS, онлайн-сервисе или на B2B-платформе, вопрос у вас ровно один: почему холодные письма не читают и что чинить первым. Разбираю четыре ошибки и показываю цифры кампании, которую вели этим летом. Почему ЛПР не отвечают на холодные письма? Привет, на связи Дмитрий. Мы запустили не один десяток кампаний холодных рассылок для SaaS и B2B-платформ, и разговор с фаундером почти всегда начинается одинаково...

Для кого. Фаундерам и CMO SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые сейчас живут за счёт одного-двух источников трафика и хотят понять, насколько это рискованно. Кратко. Один канал привлечения — это не стратегия, а ставка на удачу. Какое-то время она работает. Потом что-то ломается: алгоритм меняется, площадка закрывается, ставки в аукционе улетают вверх. И тогда выясняется, что всё держалось на одном гвозде. В этой колонке — честный разговор о том, почему зависимость от одного канала опасна и как её проверить прямо сейчас...