Система продаж | Татьяна Быстрякова

Как обычно бывает после майских праздников - хочется все успеть! Как у вас сейчас? После событий февраля и марта рынок рекламы и продаж сильно изменился, а значит меньше лидов приходит в отдел продаж. Нужно что-то менять. Одно из хороших решений - это построение системы продаж. Система начинается с целей и ключевых решений. 👉Как выбрать те действия, которые приведут клиентов именно вам? 👉 Как оптимизировать ресурсы и получить нужный результат? 👉 Как перестать сомневаться и начать действовать? А также какие методы рекламы и продаж эффективны прямо сейчас - все это мы будем разбирать с участниками моей фокус-группы для нового продукта. Формат индивидуально-групповой (только 5 человек), чтобы каждый получил результат от нашей работы. Продолжительность 1 месяц (может быть продлим) 💫Моя цель этого продукта: каждый посмотрел на свои продажи по-новому и сделал шаги в построении системы продаж. За подробностями пишите в личные сообщения PS: этот продукт в первую очередь для тех, кто все время учится чему-то новому в продажах и хочет расти не когда-то потом, а прямо сейчас. #продажи #увеличитьпродажи #система #системапродаж #спб #TB

Ямы продаж ⚡️ Закрадывались когда-нибудь такие мысли: это не мое, я больше не хочу продавать, этим клиентам ничего не нужно и подобные ? 🤔 ✔Если вы хотя бы 1 год занимаетесь тем продуктом, которым занимайтесь, то они у вас точно были. Такие мысли - это "знаки", что вы одна из двух ям продаж. ⚡Как понять, что вы точно в яме? - снизились статистики продаж - это объективный показатель. 1️⃣Яма продукта Когда возникает ощущение, что "Я знаю все об этом продукте и поэтому мне скучно". Если в эту яму попа сотрудник по найму, то спасет постоянное обучение обновлениям (это отдельный процесс внутри отдела продаж) Если это эксперт, то вариантов 2: менять продукт или поднимать цену. Если эти меры дали увеличение энтузиазма и продаж, тогда можно считать что яма пройдена, если нет, тогда wellcome на бесплатный 30мин разбор ✅ 2️⃣Яма переговоров Посложнее в том плане, что кажется что это "ОНИ (клиенты) не хотят покупать", а на самом деле причина в продавце. Решения примерно такие же, но есть нюансы. Удивительное в том, что не важно на каком вы уровне стартап или менеджер, руководитель отдела продаж или эксперт с многолетним опытом, эти ямы цикличны 😱 Расскажите как вы справлялись с ямами в продажах? #продажи #переговоры #увеличитьпродажи #коуч #экспертпопродажам #спб

Ценности ❤ Вчера в общении с одним клиентом я поняла одну из главных моих ценностей в создании долгих отношений (в работе и жизни) ✅Для меня - это последовательность = ответственность. Раньше я думала, что мне нужно научиться строить отношения с любым человеком. И надо сказать - что этот навык у меня прокачен на 100%👌 Теперь, когда я понимаю, что главное не подстроиться под каждого, а уметь видеть своих ❤ Когда совпадают главные ценности, тогда можно планировать и делать великие дела. Работу в долгую 💪 Если не совпадают, тогда оставлять для всех других короткое общение на дистанции, и это будет норм и для меня и для других. Поделитесь вы учитесь общаться со всеми или находить своих? 🤔 что для вас в приоритете?⚡

Вы достигатор или лениватор? 🤯 . Поможет с ответом простой вопрос: «Какое ваше главное достижение прошлого месяца?»🤔 . . Если его нет, не планировали, не можете вспомнить – что ж поздравляю – вы тот, кто забыл себя похвалить за свои достижения. 💥 Наверняка у вас были маленькие победы: например, вы уладили капризного клиента или сэкономили 5 тр бюджета на покупках, а может быть купли машину? 💥 . На самом деле каждый день мы делаем много разных дел и достигаем целей. Только как нам это удается? Вот 3 моих лайфхака 👇👇👇 . 📌Цели записывать Когда мы пишем, то мы как бы записываем 2 раза на бумаге и в голове, т к прежде чем записать мозгу нужно еще разок это обдумать, представить и дать команд на запись. Плюс запись цели – это факт объективной реальности, к которой можно вернуться через месяц и проверить себя: как цель была записана (в какой формулировке) выполнена задача или нет. . 📌Декомпозировать цель до самого простого шага Например, задача сделать продажу новому клиенту, который оставил заявку на сайте. Первый шаг – определить что это целевой клиент. Второй шаг – отправить расчет и т.д. Шаги к цели должны быть на столько простыми и быстрыми, чтобы 1 шаг можно было сделать за несколько минут, тогда мотивация вас не покинет. . . 📌Каждый шаг к цели – это всегда первый шаг (точка А) После каждого шага вы получаете обратную связь о своих результатах, состоянии, ресурсах и пр. Входные вводные могут поменять ситуацию в любой момент и ваш путь цели может ско

