Система продаж | Татьяна Быстрякова

Как обычно бывает после майских праздников - хочется все успеть! Как у вас сейчас? После событий февраля и марта рынок рекламы и продаж сильно изменился, а значит меньше лидов приходит в отдел продаж. Нужно что-то менять. Одно из хороших решений - это построение системы продаж. Система начинается с целей и ключевых решений. 👉Как выбрать те действия, которые приведут клиентов именно вам? 👉 Как оптимизировать ресурсы и получить нужный результат? 👉 Как перестать сомневаться и начать действовать? А также какие методы рекламы и продаж эффективны прямо сейчас - все это мы будем разбирать с участниками моей фокус-группы для нового продукта. Формат индивидуально-групповой (только 5 человек), чтобы каждый получил результат от нашей работы. Продолжительность 1 месяц (может быть продлим) 💫Моя цель этого продукта: каждый посмотрел на свои продажи по-новому и сделал шаги в построении системы продаж. За подробностями пишите в личные сообщения PS: этот продукт в первую очередь для тех, кто все время учится чему-то новому в продажах и хочет расти не когда-то потом, а прямо сейчас. #продажи #увеличитьпродажи #система #системапродаж #спб #TB

Ямы продаж ⚡️ Закрадывались когда-нибудь такие мысли: это не мое, я больше не хочу продавать, этим клиентам ничего не нужно и подобные ? 🤔 ✔Если вы хотя бы 1 год занимаетесь тем продуктом, которым занимайтесь, то они у вас точно были. Такие мысли - это "знаки", что вы одна из двух ям продаж. ⚡Как понять, что вы точно в яме? - снизились статистики продаж - это объективный показатель. 1️⃣Яма продукта Когда возникает ощущение, что "Я знаю все об этом продукте и поэтому мне скучно". Если в эту яму попа сотрудник по найму, то спасет постоянное обучение обновлениям (это отдельный процесс внутри отдела продаж) Если это эксперт, то вариантов 2: менять продукт или поднимать цену. Если эти меры дали увеличение энтузиазма и продаж, тогда можно считать что яма пройдена, если нет, тогда wellcome на бесплатный 30мин разбор ✅ 2️⃣Яма переговоров Посложнее в том плане, что кажется что это "ОНИ (клиенты) не хотят покупать", а на самом деле причина в продавце. Решения примерно такие же, но есть нюансы. Удивительное в том, что не важно на каком вы уровне стартап или менеджер, руководитель отдела продаж или эксперт с многолетним опытом, эти ямы цикличны 😱 Расскажите как вы справлялись с ямами в продажах? #продажи #переговоры #увеличитьпродажи #коуч #экспертпопродажам #спб

Ценности ❤ Вчера в общении с одним клиентом я поняла одну из главных моих ценностей в создании долгих отношений (в работе и жизни) ✅Для меня - это последовательность = ответственность. Раньше я думала, что мне нужно научиться строить отношения с любым человеком. И надо сказать - что этот навык у меня прокачен на 100%👌 Теперь, когда я понимаю, что главное не подстроиться под каждого, а уметь видеть своих ❤ Когда совпадают главные ценности, тогда можно планировать и делать великие дела. Работу в долгую 💪 Если не совпадают, тогда оставлять для всех других короткое общение на дистанции, и это будет норм и для меня и для других. Поделитесь вы учитесь общаться со всеми или находить своих? 🤔 что для вас в приоритете?⚡

Вы достигатор или лениватор? 🤯 . Поможет с ответом простой вопрос: «Какое ваше главное достижение прошлого месяца?»🤔 . . Если его нет, не планировали, не можете вспомнить – что ж поздравляю – вы тот, кто забыл себя похвалить за свои достижения. 💥 Наверняка у вас были маленькие победы: например, вы уладили капризного клиента или сэкономили 5 тр бюджета на покупках, а может быть купли машину? 💥 . На самом деле каждый день мы делаем много разных дел и достигаем целей. Только как нам это удается? Вот 3 моих лайфхака 👇👇👇 . 📌Цели записывать Когда мы пишем, то мы как бы записываем 2 раза на бумаге и в голове, т к прежде чем записать мозгу нужно еще разок это обдумать, представить и дать команд на запись. Плюс запись цели – это факт объективной реальности, к которой можно вернуться через месяц и проверить себя: как цель была записана (в какой формулировке) выполнена задача или нет. . 📌Декомпозировать цель до самого простого шага Например, задача сделать продажу новому клиенту, который оставил заявку на сайте. Первый шаг – определить что это целевой клиент. Второй шаг – отправить расчет и т.д. Шаги к цели должны быть на столько простыми и быстрыми, чтобы 1 шаг можно было сделать за несколько минут, тогда мотивация вас не покинет. . . 📌Каждый шаг к цели – это всегда первый шаг (точка А) После каждого шага вы получаете обратную связь о своих результатах, состоянии, ресурсах и пр. Входные вводные могут поменять ситуацию в любой момент и ваш путь цели может ско

Иногда продажи - это только продажи 📍Глядя на своих менеджеров, думаю: скрипты и базовые навыки общения - это то, что им нужно для того, чтобы делать средний результат в продажах. И это все, что нужно? 📍Для среднего прогнозируемого результата не нужно интуитивных и экспертных продаж и не нужны инструменты внутренних трансформаций, чтобы продвигаться по карьерной лестнице. Все просто. ✔ Честно сказать, я каждого менеджера воспитывала, как себя, и, наверное, поэтому, они когда мы расставались, то очень быстро становились руководителями отделов в других компаниях или открывали свой проект. С одной стороны мне было всегда очень грустно от того, что они уходили и мне приходилось начинать сначала: брать птенца и выращивать его. 🥴 📍С другой стороны, не всевсем нужна трансформация, что до неё нужно созреть. Скажите, у вас есть запрос на трансформацию в росте продаж?🤔 #продажа #трансформация #запрос #praktikatb #спб