Иногда продажи - это только продажи 📍Глядя на своих менеджеров, думаю: скрипты и базовые навыки общения - это то, что им нужно для того, чтобы делать средний результат в продажах. И это все, что нужно? 📍Для среднего прогнозируемого результата не нужно интуитивных и экспертных продаж и не нужны инструменты внутренних трансформаций, чтобы продвигаться по карьерной лестнице. Все просто. ✔ Честно сказать, я каждого менеджера воспитывала, как себя, и, наверное, поэтому, они когда мы расставались, то очень быстро становились руководителями отделов в других компаниях или открывали свой проект. С одной стороны мне было всегда очень грустно от того, что они уходили и мне приходилось начинать сначала: брать птенца и выращивать его. 🥴 📍С другой стороны, не всевсем нужна трансформация, что до неё нужно созреть. Скажите, у вас есть запрос на трансформацию в росте продаж?🤔 #продажа #трансформация #запрос #praktikatb #спб

Какая ваша супер-способность?😇 Она у вас точно есть ❤️ Как человек с синдромом самозванца, я искала ответ на вопрос - в чем моя ценность для других? 🧐 И нашла и признала только в этом году 😅 📍Вот она : Продажи через сильные стороны продукта или человека. 📍Я вижу и чувствую, что нужно человеку в продукте, который он ищет. Подбираю нужное решение, опираясь только на его критерии выбора и объясняю результат, который он получит в случае любого выбора. Это позволяет быстро создавать доверие с клиентом и делать сделки за 1 разговор. ✔Например, если я рекомендую кого-то, то это значит что именно для конкретной задачи подходит подход этого человека и его супер-способность поможет. Поэтому в моем арсинале рекомендаций только супер эксперты своего дела. 💪 Вернемся к вашим супер-способностям есть одно НО - секрето-подхвох. Часто мы сами не осознаем свою ценностью для других, потому что для нас " это супер" - просто, незначимо, не важно. А со стороны нам говорят, что именно это супер-важно и ценно. ✅И чтобы осознать нужно увидеть себя глазами других людей, почувствовать их мурашки от своей ценности. Именно так происходит процесс признания в себе ценности: гордость и любовь в себе того качества, которым мы помогаем другим. Сложно завернула? 😁 Все просто. 📌Если хотим найти свою базовую ценность, то: ⚡1. выписываем все, что мне дается супер просто и легко ⚡2. спрашиваем у других, что для них ценно ⚡3. на стыке своих ответов и других людей будет ценн

3 лайфхака: как продавать не продавая?⚡️ 📌Сейчас общий тренд в личных продажах - быстро отвечать на запрос/отвечать на вопросы и фильтровать своих клиентов из общего потока. 1️⃣ Выяснить критерии выбора Самое печальное, когда менеджер всем говорит одно и тоже, как робот. Быстро можно договориться только с тем клиентом, кто знает чего хочет и вы тоже знаете, что клиент хочет именного этого. 2️⃣ Продавать результат Когда мы говорим о результате, тогда срабатывает множество приемов: проекция в будущее, снимаются психологические барьеры и возражения (тк о будущем нет смысла спорить, в него можно только верить) 3️⃣ Задавать вопросы " Если не знаешь что сказать, то задай любой вопрос. Тем самым получишь время на подумать", - так учу своих менеджеров. Все ответы на возражения в голове клиента, нужно только спросить. 📌Напишите, что используете, а что возьмете на пробу в свои продажи? #продажи #переговоры #praktikatb #tb #спб #личныепродажи

Выбирать себя ⚡ Я долго искала смысл этой фразы для себя. Не клеилось. Что это: эгоизм? цинизм? самолюбование? Где эта грань? Сегодня мне хотелось позавтракать в офигенном кафе со своей знакомой. И вот она за час до встречи сообщает, что планы изменились. И что вы думаете, я не пошла? Раньше бы - да, не пошла с мыслями "ну, это нужно ехать далеко, лучше дома что-то приготовить... " Но сегодня у меня что-то перещелкнуло в пользу своего желания. ✅ Я часто выполняла свои желания ЗАОДНО с какими-то другими желаниями других людей. Позиция - я рядом. 🥴 Сегодня я выбрала себя и свои желания. И не просто что-то осознала, а действиями показала себе (своему мозгу), что я могу получать все, что хочу и получать от этого удовольствие 😍 Очень горжусь собой и своим осознанием. Сейчас сижу в кафе и ощущение, что что-то изменилось в реальности. Как будто все по-новому и не будет прежним... ❤ Бывало у вас такое? Вы выбираете себя? Поделитесь 😉 PS Яйца Бенедикт были прекрасны 😍😍😍

Вчера я проходила одно обучение с профессором международного уровня, который преподает в том числе в Стенфорде. Когда я слушаю людей такого уровня мой мозг переполняют вспышки инсайтов))) И один из них - это ответ на вопрос: опишите свою трансформацию за последние 5лет. Тут я вспомнила себя 5 лет назад 🤦‍♀️ Человек, у которого есть "мое мнение и неправильное", все нужно быстро, а лучше вчера. "Если ты не можешь, как я и лучше, то ты для меня никто" 🙆‍♀️ Портрет думаю моей шизоидности понятен 😁 Таня 5 лет назад и сейчас - это два разных человека Особенно, кто знает меня недавно часто отмечает мое спокойствие, мягкую силу в управлении и рассудительность. Я не помню, когда я последний раз фантанировала гневом и не потому что я не испытываю никаких эмоций или сдерживаю их, а потому что понимаю причины и следствия сложившейся ситуации (или стараюсь их понять) и тогда гневаться нет никакого смысла. Скажу вам одно - это большая работа над собой, за которую я по-настоящему зауважала в себе. 💪 ⚡️Что дает такая трансформация? 📍системность в действиях когда понимаешь что один далеко не уйдешь и не убежишь, а чтобы создать что-то большое и великое (как я хочу) нужно иметь навык анализировать причины следствия и строить систему действий и взаимодействий между людьми. 📍 способность работать в долгую без напряжения и усталости как я люблю себе повторять "Масштаб личности определяется уровнем проблемы, которая может выбить тебя из колеи". Когда я сталкиваюс

⚡️Только лучшего⚡️ В подписи каждого письма ( рабочего или личного ) у меня всегда есть пожелание "Только лучшего"❤️ Для меня эта фраза невероятно смысловая. Вы когда-нибудь задумывались как получить самое лучшее в жизни? ⚡️Самое лучшее - это не случайность, которая случилась, а результат выбора. А чтобы выбрать нужно не только знать что ты хочешь (цель), но и иметь варианты для осознанного выбора. ⚡️Лучшее не случится само по себе, его можно только выбрать. А вы как думаете, можно получить самое лучшее случайно?

⚡️Пост знакомство⚡️ Татьяна Быстрякова, бизнес-наставник 📍Помогаю из хаоса действий делать систему продаж 📍Опыт в личных продажах более 10 лет, обучаю как договориться за 1 разговор 📍Помогу создать систему продаж для эксперта и его онлайн школы 📍Есть своя команда для комплексного продвижения эксперта, поэтому могу стать вашим продюсером 📍Действующий руководитель отдела продаж колл-центра/робота Glagol Напишите в комментариях как у вас дела с продажами? вы эксперт или менеджер по продажам?

Как выйти на новый уровнь продаж? 🤔 . Вчера слушала вебинар одного маркетолога и сама удивилась одной идее) . После того как поняла свои компетенции, ключевую роль в продажах играет упаковка продукта 😬 . Дизайн презентации, внешний вид, сайт, Инстаграм - все это помогает или нет продавать ✅ . А еще для меня по-новому открылось слово "продавать" - это значит проявляться. Рассказывать о продукте, о себе, своих целях, действиях и результатах и пр - все это и есть продажа. 🤯 . ⚡️Получается формула выхода на новый уровень продаж такая: упаковать свой продукт и показывать его тем, кого хочешь видеть в клиентах.⚡️ . . Я капитан очевидность сегодня или вам откликается? Поставьте любой смайл, если да ✅